國(guó)內(nèi)首家中外合資壽險(xiǎn)公司中宏保險(xiǎn)日前啟動(dòng)了十周年慶典儀式，這標(biāo)志著改革開放后中外合資壽險(xiǎn)已進(jìn)入中國(guó)十周年。這十年間“聯(lián)姻者”如雨后春筍般出現(xiàn)，但“分手者”亦有之。

布局全國(guó) “圈地”忙

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2005年，外資保險(xiǎn)公司數(shù)量穩(wěn)步增加，由2000年的14家增至2005年的40家；業(yè)務(wù)快速發(fā)展、市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，2005年保費(fèi)收入達(dá)341.2億元，占中國(guó)市場(chǎng)總保費(fèi)收入的6.9%。

目前，大部分合資壽險(xiǎn)公司正忙于拓展分支機(jī)構(gòu)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。隨著2004年底對(duì)合資公司經(jīng)營(yíng)地域和數(shù)量限制的取消，同時(shí)鑒于京滬等一線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多家合資壽險(xiǎn)公司打響了二線包圍戰(zhàn)，希望通過(guò)二線城市成功包圍一線城市。一時(shí)間，長(zhǎng)三角和珠三角引得無(wú)數(shù)洋公司“競(jìng)折腰”。1996年在上海成立的中宏保險(xiǎn)，2004年5月開設(shè)北京分公司后拓展步伐加快，2005年4月開設(shè)寧波分公司、2005年12月設(shè)立江蘇分公司、2006年1月獲批籌建四川分公司，預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月將在成都開業(yè)。又如2003年在廣州開業(yè)的中英人壽，2004年開設(shè)北京、四川分公司，2006年1月福建分公司開業(yè)，近日深圳營(yíng)銷部也進(jìn)入籌建階段。

比例之爭(zhēng)折射體制缺陷

就在合資壽險(xiǎn)公司發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人之際，體制內(nèi)部的缺陷也日漸凸現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)入世承諾，外國(guó)壽險(xiǎn)公司在華設(shè)立保險(xiǎn)公司，必須選擇合資形式，并且外資持股不超過(guò)50％。大部分合資壽險(xiǎn)公司采取了兩家股東、比例對(duì)等的形式。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授郝演蘇評(píng)述到，“股本相當(dāng)，且只有兩個(gè)股東，公司經(jīng)營(yíng)中遇到分歧將很難協(xié)調(diào)”，“結(jié)果是中外雙方股東的優(yōu)勢(shì)都難發(fā)揮出來(lái)?！?/P>

某合資公司人士透露，公司業(yè)務(wù)主管是由外方指定，副總經(jīng)理由中方股東的人員擔(dān)任，這些副總經(jīng)理們與部門主管經(jīng)常在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式等問(wèn)題上產(chǎn)生一些沖突。

在2006年的全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議小組討論中，合資壽險(xiǎn)公司的代表們就合資比例進(jìn)行了一番探討。太平洋安泰董事長(zhǎng)邵黨娣提出，在股本比例對(duì)等的情況下，雙方股東發(fā)生分歧怎么辦，“這是吃飯喝酒也解決不了的”。中?？德?lián)董事長(zhǎng)何靜芝認(rèn)為合資形式的成功與否，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早，但中外雙方股東的文化磨合有時(shí)不一定對(duì)公司起到促進(jìn)作用。因此，何靜芝主張“順其自然，不一定非要堅(jiān)持合資的性質(zhì)”。但是，安聯(lián)大眾的副總經(jīng)理薄瀚生、恒康天安的總經(jīng)理王天運(yùn)認(rèn)為，無(wú)論是50∶50，還是51∶49的合資比例對(duì)公司的影響并不大，雙方股東在合資前有一個(gè)遠(yuǎn)景的財(cái)務(wù)規(guī)劃也許就能避免這些問(wèn)題。

    合資變獨(dú)資？

一方面，對(duì)外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，必須借力中方合作伙伴；而中國(guó)投資者往往缺乏保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。因此，合資公司在經(jīng)營(yíng)上主要由外方主導(dǎo)。有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，“外資是否會(huì)利用在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，而使中方投資者獲利很少甚至顆粒無(wú)收”。另一方面，目前中方股東絕大部分是國(guó)有控股的大型企業(yè)集團(tuán)，投資保險(xiǎn)業(yè)一是要獲得短期利潤(rùn)；二是實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍金融業(yè)的抱負(fù)。一旦意識(shí)到合資壽險(xiǎn)公司虧損期較長(zhǎng)，中方股東往往就要尋求一個(gè)變現(xiàn)渠道，如轉(zhuǎn)讓股權(quán)。這樣一來(lái)，合作關(guān)系勢(shì)必很難維持下去。

在全保會(huì)上，多家合資壽險(xiǎn)公司的代表呼吁保監(jiān)會(huì)要對(duì)投資者進(jìn)行源頭教育，讓投資人真正地懂得保險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)業(yè)有自己的一個(gè)發(fā)展過(guò)程，是一個(gè)“賺錢”很晚的行業(yè)，在投資保險(xiǎn)之前作好心理準(zhǔn)備。

有專家指出，合資形式還存在另一隱患，即一些外資保險(xiǎn)集團(tuán)在與中方股東設(shè)立合資壽險(xiǎn)公司時(shí)，往往要求中方股東在政策許可時(shí)，優(yōu)先向其出讓控股股權(quán)。這樣，最終結(jié)果很可能是外資保險(xiǎn)集團(tuán)在培育期適應(yīng)市場(chǎng)后，即使中方股東不愿意退出，也很可能會(huì)與中方伙伴分手，自立門戶。

2006年03月20日   中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)  謝柳