7-8年預虧期，這個對新人壽保險公司既定的行業(yè)規(guī)律，將會因太平人壽保險公司(下簡稱“太平人壽”)2006年的經(jīng)營目標而發(fā)生徹底改變。

根據(jù)太平人壽控股母公司中保國際的既定計劃，2006年，將是中保國際下屬子公司全面贏利的開始。其中，太平人壽的盈虧持平無疑是影響中保國際整體年度贏利增長的關鍵所在。

沖刺

“從分公司財務角度來說，怎樣確保今年打平，應該首先發(fā)展什么，保證什么，這是我們要明確的?！碧饺藟凵虾７止究偨?jīng)理林喆接受本報采訪時表示，作為分公司，今年在銀保和團險業(yè)務結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品方面都需要根據(jù)總公司部署進行很大的調(diào)整。

因為上海市場在全公司內(nèi)的標桿地位，林喆表示，在總公司100億保費目標中，上海分公司將承擔10%-15%左右的經(jīng)營目標。從分公司層面，在確保銀保和團險規(guī)模發(fā)展的同時，注重期繳業(yè)務在整個分公司收入結(jié)構(gòu)的比例，爭取由原來的2%左右上升到4%-5%。

林表示，對分公司，在“打平”目標之下，“開源節(jié)流”是今年公司發(fā)展的主題。作為分公司，首先是完成總公司下達的各項效益指標，其次再言追求規(guī)模。而對今年分公司業(yè)務量較去年30%的增長而財務預算不能增長的情況，林喆坦言需要公司進行更多精細化的管理運作。

在經(jīng)歷了2004底至2005年的一段低谷之后，太平人壽上海分公司迅速轉(zhuǎn)變。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月份上海分公司保費收入近4億，其中銀保近2億。創(chuàng)下上海公司經(jīng)營的歷史新高。

就在不久前，中保國際公告稱，旗下太平人壽保險1月保費收入10.54億元人民幣，較上年同期4.46億元猛增了1.52倍。

首月全國保費10億元的同時，太平人壽也實現(xiàn)了當月單月賬面盈利的經(jīng)營成績。在太平人壽高層看來，2006年的開門紅有著特殊意義，預示著今年全年經(jīng)營目標的極有可能順利完成。

在年初中保集團年度大會上，中保國際對太平人壽提出的要求是：2006年，保費增加至90億-100億元人民幣，大幅度提高期繳產(chǎn)品的比例，改善投入產(chǎn)出比，提升保單持續(xù)率，當年控制全年費用不高于2005年。

打平，成為太平人壽2006年的關鍵詞。怎樣從保險界的一名“新星”真正成長為“明星”，這一切在太平人壽高層看來，都必須通過“打平”來驗證和證明?？偨?jīng)理何志光稱，只有實現(xiàn)“打平”，才能體現(xiàn)太平人壽的經(jīng)營管理水平達到國際一流公司的水準。

特別需要指出的是，股東對贏利的需求正是迫使太平人壽5年必須打平的主要原因。

    轉(zhuǎn)型

2001年復業(yè)至今短短5年時間，太平人壽就力爭打平，這家曾以銀保渠道刮起新公司短期搶占市場規(guī)模之風的后來者，而今似乎又要用5年打平來再次震撼整個行業(yè)。

“畢竟是復業(yè)公司，和一般新公司不一樣。其贏利水平和贏利能力，應該比其他一些外資公司來說，有可能和有條件縮短其預虧期?！睆偷┐髮W保險系主任徐文虎教授認為，就太平人壽來說，老店新開的優(yōu)勢，使得其對內(nèi)地市場還是非常了解，而且，太平人壽依托母公司的資金、技術和人才優(yōu)勢，能夠用5年時間實現(xiàn)打平是完全可以預期的。

事實上，太平人壽早在兩年前就開始暗中為5年打平的目標全面戰(zhàn)略調(diào)整。其中，產(chǎn)品業(yè)務結(jié)構(gòu)的調(diào)整轉(zhuǎn)型成為兩年來太平人壽最明顯的變化。

2002-2003年，在整個銀行保險市場快速發(fā)展了兩年之后，面對市場激烈的競爭，銀保占據(jù)70%業(yè)務結(jié)構(gòu)的太平人壽開始考慮要及時地進行業(yè)務結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，要求全公司在銀行保險業(yè)務發(fā)展上，大力推進由躉繳業(yè)務向期繳業(yè)務轉(zhuǎn)型、由簡單產(chǎn)品向綜合理財產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

2003年底，太平人壽率先在銀行理財柜推出“福滿堂”系列養(yǎng)老理財產(chǎn)品和“安益”傳統(tǒng)型健康保險產(chǎn)品。2004年上半年，太平人壽在上海監(jiān)管部門限制銀行銷售分紅險之后的第一個非分紅產(chǎn)品穩(wěn)得福兩全保險。

當時的轉(zhuǎn)型并不順利。特別是2004年底，受當時各種因素影響，太平人壽的銀保業(yè)務一度受挫。多年占據(jù)上海銀保市場第三的上海分公司當時的市場份額也急劇下跌至第五。

2005年，因為戰(zhàn)略調(diào)整，太平人壽放緩擴展速度。中保國際2005半年報顯示，太平人壽當期同比增長為13.7%。其中，保單期繳保費占總保費收入的22.5%，而2004年同期為9.9%。“期繳保費產(chǎn)品取得較高比率顯示太平人壽透過代理人及銀行保險促銷渠道發(fā)展及推廣涉及經(jīng)常性保費收入的長期個人壽險保單的市場推廣策略取得成功?！?/P>

“我們已經(jīng)做好了全面細致的部署，應該能夠?qū)崿F(xiàn)打平的目標”，對2006年太平人壽的打平目標，林喆頗有信心。根據(jù)林喆2006經(jīng)營目標，上海分公司除了完成分公司層面的打平之外，管理品質(zhì)和市場形象也要求必須實現(xiàn)新的突破和提升。

2006年03月13日  經(jīng)濟觀察報 唐君燕