3月24日，由國家郵政局參股50%的中法人壽攜帶著首個(gè)產(chǎn)品———“紅麒麟兩全保險(xiǎn)（分紅型）”開始亮相北京郵政局。

“如果中法人壽在其他地方開設(shè)分公司，當(dāng)?shù)氐泥]政網(wǎng)點(diǎn)也會(huì)全部向中法人壽開放，成為我們銷售的渠道?！敝蟹ㄈ藟鄹笨偨?jīng)理韓立文接受記者采訪時(shí)說。

國家郵政局擁有中國最大的金融網(wǎng)絡(luò)，遍布全國的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有7.7萬個(gè)。作為近年來保險(xiǎn)代理的一個(gè)重要渠道，2005年郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總額超過230億元人民幣。2006年僅1、2月份全國郵政代理保險(xiǎn)額就達(dá)到63.6億元。

對(duì)于其他保險(xiǎn)公司而言，最為擔(dān)心的是國家郵政如果有了自己參股的保險(xiǎn)公司，是否會(huì)對(duì)其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品進(jìn)行排他性的驅(qū)逐？或是提高其他公司的代理費(fèi)用。

作為原國家郵政系統(tǒng)的金融高級(jí)管理人員，韓立文表示，郵政方面不會(huì)僅銷售中法人壽的產(chǎn)品，并且在資費(fèi)方面也不會(huì)給它比其他公司更不同的優(yōu)惠。

不過他介紹，目前郵政和保險(xiǎn)公司的代理協(xié)議一般是一個(gè)地區(qū)簽署多少數(shù)量的網(wǎng)點(diǎn)，但中法人壽則不會(huì)有數(shù)量的限制。

另一位來自郵政系統(tǒng)的中法人壽副總經(jīng)理朱宗數(shù)稱，郵政與保險(xiǎn)公司的代理協(xié)議是每年一簽的，并且費(fèi)用方面并不完全相同。

剛剛與北京郵政簽訂了保險(xiǎn)代理協(xié)議的中法人壽決定首先在北京地區(qū)主推銀行險(xiǎn)業(yè)務(wù)，通過北京郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)向郵政儲(chǔ)蓄的客戶銷售保單。

“我們將不準(zhǔn)備招聘營銷員，這些郵政的柜臺(tái)人員就是我們的銷售員。”韓立文說。

在上個(gè)月召開的中法人壽第一次董事會(huì)會(huì)議上，原法國國家人壽（CNP）派駐北京代表處任首席代表比肖普被任命為總經(jīng)理。

法國國家人壽保險(xiǎn)公司（CNP）目前是法國最大的人壽保險(xiǎn)公司。在法國，法國國家人壽（CNP）通過與法國郵政的合作，在法國壽險(xiǎn)市場占有10%以上的市場份額。

法國郵政在法國擁有1.7萬余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都向法國客戶提供法國國家人壽（CNP）的產(chǎn)品。2005年度保費(fèi)收入達(dá)260億歐元。

據(jù)法國國家人壽公司中國副代表劉敏介紹，法國郵政擁有19%的法國人壽股份，法國郵政銷售的壽險(xiǎn)產(chǎn)品只有法國國家人壽一家公司的。“這是一個(gè)市場化的選擇?！彼f。

來源：國際金融報(bào)   2006年3月31日