當(dāng)越來(lái)越多的洋保險(xiǎn)開(kāi)始進(jìn)軍重慶之時(shí)，對(duì)于重慶本地的壽險(xiǎn)業(yè)而言，它們前行的腳步將會(huì)便得越來(lái)越艱難……

記者 曾謙

被人拉進(jìn)保險(xiǎn)公司

與無(wú)數(shù)進(jìn)入中國(guó)人壽保險(xiǎn)的求職者一樣，準(zhǔn)備找工作的陳先生也只是偶然在人才市場(chǎng)路過(guò)了重慶人壽的招聘“攤位”，便被招聘者一把拉住。一番游說(shuō)之后，陳先生便進(jìn)了重慶人壽位于解放碑的一家分公司，成為了一名壽險(xiǎn)從業(yè)者。

但對(duì)陳先生而言，這個(gè)工作看起來(lái)不太理想。

2005年8月23日，已經(jīng)另找了一份工作的陳先生對(duì)著記者抱怨：“我當(dāng)初的確是被連拉帶拽進(jìn)的公司。”陳告訴記者，當(dāng)時(shí)那家分公司在人才市場(chǎng)租了很多展位，“展位一字排開(kāi)，浩浩蕩蕩，很有氣勢(shì)，見(jiàn)人就拉住，游說(shuō)別人進(jìn)公司?！标愓f(shuō)，他從來(lái)沒(méi)有看到哪家公司招人是這種架式，像是“搶人”一樣。

后來(lái)陳才知道，那天公司幾乎動(dòng)員了整整一個(gè)部門(mén)的員工去人才市場(chǎng)搞招聘，而之后每逢人才市場(chǎng)開(kāi)市，公司都會(huì)大規(guī)模地集體出動(dòng)，前去招聘?！拔疫M(jìn)公司一周之后，居然也被主管拉去招人了。”

也許正因?yàn)槿绱?，陳現(xiàn)在回憶起在人壽的整個(gè)經(jīng)歷，除了公司大規(guī)模地出動(dòng)去招人，就再?zèng)]有別的任何更深刻的印象了。

招一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)50元

“我也是在進(jìn)公司后才知道，這家分公司當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備大舉擴(kuò)軍，所以當(dāng)時(shí)的主要精力都放在招聘上面?！标惛嬖V記者，公司還有一項(xiàng)特別的規(guī)定，每招到一個(gè)求職者加入公司，招聘者便可以獲得50元的獎(jiǎng)勵(lì)。

“雖然每次出動(dòng)那么多人，租了那么多招聘展位，但真正能夠招到愿意進(jìn)來(lái)的人卻很少。大部分人好像都不太愿意從事壽險(xiǎn)工作。”

而陳之所以愿意進(jìn)壽險(xiǎn)公司的真正原因也只是在于：“我聽(tīng)說(shuō)重慶人壽的營(yíng)銷培訓(xùn)是比較出名的，所以當(dāng)時(shí)想受受這方面的培訓(xùn)。再加上進(jìn)公司根本不要門(mén)檻，所以就進(jìn)了。”陳說(shuō)他其實(shí)并不想真正成為壽險(xiǎn)從業(yè)者，“壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，壓力太大了。”在幾周之后，接受了一點(diǎn)簡(jiǎn)單營(yíng)銷培訓(xùn)的陳還是離開(kāi)了保險(xiǎn)公司，重新找了一份工作。

外資攪動(dòng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)

陳的重慶人壽之行，對(duì)他來(lái)說(shuō)只是一段很平常的經(jīng)歷，而對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)卻是一段很無(wú)奈的經(jīng)歷，而且在未來(lái)，這樣的無(wú)奈還將越來(lái)越多。

一位保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)人士告訴記者，自2005年4月，中美大都會(huì)人壽進(jìn)入重慶以來(lái)，重慶壽險(xiǎn)市場(chǎng)的神經(jīng)便被觸動(dòng)了。

“中美大都會(huì)人壽是4月28日進(jìn)軍重慶的，除了重慶，中美大都會(huì)人壽還在北京開(kāi)展業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在不過(guò)4個(gè)月的時(shí)間。從數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，今年1到4月大都會(huì)人壽在全國(guó)的保費(fèi)收入只有兩千萬(wàn)，平均一個(gè)月大概500萬(wàn)的樣子。但是從5月份開(kāi)始，就開(kāi)始以飛快的速度遞增?！北ｋU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)人士說(shuō)。

