“在我們看來，在一些已經(jīng)開放的城市如北京、上海、廣州等地，進入市場越晚，進入成本就會越高。這種成本主要體現(xiàn)在保險人才的選用方面。同時，當市場主體越來越多時，一家公司在品牌和知名度的投入也要增加成本?！贝黟模绻碛谄渌具M入某個市場，人才的“轉(zhuǎn)會費”就會翻番。

最近，合眾人壽、陽光財險、長城人壽先后在北京獲得營業(yè)許可，開始了人壽保險或財產(chǎn)保險市場新一輪的“圈地運動”。無疑，他們面對的競爭者除了像中國人壽、人保財險、平安保險這樣占市場絕對份額的領(lǐng)導者，還有新華、泰康、太平、華泰、大地等早期進入市場的保險先鋒，以及眾多來自歐美金融保險巨頭旗下的合資保險公司。

這輪新的保險公司開業(yè)潮使忽明忽暗的幕后股東顯山露水，諸如中石化、中外運等大型國企，以及躍躍欲試的房地產(chǎn)企業(yè)。然而，產(chǎn)業(yè)資本攜巨資進入保險領(lǐng)域，他們能在這個有80多家保險主體的市場有所斬獲嗎？

“一個低成本進入的機會”

“雖然我們意識到全國壽險市場競爭已趨激烈，北京市場已有20多家壽險公司，一些像開放較晚的青島、南京市場上也有近10家壽險公司同臺競技，但我們認為現(xiàn)在仍然是一個低成本進入保險領(lǐng)域的機會?！焙媳娙藟鄱麻L戴皓說。在歐美發(fā)達國家，保險公司近千家，既使在香港這一地區(qū)，各類保險公司也有近200家，這樣比較起來，我國目前保險公司數(shù)目不及百家，顯然有容納更多主體的空間。

“在我們看來，在一些已經(jīng)開放的城市如北京、上海、廣州等地，進入市場越晚，進入成本就會越高。這種成本主要體現(xiàn)在保險人才的選用方面。同時，當市場主體越來越多時，一家公司在品牌和知名度的投入也要增加成本。”戴皓說，“我們對投資保險業(yè)很有信心，但對在各個設立分支機構(gòu)的地方能否找到合適的人才卻擔憂不已?！睋?jù)了解，合眾人壽管理層和分公司的總經(jīng)理都來自于同業(yè)保險公司，要把人才從同業(yè)中挖過來，當然要花大價錢不可，戴皓擔心，如果晚于其他公司進入某個市場，人才的“轉(zhuǎn)會費”就會翻番。

房地產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略

    長城人壽董事長王功偉接受采訪時，剖析自己投資保險業(yè)的初衷：“人壽保險業(yè)是一個成長性、均衡發(fā)展的行業(yè)。在我國30多萬億元的金融資產(chǎn)里，保險資產(chǎn)只有1.4 萬億元，這與國外金融業(yè)的狀況有很大的不同，它可以側(cè)面說明保險業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。我們現(xiàn)在投資金融保險業(yè)就像10年前我們投資房地產(chǎn)業(yè)，我看到的是10 年后的市場前景。10年后，我們經(jīng)營的房地產(chǎn)業(yè)可能走下坡路，而接盤的是一個蒸蒸日上的保險業(yè)?！蓖豕ガF(xiàn)任北京華融綜合投資公司董事長兼總經(jīng)理，在地產(chǎn)行業(yè)浸潤已久。身為北京大學工商管理碩士的他在經(jīng)營企業(yè)時，想到的是企業(yè)的今天如何能啟動和保持獲利增長，正像《藍海戰(zhàn)略》書中所述，企業(yè)家對競爭的敏銳度應從對抗性競爭到超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場的角度轉(zhuǎn)變。

在長城人壽的7家股東中，除了北京華融綜合投資公司、香港大新人壽保險有限公司和南昌市政公投公司外，其余四家均跟房地產(chǎn)有關(guān)。而事實上，房地產(chǎn)業(yè)投資保險領(lǐng)域似乎成為一個趨勢：除了長城人壽股東里有地產(chǎn)商的身影，合眾人壽以及正在籌備開業(yè)的都邦財險、國民人壽的發(fā)起股東都有地產(chǎn)商的身影。

產(chǎn)業(yè)資本的意圖

“按照國際化的發(fā)展模式，企業(yè)要想做大，必須有金融業(yè)作為有力的支撐?！奔仁呛媳娙藟鄣亩麻L、發(fā)起股東，也是北京永泰房地產(chǎn)公司母公司的掌舵人戴皓表示。

據(jù)了解，合眾人壽在開業(yè)一年后的今天，面臨一個新的增資計劃?！拔覀冋趯嵤┪覀兊脑鲑Y計劃，公司資本金計劃將達到7～8億元，我們還將考慮引入1～3家境外有實力的戰(zhàn)略投資者，增資計劃希望今年年底到明年年初完成。現(xiàn)在我們已經(jīng)開始和一些戰(zhàn)略投資者進行洽談?！贝黟┩嘎?。在戴皓看來，引入國外實力雄厚的戰(zhàn)略投資者，或者和一些具有豐富國際經(jīng)驗的金融保險財團合作，不僅可以壯大公司實力，更重要的是可以借助這些合作伙伴，吸收現(xiàn)代化金融企業(yè)的管理理念和技術(shù)，更好地與國際接軌。

但是，長城人壽董事長王功偉卻更愿意把合作的橄欖枝伸給民營企業(yè)，他透露，隨著長城人壽總公司開業(yè)和其他四家分公司的陸續(xù)開業(yè)，王功偉面臨的是將現(xiàn)在的注冊資本金3億元在2006年調(diào)整到5億元。“我們?nèi)匀幌Ｍ忻駹I企業(yè)進入股東層，這更有利于公司治理結(jié)構(gòu)?！?/FONT>

在逐漸浮出水面的產(chǎn)業(yè)資本中，只有陽光財險的發(fā)起股東齊刷刷的是大型國有企業(yè)。陽光財險的董事長兼總裁張維功對他的股東結(jié)構(gòu)非常自信和滿意：“目前股東情況非常理想。我們的發(fā)起股東涉及行業(yè)廣泛，不僅能保證股權(quán)結(jié)構(gòu)的合理，而且他們都有長期的戰(zhàn)略投資理念?！?

2005年10月12日 11:34 中國經(jīng)營報作者：萬云

【作者：萬云】  【出處：中國經(jīng)營報】