2005年12月19日，上海，太平洋保險(集團(tuán))公司與凱雷投資集團(tuán)簽署正式協(xié)議，凱雷攜其戰(zhàn)略投資伙伴——美國保險公司保德信金融集團(tuán)注資66億元，二者將在注資后擁有24.975%的太保壽險股份。

但在四五個月前，太平洋人壽保險公司接到了中國保監(jiān)會“紅色”預(yù)警，由于償付能力缺口90億元，其被責(zé)令于2005年10月31日之前上報(bào)改善方案，并且保監(jiān)會還在股東分紅、機(jī)構(gòu)設(shè)置等方面對太平洋人壽給予限制性規(guī)定。

此消息一出，不僅壽險受到影響，太平洋集團(tuán)下的財(cái)險等業(yè)務(wù)也受牽連。那段時間，身為董事長的王國良壓力很大，外面有人認(rèn)為他這次過不去了，有的甚至明講，他這次真的要下臺了。

而今，一場風(fēng)暴過去之后，王國良卻依然輕松不起來?！案墒聵I(yè)的人越搞越辛苦，干金融的人越搞風(fēng)險越大?！蓖鯂挤Q：“現(xiàn)在成功的金融家都是不敢干的人?！?/FONT>

王國良本科就讀于南京大學(xué)中文系，但對經(jīng)濟(jì)和金融感興趣，《紅樓夢》沒讀過，卻讀完了《資本論》。畢業(yè)后，王國良先就職政府機(jī)關(guān)，后轉(zhuǎn)入銀行，1998年他來到太平洋保險集團(tuán)公司。當(dāng)時的太平洋只有20億資本金，壞賬卻達(dá)35億，還潛藏有隱性危機(jī)，面臨破產(chǎn)的邊緣。

王國良上任后，首先就要建立一套完善的機(jī)制，進(jìn)行風(fēng)險管控。王國良說，太保不能再一味地追求快速發(fā)展?！懊磕暝鲩L50%，這不是一件難事。但成本太高的事情，我們不會去做?！奔皶r的監(jiān)控使太保的經(jīng)濟(jì)案件很少發(fā)生，曾有辦案機(jī)構(gòu)很風(fēng)趣的說，“怎么沒輪到太平洋一個呢？”

嚴(yán)格的管理已初見成效，三年，太平洋的股東價值翻了1.5倍。王國良說：“不管形勢發(fā)生什么變化，我掌握了規(guī)律，就不會左顧右盼，我要一直按照這條道路往前走?！?/FONT>

不做“洗錢”業(yè)務(wù)

《英才》：你目前最關(guān)心的是什么？

王國良：風(fēng)險第一。發(fā)展快慢，要看有沒有足夠的償付能力作為保障。沒有風(fēng)險管控，什么都談不成。公司是吃利潤，不是吃保費(fèi)?？拷鑱淼谋ＹM(fèi)在運(yùn)營中創(chuàng)造利潤，這才是屬于公司的。

《英才》：你覺得風(fēng)險管控主要通過哪些方式實(shí)現(xiàn)？

王國良：除了建立良好的機(jī)制外，還要靠最高決策層對風(fēng)險的把握。一些券商和保險公司搞交易，現(xiàn)在暴露出來60多億虧損。我們公司一筆都沒做。因?yàn)榭瓷先ネ顿Y回報(bào)很高，但它的成本是難以承受的。我寧可不做，也不能讓自己的業(yè)務(wù)虧損。

《英才》：如何把握市場快速變化的風(fēng)險？

王國良：收集全球金融經(jīng)濟(jì)的情報(bào)，這非常重要。我跟國外公司談判，他們對我們的條款非?？量獭Ｍ蝗晃铱吹揭粭l消息，說這家公司出問題了。我馬上讓發(fā)展戰(zhàn)略研究部在網(wǎng)上搜索這個公司的所有情報(bào)，這家公司確實(shí)出毛病了。再談的時候，我態(tài)度就非常強(qiáng)硬，最后對方的董事長跟我們說，他們遇到歷史上最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

