專家點撥 博時基金公司人力資源部總經(jīng)理 尹慶軍

招人著重看素質(zhì)

不同的基金公司在用人方面的選擇也不同：有的公司擅長招聘應(yīng)屆畢業(yè)生自己培養(yǎng)，有的公司則傾向于招有一定經(jīng)驗的員工。通常應(yīng)屆生只占年度新進員工的10%左右，但2006年我們公司擴大了應(yīng)屆生比例，達到30%左右。

我們在招聘時關(guān)注的重點一般不是看應(yīng)聘對象是應(yīng)屆畢業(yè)生還是有經(jīng)驗的員工，而是按照《崗位說明書》的工作職責和素質(zhì)要求進行對照考查，從崗位需求的角度去考查。要求大體一致，包括思路清晰、表達流暢、對該崗位的興趣、具備崗位所需的專業(yè)知識或操作技能。

一般來說，我們會著重看有經(jīng)驗者的經(jīng)歷、業(yè)績與擬任崗位有多大關(guān)聯(lián)度。對于應(yīng)屆生，更多注意他們的邏輯思維和視野，以及實習經(jīng)歷、組織能力等，至于成績是否排在第一并不十分重要，居于25%以前即可。

企業(yè)年金人才俏

目前，基金公司在招聘時基本上都要求大學本科以上學歷。目前我們公司共有175人，有博士畢業(yè)生12人，占7%；碩士畢業(yè)生101人，占57%；本科畢業(yè)生51人，占29%。本科以上合計占93%。

應(yīng)屆畢業(yè)生剛進公司的時候一般是擔任助理研究員、營銷助理、部門秘書等助理或秘書崗位。

從各公司的招聘廣告看，近一兩年需求較大的是企業(yè)年金方面的人才，如企業(yè)年金客戶經(jīng)理、年金顧問等。渠道經(jīng)理的需求也較多，反映了各公司對代銷渠道的重視程度在增加。在招聘研究人員時，同時有理工和金融復(fù)合背景的求職者會更受歡迎。

在2002年之前，行業(yè)人員流動極少，到了2002和2003年，合資基金公司和一批新基金公司大量出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了持續(xù)近兩年的人員流動高峰(最高時達28%)，2004年起趨于穩(wěn)定，目前保持在10%-15%的正常流動比例。

成功需要多付出

勤奮又善于思考的人，會把進入證券業(yè)作為新挑戰(zhàn)的開始，比其他人付出更多的時間和精力。這樣的人會更快地獲得提拔，業(yè)績也會顯著高于其他人，并容易得到大家認同，得到獎勵和提拔的機會也較多。

博時公司在提拔人才時首先考慮的是他對公司的貢獻。其次是考查他從事這份工作是出于一種單純的打工賺錢目的，還是一種全心投入的干事業(yè)的心態(tài)。對一些無法精確量化的工作的態(tài)度，往往能顯露出一個人的事業(yè)心。

能力強者升職快

天相投資顧問有限公司行政副總裁 林征

人才需求多樣化

根據(jù)本公司和我們接觸到的其他證券機構(gòu)的情況來看，近年來證券行業(yè)用人方面的變化主要體現(xiàn)在以下兩點，一是對從業(yè)人員的職業(yè)化（職業(yè)道德、職業(yè)精神和專業(yè)技能）要求越來越高，二是從知識型專業(yè)人員向綜合型市場化專業(yè)人員的變化。

除了要求專業(yè)好外，證券行業(yè)從業(yè)者情商也得高。人才需求方面更是多樣化，不僅需要資深的、有經(jīng)驗的專業(yè)人員，也需要具有良好學習能力的新人。

招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，首先看其是否認同公司的理念，有踏實認真做事的精神。

扎實的知識基礎(chǔ)很重要，但公司更看重綜合素質(zhì)，包括基本能力（邏輯思維能力、學習能力、與人交往的能力）和基本品質(zhì)（誠信、責任心、勤奮、踏實）。

有相關(guān)實習經(jīng)驗，對自己將從事的行業(yè)有一定認識的畢業(yè)生會更受歡迎。

招聘有經(jīng)驗的員工，首先也要看他是否認同公司的理念，是否具有職業(yè)精神。其次才考查業(yè)務(wù)能力，是否能夠獨立承擔起崗位職責。

證券分析好發(fā)展

我們公司是證券咨詢公司中業(yè)務(wù)領(lǐng)域最廣的公司之一，各業(yè)務(wù)和管理崗位都需要本科及以上學歷的人員。

證券公司的崗位多數(shù)專業(yè)性較強，剛進公司的應(yīng)屆畢業(yè)生要先在初級崗位上工作和接受培訓。職位包括助理分析師、初級軟件開發(fā)、財務(wù)顧問、初級客戶經(jīng)理等。

證券分析師是一個很有發(fā)展前景的職業(yè)，有悟性又肯努力的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)過3至5年發(fā)展，年薪最高的可以達到30萬元以上。

能力強者升職快

在提拔人才的時候，公司主要看重的是實際能力，善于在市場競爭中抓住商機并取得成功的人會很快獲得提拔；如果是研究崗位，專業(yè)能力強、客戶、市場反響好的提升較快；如果是管理崗位，認真負責、有思路、市場意識強、團隊管理好的提升較快。

我們公司有兩位副總裁，只有三十出頭。還有一位畢業(yè)生，從助理分析師干起，因業(yè)績出色，5年后就做到了總裁助理，其間工資增長了5倍。去年，公司對員工的業(yè)績獎勵最多達到百萬元以上。

