希望借助郵儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷(xiāo)，未來(lái)是否謀求成為戰(zhàn)略投資者尚未決定

【網(wǎng)絡(luò)版專(zhuān)稿/《財(cái)經(jīng)》雜志記者 于達(dá)維】10月6日，荷蘭國(guó)際集團(tuán)(ING)亞太區(qū)保險(xiǎn)與投資業(yè)務(wù)主席韓諾達(dá)(Hans van der Noordaa)在上海表示，同中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)行聯(lián)合一直是他的夢(mèng)想，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遍布在廣大城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)將成為ING推廣中國(guó)業(yè)務(wù)最有效的途徑。

韓諾達(dá)是在出席ING贊助F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽的媒體見(jiàn)面會(huì)上做這番表示的。他說(shuō)，中國(guó)郵儲(chǔ)銀行的網(wǎng)點(diǎn)遍布城市和農(nóng)村，既是銀行網(wǎng)點(diǎn)、又可以銷(xiāo)售保單，可以為ING提供強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

韓諾達(dá)表示，雖然中國(guó)農(nóng)民相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力比較低，小額保單的利潤(rùn)很小，但是中國(guó)農(nóng)民能夠購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)只是時(shí)間問(wèn)題，在農(nóng)村的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期是有利可圖的。目前他朝思暮想的是中國(guó)郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，至于ING將來(lái)是否謀求成為中國(guó)郵儲(chǔ)銀行的戰(zhàn)略投資者，“還要再看”。

ING目前在中國(guó)有兩家合資保險(xiǎn)公司，即太平洋安泰保險(xiǎn)公司、首創(chuàng)安泰保險(xiǎn)公司。對(duì)于旗下兩家合資公司可能合并的傳言，韓諾達(dá)說(shuō)目前兩家發(fā)展的都很好，并沒(méi)有合并的打算。

1998年ING與太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)(下稱(chēng)太保)在上海合資成立太平洋安泰保險(xiǎn)公司，兩者各占50%的股份。2002年12月，ING與首創(chuàng)集團(tuán)在大連合資成立了首創(chuàng)安泰保險(xiǎn)公司。其中，太平洋安泰主攻南方市場(chǎng)，首創(chuàng)安泰主攻北方市場(chǎng)，兩者“劃江而治”，ING也由此成為惟一一家在華擁有兩家合資保險(xiǎn)公司的外資企業(yè)。

但是近年來(lái)，ING在中國(guó)合資公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額都有所下滑。對(duì)此韓諾達(dá)表示，ING對(duì)上述兩家合資公司的重視力度和發(fā)展戰(zhàn)略都沒(méi)有區(qū)別，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)需要合適的人和合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，目前ING還是以增強(qiáng)銷(xiāo)售和中介隊(duì)伍為主，并不注重短期的效益。

他表示，中國(guó)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上對(duì)外資公司的諸多限制，是外資公司無(wú)法超越本土公司的主要原因，他相信隨著中國(guó)對(duì)健康險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老金業(yè)務(wù)以及地域上限制的逐步放開(kāi)，充分競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)保險(xiǎn)公司和普通百姓都是件好事。不過(guò)他也對(duì)中國(guó)本土保險(xiǎn)公司取得的業(yè)績(jī)感到吃驚。

在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，40多家外資保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額只有5%，太保、平安保險(xiǎn)和中國(guó)人壽占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)80%以上的份額。

9月12日，太平洋保險(xiǎn)發(fā)布擬首次公開(kāi)發(fā)行A股接受輔導(dǎo)的公告，這對(duì)ING來(lái)說(shuō)不能算是一個(gè)好消息——太保安泰的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)勢(shì)必同太保自身的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)構(gòu)成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)有傳聞稱(chēng)，太保集團(tuán)有可能從太保安泰撤出股份，或者ING將其在太保安泰的股份出售。對(duì)此，韓諾達(dá)不置可否。

“我也在想該怎么辦?！彼硎?，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)非常棘手，需要和各個(gè)合作伙伴討論。

韓諾達(dá)透露，合資公司在管理上十分復(fù)雜，在中國(guó)政策許可的情況下，ING可能考慮改變這個(gè)狀況。另一方面，ING在中國(guó)需要更多的包括兼并、收購(gòu)在內(nèi)的投資機(jī)會(huì)。

2007年10月07日 22:25   《財(cái)經(jīng)》雜志網(wǎng)絡(luò)版