《英才》：風(fēng)險一詞對保險公司意味著什么？

王國良：保險行業(yè)比其他行業(yè)都要講誠信，因?yàn)槟阗u的是一張紙，所有的誠信都在這張紙上。幾十年中，你這張保單能不能經(jīng)受市場風(fēng)險、政策風(fēng)險的考驗(yàn)，長期為公司提供利潤，這叫內(nèi)涵價值。

《英才》：客戶比較關(guān)心的太平洋壽險的償付能力問題將如何解決？

王國良：在凱雷進(jìn)入以后，我們2006年再發(fā)一部分次級債，再加上調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，減少低內(nèi)涵價值業(yè)務(wù)對資本金的壓力。現(xiàn)在正在建立持續(xù)的資本補(bǔ)充機(jī)制，也就是集團(tuán)上市。

《英才》：哪些業(yè)務(wù)是低內(nèi)涵價值的？

王國良：車險里的私家車我們是要控制的，再比如住房信用保險，我們公司控制得很緊，這方面損失很小。壽險里的一些“洗錢”業(yè)務(wù)我們不做。“洗錢”就是指下半年做進(jìn)來的業(yè)務(wù)，一過年就退保了。客戶得到手續(xù)費(fèi)返還，分公司得到手續(xù)費(fèi)的提取，下面的分支機(jī)構(gòu)都很肥，成本都加到總公司來了。這樣非常危險。[NextPage]

    為什么與凱雷合作

《英才》：為什么太平洋引進(jìn)外國戰(zhàn)略投資者持續(xù)了5年左右的時間才談成？

王國良：我們最初跟澳大利亞安寶保險集團(tuán)談完以后，但它投資失敗。在印度它收購一個財(cái)險公司，賠了7.5億美元。在我們簽約以前，它收購了倫敦的一個壽險公司，賠了35億美元。最后它沒有錢了。

《英才》：在眾多競爭者中最終攜手凱雷的主要原因是什么？

王國良：首先因?yàn)樗莾?yōu)秀的投資公司之一。其次，它帶來全世界一流的美國保德信保險集團(tuán)。投資技術(shù)、保險技術(shù)全來了。其他的投資公司只有投資技術(shù)，沒有保險經(jīng)營管理技術(shù)，我們要的不僅僅是一些投資。

《英才》：你說的保險經(jīng)營管理技術(shù)如何才能獲得？

王國良：我們馬上就要有一個計(jì)劃，每年選擇100名外語過關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到保德信去培訓(xùn)，三五年之后培養(yǎng)出三五人。

《英才》：外界有一種評論，認(rèn)為這么快與凱雷敲定合作事宜，主要是因?yàn)樘窖髩垭U資金有缺口，你怎么看待這種說法？

王國良：這不是主要原因，之前與凱雷拖了較長的時間，是因?yàn)殡p方都要維護(hù)自己的權(quán)益，雙方都不肯讓步。最后美國新橋等投資公司來了，說條款可以比凱雷更優(yōu)惠，我們表示歡迎。那么凱雷就很緊張，在很多問題上做出了利益上的讓步。

《英才》：凱雷主要在哪些方面做出了讓步？

王國良：比如說，開始時凱雷投入的4億美元想分批次投入。我比較理解，他是要給經(jīng)營層一些壓力。在這個問題上，我們談了很長時間，最終凱雷終于同意了一次性投入。

《英才》：你主要通過什么方式說服對方的？

王國良：太平洋的股東、合作伙伴分布在香港、臺灣和美國等地。我給他們打電話，讓他們幫忙做好凱雷的工作，不要因?yàn)檫@么點(diǎn)錢，合作搞不成。最后這些股東說，我們都出錢，終于凱雷同意一次性付款。