這個行業(yè)的人員流動率比較高。據(jù)《上海點擊查看上海及更多城市天氣預(yù)報證券報》報道，2004和2005年基金經(jīng)理平均任職年限為1.35年。從券商研究機構(gòu)情況看，即使是一流的機構(gòu)，也有些年份的流動率曾達到30%以上。

本版撰文/本報記者 陳俊坤[NextPage]

職場調(diào)查

A先生

入行時間：3年 專業(yè)：金融

職務(wù)：某基金業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾在證券公司做過2年銷售經(jīng)理

■工作內(nèi)容 現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容是基金推薦、銷售，渠道搭建，主要是聯(lián)絡(luò)銀行、去保險公司開展業(yè)務(wù)。

■我的收入 目前的工作考核主要看的是銷售量、業(yè)績，業(yè)績好收入就高。證券行業(yè)的收入在整個社會的收入中應(yīng)該算是中等偏上。

■工作壓力這個工作最難的是渠道搭建，現(xiàn)在銀行的網(wǎng)點很多，他們掌握了大部分基金業(yè)務(wù)的銷售渠道，我們要通過他們?nèi)ヤN售基金。平時不需要加班，因為聯(lián)絡(luò)客戶也主要是在上班時間。工作強度不算大。剛進公司一般做助理研究員、營銷助理這些職位，一般要一年左右才能變成研究員、營銷員等。不過這和個人表現(xiàn)有很大關(guān)系。

■工作感想 干這行需要經(jīng)驗。建議在校生多找證券公司或者銀行實習。性格外向的人干銷售會如魚得水，因為這是一個與人交往的工作。

B先生

入行時間：1年

專業(yè)：經(jīng)濟管理，同時自學了新聞學本科

職務(wù)：某證券公司銷售部區(qū)域經(jīng)理

■我的收入 每月收入一萬多元，提成是主要收入來源。

■同行收入 證券行業(yè)的收入情況很好，但競爭很激烈。收入主要看業(yè)績，高的每月有十幾萬元，低的可能只有四五百元。

■工作壓力 我現(xiàn)在的工作強度不大，工作時間基本上是處理一些常識問題，接客戶和銷售人員的電話，組織一些管理方面的會議內(nèi)容。每年接的單子要超過1000萬，才有機會當區(qū)域經(jīng)理。做銷售技術(shù)含量不高，很容易失業(yè)。

■工作感想 在證券公司，一般大學畢業(yè)生剛開始可以做的就是銷售員、客戶經(jīng)理或者文秘，要有一定的人際關(guān)系才能進去做柜臺業(yè)務(wù)。

招聘時要求很高，比如必須是證券相關(guān)專業(yè)、形象氣質(zhì)要好等。我現(xiàn)在準備考研，以應(yīng)付社會的要求。

C女士

入行時間：4個月 專業(yè)：經(jīng)濟新聞

職務(wù)：某基金公司銷售部銷售員，之前曾在專業(yè)性的財經(jīng)媒體做了3年記者

■工作內(nèi)容 基金公司的銷售不是直銷，而是通過其他渠道如銀行等機構(gòu)銷售。如何讓別人接受你的產(chǎn)品是一個難題，因此工作很多時候會帶有公關(guān)性質(zhì)。

■我的收入 我們公司有3個月的試用期，但試用期和轉(zhuǎn)正后工資一樣，這在進公司之前就已經(jīng)談好。工資每月固定，有一萬多元。

■同行收入 有的基金公司是“底薪+提成+獎金”的工資制度。一般來說，交易員、研究員每月收入在1萬元以上，證券公司的投資銀行部，即使剛?cè)プ鲰椖恐?，月薪也能達到6000多元。

基金經(jīng)理是基金公司的一個核心的職位，一般從業(yè)人員都在30~40歲之間，職業(yè)生涯短，做不好就會下崗。各公司的基金經(jīng)理互相間競爭非常激烈。

基金經(jīng)理年薪最少能有50萬元，大公司年薪在100萬元左右。保薦人的薪酬也很高，年薪一般都在幾十萬或者上百萬元。但是保薦人資格很難獲取，而且工作壓力大，經(jīng)常要出差，是“空中飛人”。

■工作壓力 每月有業(yè)績?nèi)蝿?wù)，但是基金業(yè)績還是得看市場，市場不好大家都完不成，所以相對來說壓力不大。出差的話要看你的業(yè)務(wù)區(qū)域，如果是管外地的業(yè)務(wù)，可能需要經(jīng)常出差。但是我管的是公司本地業(yè)務(wù)，出差很少。一般來說不需要加班。

■工作感想 證券行業(yè)的圈子很校做基金公司的銷售員能很好地鍛煉人的心態(tài)。這個行業(yè)很市場化，競爭壓力大，不安穩(wěn)，人才進進出出很頻繁，喜歡養(yǎng)老型工作的不適合做這個行業(yè)。

D先生

入行時間：10年

專業(yè)：經(jīng)濟管理

職務(wù)：某證券公司投資部投資經(jīng)理

■我的收入 我的月薪有數(shù)萬元，和我同樣職位的人收入平均在10萬元上下。

■工作內(nèi)容 每天的工作主要是自營業(yè)務(wù)，簡單地說就是看盤和買賣股票。

■工作壓力 我的工作需要對股票的走勢進行預(yù)測，分析上市公司的情況。工作難度很大，需要有很多年經(jīng)驗才行。我做的工作和基金經(jīng)理的工作差不多，工作壓力還可以。有時候需要加班，但不是特多，這完全取決于自己。每天都會有很多的研究報告，需要你對行情進行判斷。

■工作感想 來證券公司工作最好首先要對證券市場有所了解。

2006年05月29日京華時報