據(jù)介紹，中美大都會(huì)重慶分公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之后，整個(gè)公司在全國(guó)的保費(fèi)收入在5月到7月份的3個(gè)月時(shí)間里，總計(jì)已經(jīng)達(dá)到了3000多萬(wàn)。

“按這個(gè)數(shù)字計(jì)算，在重慶的保費(fèi)收入至少每個(gè)月已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)了。這個(gè)數(shù)字還是很驚人的。重慶今年上半年的人身險(xiǎn)保費(fèi)收入大概在26.65億元，但目前在重慶的壽險(xiǎn)公司差不多有近十家，而且好多公司都是經(jīng)營(yíng)了很多年，有一個(gè)龐大的歷年積累下來(lái)的老客戶群體。像大都會(huì)這樣成立不到4個(gè)月的新公司，在重慶也只有一個(gè)營(yíng)業(yè)部，據(jù)說(shuō)人也遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于別的壽險(xiǎn)公司，能夠達(dá)到這樣的業(yè)績(jī)，足夠讓同行吃驚并引起注意了?！?SPAN lang=EN-US>

總保費(fèi)收入排名第一

中美大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司重慶分公司總務(wù)部副經(jīng)理左文杰告訴記者，中美大都會(huì)人壽是由美國(guó)大都會(huì)集團(tuán)和首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)公司合資組建的一家壽險(xiǎn)公司，而重慶分公司則是重慶第一家中外合資壽險(xiǎn)公司。據(jù)了解，雖然中美大都會(huì)人壽登陸國(guó)內(nèi)的時(shí)間很短，但是美國(guó)大都會(huì)集團(tuán)旗下的美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司卻是一家擁有136年壽險(xiǎn)歷史的老牌壽險(xiǎn)公司，在全美壽險(xiǎn)公司的排名中，美國(guó)大都會(huì)人壽長(zhǎng)期雄距第一的寶座。

和重慶的老牌壽險(xiǎn)公司相比，這家成立不到4個(gè)月的壽險(xiǎn)公司搶灘重慶的時(shí)間雖然很晚，但卻憑借自己的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，在壽險(xiǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)出巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)介紹，雖然中美大都會(huì)人壽進(jìn)入中國(guó)運(yùn)作的時(shí)間也不過(guò)一年左右，但是其業(yè)績(jī)卻已經(jīng)相當(dāng)驕人：在2004年新成立公司的保費(fèi)收入排行榜上，大都會(huì)人壽的總保費(fèi)收入排名第一，個(gè)人營(yíng)銷的平均業(yè)績(jī)也是業(yè)界平均值的4倍左右。

招聘門(mén)檻越來(lái)越低

除了大都會(huì)人壽，另一家即將搶灘重慶的中外合資壽險(xiǎn)公司名叫“中新大東方人壽”。

2004年8月18日，重慶市地產(chǎn)集團(tuán)和新加坡大東方人壽保險(xiǎn)有限公司宣稱，將共同出資組建中新大東方人壽保險(xiǎn)公司，新組建的中新大東方人壽保險(xiǎn)有限公司注冊(cè)資本金為3億元人民幣，雙方各出資1.5億元。

雖然這家公司現(xiàn)在還未正式營(yíng)業(yè)，但是大都會(huì)人壽在重慶的成功例證以及大東方人壽的股東新加坡大東方人壽在當(dāng)?shù)氐尿溔藰I(yè)績(jī)，不可能不令重慶的壽險(xiǎn)業(yè)感到壓力倍增。

據(jù)了解，幾乎所有重慶的老牌壽險(xiǎn)公司都在隨后采取了相應(yīng)的措施來(lái)應(yīng)對(duì)此種局面。而執(zhí)行得最有力度的當(dāng)屬前面所提及的“人海戰(zhàn)術(shù)”，陳先生在重慶人壽的遭遇，其真正的原因正是如此。

“其實(shí)我有些困惑，因?yàn)槲矣X(jué)得保險(xiǎn)公司似乎不是真正想在招聘，而是想通過(guò)不斷地招人，然后利用這些招到的員工發(fā)展他們身邊的人來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)。”陳先生說(shuō)，這種感覺(jué)有點(diǎn)類似于“傳銷”中的發(fā)展“下線”，“因?yàn)檎衅傅拈T(mén)檻太低，所以好多人根本沒(méi)有從事保險(xiǎn)業(yè)的能力，結(jié)果好多人都是先動(dòng)員親戚朋友買(mǎi)保險(xiǎn)?！?SPAN lang=EN-US>

