抓住自我養(yǎng)老模式契機(jī)擴(kuò)大利潤(rùn)豐厚銀保業(yè)務(wù)

深圳外資銀行爭(zhēng)搶保險(xiǎn)代理蛋糕

中間業(yè)務(wù)是銀行利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，也是銀行提升競(jìng)爭(zhēng)力的主要領(lǐng)域。外資法人銀行對(duì)這塊“肥肉”一直虎視眈眈。迄今，匯豐、花旗、渣打等外資銀行先后獲準(zhǔn)開辦代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
昨天，渣打銀行（中國(guó)）有限公司在深圳正式推出銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。此前，花旗銀行（中國(guó)）有限公司已率先推出一款新的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣闊

渣打中國(guó)個(gè)人銀行總裁葉楊詩(shī)明表示，為推出保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)準(zhǔn)備了兩年。該行與復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合組織了“中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)退休養(yǎng)老計(jì)劃”調(diào)研。調(diào)查對(duì)象為年齡在24歲以上，年收入在6萬(wàn)－50萬(wàn)元的人士。結(jié)果顯示，中國(guó)存在未富先老的現(xiàn)狀，人們對(duì)養(yǎng)老需求重視不足。而當(dāng)今發(fā)展態(tài)勢(shì)是，養(yǎng)兒防老的時(shí)代正在消逝，而以社會(huì)基本保險(xiǎn)、企業(yè)年金、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老為主導(dǎo)的新型自我養(yǎng)老模式正在形成。調(diào)查表明，五成以上受訪者表示，愿意進(jìn)行養(yǎng)老儲(chǔ)蓄，七成表示愿意進(jìn)行養(yǎng)老投資，以彌補(bǔ)晚年收入的不足，保障生活、健康，及滿足旅游等享受的需要。進(jìn)一步的調(diào)查獲悉，人們對(duì)銀行保險(xiǎn)代理產(chǎn)品信任度高，更加偏好。
渣打中國(guó)針對(duì)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)對(duì)退休養(yǎng)老生活的觀念與預(yù)期，配置了兩大類產(chǎn)品，一是養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類的信誠(chéng)“福享未來”養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，二是養(yǎng)老投資類的信誠(chéng)“金御良緣”。兩者最低認(rèn)購(gòu)額度分別為人民幣15萬(wàn)元和8萬(wàn)元。渣打的合作伙伴是信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司，渣打看中其對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都具有成熟經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。
葉楊詩(shī)明說，“這只是開始，如果此次保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)在北京、深圳運(yùn)作成功，將增加投資力度，在更多城市推出更多的保險(xiǎn)代理產(chǎn)品。”

中間業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪日益激烈

保險(xiǎn)代理，與基金代銷等業(yè)務(wù)一樣，都是銀行中間業(yè)務(wù)的重心。據(jù)一位保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人估算，目前保險(xiǎn)公司，特別是壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的近八成均來自銀行代理業(yè)務(wù)。
外資銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，將促進(jìn)銀保產(chǎn)品的升級(jí)。如，有保險(xiǎn)公司與匯豐銀行接洽，希望通過匯豐銀行的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“生、老、病、死”的一攬子保險(xiǎn)計(jì)劃，從而突破目前單一的銀保產(chǎn)品銷售模式。
可以預(yù)計(jì)，保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)利潤(rùn)的豐厚將吸引更多的外資銀行繼匯豐、花旗、渣打之后躋身其中來“分肥”。而已在這一領(lǐng)域捷足先登的本土銀行也不甘示弱，紛紛制定了擴(kuò)大銀保業(yè)務(wù)的計(jì)劃。深圳交行有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，銀保業(yè)務(wù)是銀行中間業(yè)務(wù)當(dāng)中回報(bào)較高的部分，交行正在尋找更多的伙伴進(jìn)行合作，開發(fā)和推銷更多銀保產(chǎn)品。

2007年08月16日06:21 來源： 深圳特區(qū)報(bào)