——2005年保險公司對中介的接受程度不斷提高

今年上半年記者在廣東采訪時，東莞一家壽險公司的總經(jīng)理直言不諱地說到，現(xiàn)在自己公司的營銷員跑業(yè)務(wù)都很難，當(dāng)然不會讓中介機構(gòu)再來“橫插一刀”，“它們要搶我們的業(yè)務(wù)，我們還要給手續(xù)費，那我還不如讓自己的業(yè)務(wù)員做呢?！?/FONT>

事隔半年，在一個偶然的場合遇到方勝保險經(jīng)紀(jì)有限公司市場部總監(jiān)劉瑋，問她對今年中介市場最大的感受是什么，她笑瞇瞇地告訴記者：“保險公司對中介的接受程度提高了。”

以“經(jīng)代渠道先行”的策略進入北京市場的中英人壽，今年在北京協(xié)辦中國保險代理機構(gòu)年會、舉辦北京經(jīng)代渠道銷售系統(tǒng)大型聯(lián)合培訓(xùn)，目前在北京、四川省、廣東省三地的經(jīng)代業(yè)務(wù)已全面啟動，還即將舉行首屆中英人壽經(jīng)代高峰會。

太保集團表示要與中介機構(gòu)進一步鞏固和深化戰(zhàn)略合作關(guān)系，創(chuàng)立優(yōu)勢互補、謀求互利共贏的競合模式。

華泰保險費志忠也贊成保險公司和經(jīng)紀(jì)公司實現(xiàn)信息、技術(shù)共享，甚至是共同開發(fā)產(chǎn)品。對特殊案例，保險公司和經(jīng)紀(jì)公司可以在一個平臺上，共同商討采取什么樣的風(fēng)險控制方法。

前不久，江泰保險經(jīng)紀(jì)有限公司邀請人保財險、太平洋財險、平安財險等16家中資財險公司以及中國再保險(集團)公司齊聚一堂，就如何加強風(fēng)險管控，促進保險核保、核賠工作等問題展開討論。由經(jīng)紀(jì)公司主辦，保險公司就共同關(guān)心的問題舉行專題研討，這種形式在業(yè)內(nèi)還是很少見的。江泰董事長沈開濤提議經(jīng)紀(jì)公司與保險公司共同成立一個層次較高的風(fēng)險管控俱樂部，他還希望保險公司能夠經(jīng)常對中介行業(yè)人員進行培訓(xùn)，“不拘形式，但要有內(nèi)容?！?/FONT>

中介機構(gòu)與保險公司之間的“堅冰”正在松動。

究其原因，一方面是由于保險公司逐步將主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險控制、資金運用等高技術(shù)領(lǐng)域，將人力成本較高的銷售團隊建設(shè)和技術(shù)要求復(fù)雜的風(fēng)險評價與損失鑒定交由專業(yè)的中介機構(gòu)來完成，提高運營效率、降低經(jīng)營成本。另一方面，由于市場化進程的加快和對外開放的影響，中介市場在保險市場發(fā)展過程中的作用越來越凸顯。

根據(jù)保監(jiān)會《2005年三季度保險中介市場發(fā)展報告》，綜合三季度的情況來看，保險專業(yè)中介機構(gòu)經(jīng)營狀況得到較大改善：業(yè)務(wù)收入16.75億元，較上年同比增長84％；虧損金額大幅下降，第三季度整體虧損較上季度下降59％；公估行業(yè)首次扭虧為盈，實現(xiàn)利潤162萬元。整個保險中介渠道實現(xiàn)的保費收入為 2841.24億元，同比增長25.26％，占全國總保費收入的75.19％。實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入204.88億元。

自保險經(jīng)紀(jì)市場放開后，全球三大保險經(jīng)紀(jì)公司以獨資或合資的方式進入了我國保險市場。《2005年三季度保險中介市場發(fā)展報告》顯示，1-9月的全國保險經(jīng)紀(jì)公司收入排行表中有3家外資保險經(jīng)紀(jì)公司進入前十位，經(jīng)紀(jì)收入在前十名的占比是22.94%。

不久前，英國韋萊集團將其在華合資公司韋萊浦東保險中的股份由原來的50%增持至51%，把韋萊浦東變身為外資控股的合資保險經(jīng)紀(jì)公司。接著國內(nèi)第一家合資保險經(jīng)紀(jì)公司——中怡保險經(jīng)紀(jì)也揮師北上在北京開設(shè)了首家分公司。外資經(jīng)紀(jì)公司搶灘中國市場步伐加快。

www.cnfol.com  2005年12月29日 15:43  中國保險報  謝柳

【作者：謝柳】  【出處：中國保險報】