據(jù)陳介紹，保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)代理人基本上是沒(méi)有基本工資的，“除非當(dāng)月你能賣出一筆保險(xiǎn)”，而每賣出一筆保險(xiǎn)，壽險(xiǎn)代理人就可以得到大概20%到30%左右的提成?！爸劣谡羞M(jìn)一個(gè)人還可以得到50塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。我還是頭一次聽(tīng)說(shuō)?！?SPAN lang=EN-US>

“如果現(xiàn)在讓我選擇買(mǎi)保險(xiǎn)，我肯定選擇買(mǎi)洋保險(xiǎn)?！碑?dāng)記者問(wèn)及原因，陳先生卻一臉沉默。

意外傷害險(xiǎn)之爭(zhēng)

隨著越來(lái)越多的洋保險(xiǎn)開(kāi)始進(jìn)軍重慶，重慶本地的壽險(xiǎn)業(yè)前行的腳步將會(huì)越來(lái)越艱難。

2005年8月，記者在南坪長(zhǎng)途汽車站看到，隨車票一起出售的旅客意外傷害險(xiǎn)的承保人已經(jīng)變成了一張新面孔，“中美大都會(huì)人壽。”而此前，大都是中國(guó)人壽、平安人壽、太平洋人壽這樣的被我們所熟悉的字樣。

雖然只是冰山一角，但卻似乎在向大眾表明：無(wú)論重慶的壽險(xiǎn)公司是否愿意面對(duì)，在他們眼中有如虎狼的外資性質(zhì)的壽險(xiǎn)公司還是來(lái)了，而且還將越來(lái)越多。重慶的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，蛋糕雖然還是很大，但卻明顯有些不夠分了。

一位保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)人士告訴記者：“不要小看了壽險(xiǎn)中的旅客意外傷害險(xiǎn)。從統(tǒng)計(jì)到的資料顯示來(lái)看，意外傷害險(xiǎn)，包括旅客意外傷害險(xiǎn)，在整個(gè)壽險(xiǎn)的保費(fèi)收入中，至少要占到十分之一的比例，而它的銷售成本卻最是整個(gè)壽險(xiǎn)銷售中最小的。就旅客意外傷害險(xiǎn)而言，只要談妥車站、航空公司，就只管收錢(qián)了。最重要的一點(diǎn)還在于：意外傷害險(xiǎn)的收益是最高的。

據(jù)這位人士介紹，今年1到7月的資料顯示，人身意外傷害險(xiǎn)的保費(fèi)總收入大概是78億，而賠付費(fèi)大概是23億。意外傷害險(xiǎn)跟壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)之類的險(xiǎn)種是有很大不同的。其它保險(xiǎn)是返本保險(xiǎn)，而意外傷害險(xiǎn)是不返本的。簡(jiǎn)單的加減問(wèn)題，一看就明白這塊市場(chǎng)的誘人之處。”

所以，對(duì)壽險(xiǎn)公司而言，絕不可能輕易放棄這塊市場(chǎng)。

老牌壽險(xiǎn)公司失守

旅客意外傷害險(xiǎn)的巨大利潤(rùn)與市場(chǎng)，使得長(zhǎng)途汽車站、航空公司等成為歷年來(lái)壽險(xiǎn)公司的兵家必爭(zhēng)之地，而現(xiàn)在重慶老牌的壽險(xiǎn)公司卻在逐漸失去這塊市場(chǎng)。

南坪長(zhǎng)途汽車站的工作人員告訴記者，“汽車站的旅客意外傷害險(xiǎn)以前不是這家公司在做，為什么要換公司只有上面才知道。”至于換公司的具體原因，汽車站的官員似乎并不愿意對(duì)記者回答這個(gè)問(wèn)題。

據(jù)了解，不光是南坪長(zhǎng)途汽車站，其它市內(nèi)的不少汽車站，旅客意外傷害險(xiǎn)的承保人大軍中，也加入了中美大都會(huì)人壽這支新生力量。

2005年08月29日 18:29 《時(shí)代信報(bào)》

【作者：曾謙】  【出處：《時(shí)代信報(bào)》】