“中信(信托投資)背后沒有任何人。”

3月23日，在中德安聯(lián)浙江分公司開業(yè)典禮上，安聯(lián)集團(tuán)亞太區(qū)首席執(zhí)行官，中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司董事布魯斯·包爾斯首度澄清市場關(guān)于安聯(lián)“獨(dú)資”的傳言。傳言稱，中信信托是在為安聯(lián)集團(tuán)代持中德安聯(lián)的一部分股份。也就是說，安聯(lián)擁有中德安聯(lián)全部股份。

2005年以來，安聯(lián)集團(tuán)加快了進(jìn)入中國金融腹地的步伐：整合安聯(lián)大眾，易名中德安聯(lián)，參股工商銀行，談判并購大眾保險(xiǎn)。安聯(lián)全球高管們來去中國機(jī)場的腳步匆匆，希冀抓住任何可能市場機(jī)會，整合到安聯(lián)的全球版圖之中。

澄清“獨(dú)資”傳言

系列的資本手筆中，最令人疑惑不解的是，中信信托投資接手大眾保險(xiǎn)持有的安聯(lián)大眾(即中德安聯(lián)的前身)的股份，成為中德安聯(lián)的新東家。

因?yàn)樵缭?000年，中信信托投資的控股公司——中信集團(tuán)，已經(jīng)和英國保誠集團(tuán)成立了合資壽險(xiǎn)公司信誠人壽。不僅如此，2005年9月，中信信托投資本身也和英國保誠集團(tuán)再度牽手，組建了一家合資基金管理公司——信誠基金。

不僅如此，至少在公開的場合，不管是中信還是保誠，均稱雙方的合作沒有問題。

因此，中信信托投資入股之后，市場一度流傳，中信信托并沒有真正投資，也并不持有合資公司股份，而是代替安聯(lián)持股，安聯(lián)其實(shí)希望“獨(dú)資”。

面對記者的提問，安聯(lián)集團(tuán)亞太區(qū)首席執(zhí)行官布魯斯·包爾斯稱：“沒有任何人藏在中信的背后?！?/P>

他稱：“中信信托投資本身對于和安聯(lián)合作有信心，對于投資保險(xiǎn)也有信心，因此選擇和安聯(lián)成立合資壽險(xiǎn)公司?！敝劣谥械掳猜?lián)和信誠人壽的競爭問題，他認(rèn)為，信誠人壽的股東為中信集團(tuán)，和中信信托并不沖突。

值得一提的是，本次浙江分公司的開業(yè)典禮上，中信信托的股東代表蘇繼清也表示：和安聯(lián)的合作是“將安聯(lián)國際風(fēng)險(xiǎn)管理和中信信托在本土資本及金融領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)的最佳結(jié)合”。

中德安聯(lián)的人士稱，目前新東家中信信托仍然十分的低調(diào)，并沒有大規(guī)模派駐管理干部，公司的經(jīng)營主要還是由安聯(lián)負(fù)責(zé)。

整合合資公司股權(quán)僅僅是硬幣的一面，而參股工商銀行則引爆市場更多的關(guān)注。

多位熟悉銀行保險(xiǎn)的人士估計(jì)，安聯(lián)因此能夠突破現(xiàn)有銀保的合作模式，實(shí)現(xiàn)對銀行保險(xiǎn)的資本整合，同時(shí)借助工商強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，改變現(xiàn)有銀保市場的競爭格局。

中德安聯(lián)的一位人士表示，該公司的目標(biāo)是建立包括代理人、銀行在內(nèi)的多渠道營銷模式。有個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，浙江分公司的開業(yè)典禮上，工商銀行浙江分行的行長也作為重要的嘉賓，就座于第一排。

布魯斯·包爾斯表示：“安聯(lián)將為工商銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品，爭取成為工商銀行首選的保險(xiǎn)供應(yīng)商?！?/P>

    挺進(jìn)腹地

浙江分公司僅是一個(gè)信號。該公司是安聯(lián)大眾更名中德安聯(lián)之后，開設(shè)的第一家新公司。

中德安聯(lián)的人士稱，如果沒有大眾出讓股權(quán)，以及更名等事件的耽誤，實(shí)際上，浙江分公司去年就可能已經(jīng)開業(yè)。

對于今年的擴(kuò)張計(jì)劃，中德安聯(lián)總經(jīng)理孟建安沒有正面回答，他做了一個(gè)對比，“1年前中德安聯(lián)只有兩個(gè)城市有分支機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)有8個(gè)城市?！?/P>

而中德安聯(lián)的人士稱，今年安聯(lián)很可能在江蘇、四川等地開設(shè)更多的新機(jī)構(gòu)。分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的同時(shí)，中德安聯(lián)的保費(fèi)收入迅速增加。2005年，中德安聯(lián)的保費(fèi)收入比2004年增長了53%。

中德安聯(lián)的人士稱，過去一年是公司強(qiáng)力整合的一年。

去年4月1日，年近37歲的現(xiàn)任總經(jīng)理孟建安登陸上海。因?yàn)閯倓偨?jīng)歷了一場人事震蕩——主要負(fù)責(zé)營銷的蔡文亮攜部下轉(zhuǎn)投競爭對手中?？德?lián)，孟當(dāng)時(shí)面對的壓力不同一般。

“孟建安所做的事情便是迅速進(jìn)入角色，把公司重新整合為一副整齊的牌。”前述中德安聯(lián)的人士稱。

而經(jīng)歷了本地管理人士跳槽風(fēng)波之后，中德安聯(lián)也開始嘗試新的路徑解決本地化問題。

在浙江分公司開業(yè)典禮上，中德安聯(lián)稱將“致力于本地財(cái)務(wù)規(guī)劃人才的培養(yǎng)”。

不僅如此，中德安聯(lián)一反合資壽險(xiǎn)公司常態(tài)，沒有聘請來自香港或者臺灣等市場的，英語比較流利的所謂本土人才，而是直接選擇本地人士擔(dān)綱分公司負(fù)責(zé)人。浙江分公司的負(fù)責(zé)人就是曾擔(dān)任太平人壽大連分公司副總經(jīng)理的鄭堃，鄭曾在平安保險(xiǎn)有多年保險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

保險(xiǎn)是安聯(lián)布局的一個(gè)棋子而已，安聯(lián)集團(tuán)對于中國市場的圖謀遠(yuǎn)不限于此。

2006年03月27日  21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道  陳 懇