8月9日，中國郵政與中國人壽在西寧共同召開會(huì)議，對(duì)全國郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)先進(jìn)單位進(jìn)行表彰，而8日、9日，國家郵政局郵政儲(chǔ)匯局與中國人壽保險(xiǎn)公司高層在北京頻繁召開會(huì)議，主要議題仍是合作。

由此可以看出，郵政與人壽合作的密切度已成魚水關(guān)系。

為什么牽手？

此前，全國各地不少郵政局與當(dāng)?shù)厝藟?a href="http://www.kcuv.cn/shebaozhengce/1988135/">保險(xiǎn)公司都聯(lián)合召開了類似表彰活動(dòng)。7月9日，黑龍江省郵政局與中國人壽保險(xiǎn)公司黑龍江省分公司聯(lián)合召開2005年上半年郵政代理人壽業(yè)務(wù)推進(jìn)暨表彰會(huì)。據(jù)悉，黑龍江省目前共有10家保險(xiǎn)公司，其中壽險(xiǎn)公司有6家，中國人壽保險(xiǎn)公司黑龍江省分公司今年上半年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)39.78億元，其中銀郵代理業(yè)務(wù)保費(fèi)收入17.14億元，占市場(chǎng)份額的69.28%，僅郵政代理業(yè)務(wù)就達(dá)7.63億元，占銀郵代理業(yè)務(wù)的44.52％。

全國各地與黑龍江省的情況大同小異，郵政代理渠道已逐步成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要渠道之一。

據(jù)介紹，自1979年國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)經(jīng)營后，1988年，平安保險(xiǎn)公司以股份制商業(yè)性保險(xiǎn)公司的形象出現(xiàn)，打破了中國人民保險(xiǎn)公司壟斷經(jīng)營的局面。此后，以國有保險(xiǎn)公司為主體、中外保險(xiǎn)公司并存、多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的中國保險(xiǎn)市場(chǎng)新格局逐步形成。

1997年我國經(jīng)營保險(xiǎn)的中外機(jī)構(gòu)有25家，保險(xiǎn)收入超過1080.79億元，全國保險(xiǎn)企業(yè)總資產(chǎn)已達(dá)1646億元，總承保金額為21.5萬億元。

保險(xiǎn)公司的大量涌現(xiàn)，使各大保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額越來越少，終端擴(kuò)張無疑會(huì)讓不少保險(xiǎn)公司想到銀郵代理。

有保險(xiǎn)行業(yè)人士認(rèn)為，郵政是承辦代理保險(xiǎn)的最佳機(jī)構(gòu)，郵政有著百年的運(yùn)營歷史，其經(jīng)營代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有很多有利條件：中國郵政儲(chǔ)蓄點(diǎn)多面廣，全國有郵政局、所8萬多處，有郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)3萬多個(gè)，有覆蓋全國30個(gè)省、區(qū)、市的郵政儲(chǔ)蓄金融網(wǎng)，并開通了儲(chǔ)蓄異地通存通取業(yè)務(wù)，有9萬名深入千家萬戶的投遞人員隊(duì)伍；郵政及郵政儲(chǔ)蓄有著極高的信任度等。

而對(duì)于郵政來說，代理保險(xiǎn)也同樣有多種好處：增加郵政傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)收入，鞏固郵政儲(chǔ)蓄地位；代理保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)，可取得大量的代理手續(xù)費(fèi)和傭金收入等。安徽省郵政儲(chǔ)匯局的資料顯示，2005年上半年其代理保險(xiǎn)總保費(fèi)為3.9億元，手續(xù)費(fèi)收入達(dá)1217.71萬元，其中代理中國人壽保費(fèi)為2.65億元，“雖然我們與多家保險(xiǎn)公司建立了合作關(guān)系”，但顯然與中國人壽的關(guān)系非同一般。在山東省，截至今年7月底，郵政開辦代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的郵政局、所達(dá)2660處，代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的局、所達(dá)2576處，累計(jì)代收保費(fèi)8.9億元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入1994.76萬元。而江西省郵政部門為了做大代理業(yè)務(wù)，今年3月底推出了“郵保通”系統(tǒng)，1－7月代理保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)6.66億元、代理手續(xù)費(fèi)收入2158萬元，分別位列全國同行業(yè)第八和第五。

郵政更想“伸手”

人壽與郵政的“難分難舍”，于雙方皆大歡喜，但縱觀目前郵政新一輪的改革局勢(shì)，郵政緊抓中間業(yè)務(wù)的手似乎更牢一些。

中國郵政歷經(jīng)郵電分營的改革后，目前最新的消息稱還可能面臨第二次大的變動(dòng)，按照相關(guān)說法，此次郵政改革將業(yè)務(wù)和管理嚴(yán)格區(qū)分，郵政業(yè)務(wù)部門將成為名副其實(shí)的企業(yè)，這就需要“郵政公司”將業(yè)務(wù)做得更加精細(xì)。

今年3月底，北京郵政局城區(qū)及郊區(qū)的97個(gè)支局正式開通代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，中國人壽、太平洋和泰康保險(xiǎn)公司的各項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都可以在郵政辦理，據(jù)了解，北京郵政為滿足人們多層次的理財(cái)需求，推出養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等多項(xiàng)產(chǎn)品后，還將代理銷售家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、航意險(xiǎn)、車險(xiǎn)等與百姓生活密切相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，北京郵政于2003年就開始與保險(xiǎn)公司合作，在營業(yè)柜臺(tái)代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入295萬元。今年，隨著代理保險(xiǎn)系統(tǒng)的開通，郵政部門上調(diào)了該項(xiàng)業(yè)務(wù)的營業(yè)計(jì)劃，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬元的業(yè)務(wù)收入

由此可以看出，“郵政公司”急迫想鞏固一種地位，而保險(xiǎn)代理等中間業(yè)務(wù)恰好能夠成為其擴(kuò)張的一個(gè)砝碼。

■新聞鏈接

上半年我省實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4億元銀郵代理成為保險(xiǎn)中介主渠道

今年上半年，我省實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入40461.18萬元，截至6月底，我省共有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)392家，其中銀行142家，郵政53家，銀郵保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)占兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)總數(shù)的50％。青海省保監(jiān)局局長侯建新對(duì)此表示，銀郵代理在青海保險(xiǎn)中介市場(chǎng)中發(fā)揮著主渠道作用。

據(jù)介紹，近年來興起的銀郵與保險(xiǎn)合作，實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道的創(chuàng)新。

侯建新認(rèn)為，銀郵保險(xiǎn)合作對(duì)于整合金融資源、優(yōu)化服務(wù)結(jié)構(gòu)、提高業(yè)務(wù)效率、擴(kuò)展贏利空間發(fā)揮著積極作用，通過合作，保險(xiǎn)公司利用銀行、郵政龐大的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，降低了經(jīng)營成本；而銀行、郵政引入保險(xiǎn)業(yè)較為成熟的營銷理念和營銷機(jī)制，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2005.08.10  西海商報(bào)/張德生

【作者：張德生】  【出處：西海商報(bào)】