2007年的中國壽險市場，正醞釀著系列轉(zhuǎn)型。

中國保監(jiān)會在昨日公布的2006年人身保險業(yè)運行情況顯示，去年全年我國人身保險實現(xiàn)保費4132.01億元，同比增長11.67%，在總保費中占比73.24%。其中，壽險保費收入3592.64億元，同比增長10.65%；健康險保費收入376.9億元，同比增長20.86%。意外險保費收入162.47億元，同比增長14.89％。

中國保監(jiān)會分析指出，近年來人身保險公司主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，行業(yè)形勢趨于良好。從分業(yè)數(shù)據(jù)來看，我國人身保險業(yè)務(wù)增長的主要力量仍然來自銀行保險業(yè)務(wù)。但目前銀保的情況不容樂觀。某大型中資壽險公司銀保業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人在接受上海證券報采訪時表示，目前銀保渠道屬于淺層次合作，保險公司在合作中明顯處于劣勢。

上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，從同業(yè)競爭的角度來看，銀保業(yè)務(wù)的復(fù)制能力很強，因為銀行和保險公司之間只通過費率連接，無法建立排他性的穩(wěn)定的合作關(guān)系。而目前多數(shù)銀保合作都是一種“超短期合作”，費用控制的不確定性使得銀保業(yè)務(wù)的盈利能力偏低。

僅從上海壽險市場2006年的銀保市場情況來看，銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型壓力已經(jīng)初步顯現(xiàn)。2006年一季度上海銀保業(yè)績狂飆，僅中國人壽(33.77,0.00,0.00%)上海分公司一家銀保業(yè)績同比增長就超過了900%。其中市場上絕大部分銀保產(chǎn)品為躉繳產(chǎn)品，這意味著銀保業(yè)績的爆發(fā)式增長并不具有可持續(xù)性。且可能帶來2007年同比業(yè)績負(fù)增長。

對此中國保監(jiān)會表示，目前壽險業(yè)銀保渠道正在積極轉(zhuǎn)型，嘗試開展期繳銀保業(yè)務(wù)。提高期繳業(yè)務(wù)和長期壽險業(yè)務(wù)的占比，開發(fā)與銀行產(chǎn)品互補、體現(xiàn)行業(yè)核心優(yōu)勢的保險產(chǎn)品。

某中型壽險公司銀保部門經(jīng)理表示，對壽險公司來說，繳費期限的轉(zhuǎn)變意味著銀保產(chǎn)品內(nèi)涵價值的提高?！暗谝徊绞菑能O繳產(chǎn)品向期繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)銀保業(yè)績增長的可持續(xù)性。第二步是延長繳費期限，比如從五年期繳向十年期繳轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)銀保保費收入有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為保險公司進(jìn)行資金期限的匹配管理創(chuàng)造條件。”

據(jù)悉，部分壽險公司已經(jīng)開始嘗試?yán)U費期限轉(zhuǎn)型以提高公司業(yè)績的內(nèi)涵價值，不僅是在銀保產(chǎn)品，在個險銷售上同樣適用。上述部門經(jīng)理指出，繳費期限的轉(zhuǎn)變往往還伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，比如增加保險產(chǎn)品的保障功能，這對鞏固客戶群以及恢復(fù)保險產(chǎn)品應(yīng)有的社會功能不無益處。

2007年02月06日 03:34 中國證券網(wǎng)-上海證券報□本報記者 鄒靚