《英才》：你會不會擔(dān)心，凱雷賺幾年錢就走了？

王國良：凱雷肯定是要走的，但是合同里都已經(jīng)規(guī)定，凱雷走必須將全部股份轉(zhuǎn)讓給保德信，保德信全部都要，具體的價格由他們?nèi)ド塘俊?/FONT>

多花1000萬成本也值？

《英才》：你個人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是怎樣的？

王國良：綜合型。我們的領(lǐng)導(dǎo)班子里，各種性格都有，他暴躁，我就溫和。他溫和，我就告訴他，你太慢。

《英才》：還有對你暴躁的下屬？

王國良：有，他是分管財(cái)產(chǎn)保險的副總，也是我上任第七天找來的。他那會兒還在省級公司工作，我到南京三顧茅廬，把他請到總公司來。但這人脾氣不好，他沖老板發(fā)火是常事。我說發(fā)牢騷可以，但是活還要按我的要求干?，F(xiàn)在他干得很好。

《英才》：我聽說由于你要求很嚴(yán)格，大家都比較怕你？

王國良：如果員工在客戶里搗亂，藏利潤，想來年日子好過一點(diǎn)兒，那是經(jīng)常會被我抓住的。不過，沒有人怕我。坐電梯時，都是我給員工按幾樓，按錯了還要挨批評，說董事長水平不高。

《英才》：如果員工對你說假話，你怎么辦？

王國良：你做錯了事，我告訴你辦法，你解決去。否則被我發(fā)現(xiàn)了，我就不含糊了。我曾經(jīng)免過東北一家省級公司的總經(jīng)理。他拿著一個本子來給我匯報(bào)，我一看就很煩，說你把本子丟掉，結(jié)果，他就亂了套。我一問問題，他就傻了。那些本子上的東西都是秘書寫好的。后來我很快免掉他的工作，像這樣的素質(zhì)怎么行呢？

《英才》：凱雷進(jìn)入太保后，在人員配制上會有哪些調(diào)整？

王國良：公司的第一代領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)不太適應(yīng)了，需要騰出來給年輕人坐。為了防止出現(xiàn)大的人事波動，我們準(zhǔn)備專門設(shè)一個“高級專務(wù)系統(tǒng)”，不算領(lǐng)導(dǎo)班子成員，但工資一分錢不少他的，一直干到退休。這樣即使多花1000萬元的成本，年輕人形成的新競爭能力所創(chuàng)造的利潤遠(yuǎn)高于他。

    股東眼中的王國良

“第一次打交道就虧5萬美元”

第一次看見王國良時，他正和新華聯(lián)集團(tuán)董事長傅軍在聊天。“他是我老板”，王國良指著傅軍說。傅軍是太平洋保險集團(tuán)的股東，但他和王國良第一次打交道就虧了5萬多美元。

十幾年前，當(dāng)時王國良還是江蘇鎮(zhèn)江市輕工業(yè)局局長。傅軍找到王國良，要將自己手中的一些布漿賣給輕工局下面的造紙廠，雙方很快簽訂了2000噸的合同。誰知，合同剛簽完，國際市場上的布漿價格大大上漲。

這筆生意還要不要做?王國良笑稱，“我知道他虧了，但是有合同在，當(dāng)然得履行?！备弟娨舶丛瓋r做了這筆買賣。二人之間第一次生意上的往來，傅軍就虧了5萬多美元，這也是二人惟一做的一筆生意。

“朋友歸朋友，做事情一定要講原則”，王國良的風(fēng)格得到了傅軍的認(rèn)可?！澳戏降谋狈饺恕薄ⅰ暗胤降能娙恕?，傅軍一下子給了王國良兩個稱謂，顯然同為南方人的傅軍喜歡王國良這種豪爽勁兒。

www.cnfol.com  2006年01月25日 14:45  英才雜志  王穎

【作者：王穎】  【出處：英才雜志】