□本報記者 盧曉平

“我們希望建設銀行與國壽在新的協(xié)議基礎上，進一步加深合作，涉足更多新的領域?！苯ㄔO銀行行長張建國表示。

建行國壽聯(lián)姻升級

前日，中國建設銀行股份有限公司與中國人壽保險股份有限公司在北京舉行《全面業(yè)務合作協(xié)議》簽字儀式。中國建設銀行行長張建國，中國人壽萬峰副總裁出席了簽字儀式。

據悉，2004年4月中國人壽與建設銀行就簽訂了《保險合作協(xié)議》，時隔兩年多，隨著雙方業(yè)務合作的全面深入，原先的協(xié)議已存局限。

記者了解到，新協(xié)議在原協(xié)議的基礎上對保險代理、資金結算等條款做了補充和完善，增加了中國人壽壽險代理團隊代理銷售建設銀行發(fā)售基金，國壽將資產托管在建設銀行等內容。

據了解，建設銀行在四大國有股份制商業(yè)銀行中，銀保業(yè)務增長速度最快，代理的銀保業(yè)務占比國壽的20％，代理費用近50億元。目前，建設銀行銀行保險代理業(yè)務位居工行、農行之后，排名第三。

中間業(yè)務成香餑餑

自2001年起，我國政府開始允許我國商業(yè)銀行的中間業(yè)務收費有更大的靈活性。根據銀監(jiān)會的資料，1995年至2004年間，四大商業(yè)銀行境內機構的手續(xù)費和傭金收入由69億元增至389億元，年復合增長率為21.2％。

隨著綜合經營的深化，保險公司面臨來自提供競爭性產品的其它金融機構的競爭，這些公司包括財產保險公司、商業(yè)銀行、證券投資基金管理公司、信托投資公司等。這些金融機構可能將這些產品與其它產品進行捆綁銷售，從而對保險公司的一些產品銷售造成不利影響。

這表明，隨著綜合經營的深化，保險、銀行等之間合作的中間業(yè)務地帶，已經成為各類金融機構共同關注的對象。在合作共贏的基礎上不斷深化雙方的產品銷售等業(yè)務合作，亦是雙方都愿意的事。

建設銀行去年中報披露中獲悉，證券、外匯交易及保險服務代理手續(xù)費增長人民幣7.43億元，增幅高達84.4％。工商銀行在2006年上半年和2005年代銷的銀行保險產品的保費總計分別為248億元和322億元。

股權投資固化利益主體雙方

只有股權投資，才能形成雙方穩(wěn)定的利益共同體。

2006年多家保險公司作為戰(zhàn)略和財務投資者參與商業(yè)銀行的上市重組。保險公司投資中國銀行、工商銀行A股合計188.9億元，H股125.1億港元，分別占中國銀行A股和H股的23.2％和5.8％，占工商銀行A股和H股的30.5％和6.8％。

其中，2005年10月27日，中國人壽購買中國建設銀行股份有限公司H股408，495，000股，占總股本的0.19％。根據香港證券交易所2005年度最后一個交易日收盤價，股票市值按期末匯率折合人民幣為11.47億元。

因此，在股權關系的基礎上，雙方的觀點已趨一致。

張建國、萬峰均表示，新協(xié)議在內容上進一步拓寬，層次上進一步提升，使雙方在已有良好合作基礎之上又邁上了一個新臺階。希望雙方以此為契機，繼續(xù)擴大雙方合作的深度與廣度，通過強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，共同推進中國金融業(yè)的健康發(fā)展。

2007年02月15日 08:45  上海證券報