由國(guó)家郵政局與法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司(CNP)合資組建的中法人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司(下稱“中法人壽”)，在歷時(shí)3年多時(shí)間的籌備后，終于在上周末低調(diào)開(kāi)業(yè)，成為了首家真正意義上的銀行系保險(xiǎn)公司。新公司于上

月召開(kāi)了第一次董事會(huì)，確定了高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)——原國(guó)家郵政局局長(zhǎng)劉立清出任董事長(zhǎng)，原CNP中國(guó)代表處首席代表比肖普擔(dān)任總經(jīng)理。

國(guó)家郵政局在全國(guó)擁有77000個(gè)郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn),僅去年一年,全國(guó)郵政代理保費(fèi)收入就達(dá)220多億元，其中95%以上是來(lái)自壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，股東遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)將成為中法人壽現(xiàn)成的銷售渠道?！拔覀儾粶?zhǔn)備成立自己的代理人隊(duì)伍，”中法人壽副總經(jīng)理朱宗樹(shù)表示，“郵政儲(chǔ)蓄的客戶將是我們的目標(biāo)人群?！?

不過(guò)與CNP在法國(guó)獨(dú)享法國(guó)郵政的渠道不同的是，中法人壽在國(guó)內(nèi)將面臨著那些已與國(guó)家郵政局建立兼業(yè)代理關(guān)系的保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)，而在是否獨(dú)享郵政渠道這一問(wèn)題上無(wú)法達(dá)成一致，也是中法人壽蹉跎至今方才開(kāi)業(yè)的一個(gè)主要原因。不過(guò)，朱宗樹(shù)表示，中法人壽自有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“我們可能會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利?！?

朱宗樹(shù)介紹說(shuō)，由于依靠郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)這種現(xiàn)成的銷售渠道，會(huì)很快把規(guī)模做大，而相應(yīng)的管理成本卻較低?！坝捎谂c郵政局有股權(quán)關(guān)系，我們支付給他們的手續(xù)費(fèi)不會(huì)高于同業(yè)，我們不搞價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)?！迸c此同時(shí)，郵政局給予中法人壽代理銷售人員的業(yè)績(jī)提成卻高于銷售其他保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而增加其銷售動(dòng)力。他同時(shí)還透露，除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，還將利用先進(jìn)的投資手段和現(xiàn)有的投資渠道，以實(shí)現(xiàn)很好的投資收益。

不過(guò)，一家保險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，由于目前郵政代理渠道并非“一對(duì)一”模式，“在投資成立一家保險(xiǎn)公司后，郵政局將面臨一個(gè)內(nèi)部利益再分配的問(wèn)題，如何平衡現(xiàn)有各方利益，是其不得不考慮的問(wèn)題?！?

早在2002年9月，國(guó)家郵政局就與CNP簽訂了合同，約定雙方各出資50％共同組建中法人壽，新公司注冊(cè)資本金為人民幣2億元，但直到2005年的最后幾天，中法人壽才最終完成工商注冊(cè)登記，而此時(shí)，離驗(yàn)收有效期已過(guò)去了近半年時(shí)間。

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CNP成立于1850年，數(shù)年以來(lái)一直是法國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司。CNP和分銷網(wǎng)絡(luò)之間的合作是通過(guò)兩種方式來(lái)維系的，一是與網(wǎng)絡(luò)簽訂長(zhǎng)期的協(xié)議，二是資本參與(主要是郵局以及儲(chǔ)蓄銀行)，特別是通過(guò)后者能夠使CNP和網(wǎng)絡(luò)的合作關(guān)系得以鞏固。另外，雙方還可以就某類特定產(chǎn)品的分銷建立合資企業(yè)。法國(guó)的郵政系統(tǒng)承擔(dān)了占CNP營(yíng)業(yè)額超過(guò)40％的業(yè)務(wù)。

www.cnfol.com  2006年03月27日 08:33  第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)