近日，有知情人士向記者透露，寶鋼集團(tuán)正在和日本第一生命保險(xiǎn)籌備合資壽險(xiǎn)公司。

記者求證過程頗費(fèi)周折。

日本第一生命保險(xiǎn)上海代表處一位行政秘書含糊應(yīng)對(duì)記者的電話求證，但她表示，一切都在籌備中，公司希望保持低調(diào)。

3月9日，記者輾轉(zhuǎn)多次，終于撥通日本第一生命保險(xiǎn)北京代表處首代趙克非的的電話，趙表示，在雙方協(xié)議出來之前，他不愿意發(fā)表意見。

記者仍然從至少兩個(gè)途徑確認(rèn)，日本第一生命確實(shí)在和寶鋼集團(tuán)“熱戀”中。一位朋友當(dāng)著記者的面給他參與籌備的朋友打了一個(gè)電話，印證了合資壽險(xiǎn)公司籌備的事宜是確鑿的；而來自廣電日生一位人士的消息則進(jìn)一步證實(shí)了籌備一事。日本第一生命已經(jīng)派人向廣電日生“取經(jīng)”，請(qǐng)教合資事宜。廣電日生的外資股東是日本生命。

日本第一生命是日本市場(chǎng)第二大的保險(xiǎn)公司，不過其資產(chǎn)規(guī)模只有第一名日本生命的三分之一左右。

“狩獵”中國(guó)

實(shí)際上，這已經(jīng)不是日本第一生命的第一次合資沖動(dòng)。日本第一生命一直在尋找“狩獵”中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

平安保險(xiǎn)的人士確認(rèn)，平安上市前夕(2003年底)，日本第一生命以10億日元參股平安1％的股份，成為中國(guó)平安的第四大外資股東。

入股平安讓日本第一生命獲益頗豐。目前，平安的股價(jià)已經(jīng)超過17港元。根據(jù)當(dāng)時(shí)入股的安排，日本第一生命保險(xiǎn)的股票禁售期為3年，2006年正好是日本第一生命退出的時(shí)間。

小試鋒芒之后，3月1日，日本第一生命再度出擊，獲取了1億美金的QFII額度。

日本第一生命的低調(diào)不僅因?yàn)樽陨淼谋裕部赡芎秃腺Y方寶鋼的變動(dòng)有關(guān)。

前述廣電日生的人士透露，日本生命進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，曾經(jīng)和寶鋼商談過合資一事，但是由于日本生命不希望寶鋼(當(dāng)時(shí)是太保集團(tuán)第一大股東)“腳踩兩只船”，而最終作罷。日本生命轉(zhuǎn)而選擇上海廣電，成立廣電日生合資公司。

不過，這個(gè)障礙可能不久將不復(fù)存在。凱雷入股太保壽險(xiǎn)之后，寶鋼期望轉(zhuǎn)讓太保股權(quán)一事已經(jīng)在太保股東間流傳。一旦寶鋼轉(zhuǎn)手成功，日本第一生命就沒有“腳踩兩只船”的顧慮。

但是，寶鋼找到合適的接盤者并不容易。一位熟悉新保險(xiǎn)公司籌建的人士稱，由于保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)了監(jiān)管，以及盈利的預(yù)期并不樂觀，不少資本對(duì)于進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)表現(xiàn)出更多的謹(jǐn)慎。

    本地化問題

就寶鋼而言，合資公司可以利用寶鋼的資源，“至少團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，寶鋼仍然具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)”。一位分析人士告訴記者，“寶鋼積累的大量客戶資源也是合資公司賺取保費(fèi)的金礦。中意人壽保費(fèi)井噴的例子，就給合資公司們上了生動(dòng)的一課。”

不過，所有的前提在于合資公司能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)這些資源的深度整合。然而，這樣的整合并不輕松。

對(duì)于日本第一生命而言，盤踞長(zhǎng)三角的大量日資企業(yè)也是其未來的客戶資源群。日本第一生命選擇在長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)中心——上?；I備合資公司也正瞄準(zhǔn)于此。不過，日本第一生命的合資公司要面對(duì)同樣出自日系的廣電日生的競(jìng)爭(zhēng)。

前述廣電日生的人士認(rèn)為，日資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最大的障礙在于本土化。

他認(rèn)為，盡管同屬東亞文化圈，壽險(xiǎn)也主要采用代理人制度，但是實(shí)際上，兩個(gè)市場(chǎng)的區(qū)別相當(dāng)大。例如，盡管表面上都推行代理人制度，但是日本市場(chǎng)幾乎都采取員工制的代理人，這和國(guó)內(nèi)沒有底薪只有傭金的代理人制度有本質(zhì)的區(qū)別。國(guó)內(nèi)頻繁的跳槽和“挖角”，也是日本市場(chǎng)所不能想象的。

廣電日生已經(jīng)遭遇了本地化的困境。

廣電日生開業(yè)之初，高層管理幾乎均來自于日本，并不完全熟悉本地的市場(chǎng)，加之語言溝通的不暢，廣電日生的保費(fèi)遲遲不見啟動(dòng)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里面排名墊底。盡管廣電日生也采取了多種方法，但是見效甚微。不僅如此，公司人心思動(dòng)，包括第一任精算師在內(nèi)的多位中方管理人士選擇了離開。

不過，廣電日生已經(jīng)認(rèn)識(shí)到本地化的問題。2005年底，劉也加盟廣電日生，開始對(duì)廣電日生的營(yíng)銷制度進(jìn)行整合。劉也原為友邦上海分公司助理副總裁，后籌備太平人壽江蘇分公司，江蘇分公司當(dāng)時(shí)是太平人壽經(jīng)營(yíng)最好的分公司之一。

或許是有廣電日生的前車之鑒，上述市場(chǎng)分析人士稱，日本第一生命應(yīng)該會(huì)改弦更張，把更多管理權(quán)交還本地人士。

2006年03月13日  21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 陳 懇