□本報(bào)記者 鄒靚

9月以來(lái)，上海市銀保市場(chǎng)接連淪陷。

今年10月，上海市銀保業(yè)務(wù)單月保費(fèi)收入僅為4.8億元，再創(chuàng)年內(nèi)新低。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“這幾個(gè)月的數(shù)據(jù)都不會(huì)很高”。

來(lái)自上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在上海市設(shè)有銀行代理業(yè)務(wù)的22家中外資壽險(xiǎn)公司中，有超過(guò)70%的公司銀保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)。

不過(guò)，數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，10月份銀保業(yè)務(wù)有所上漲的6家保險(xiǎn)公司中，有4家都是外資（合資）保險(xiǎn)公司。其中友邦和太平洋安泰的增幅分別達(dá)到1443%和2573%。

某外資壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，年底中國(guó)金融業(yè)開(kāi)放在即，一些外資（合資）保險(xiǎn)公司近期紛紛調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，包括銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在內(nèi)?！坝寻畋ｋU(xiǎn)近期就由中國(guó)銀行(3.7,0.05,1.37%)代銷了一款類似基金的銀保產(chǎn)品，太平洋安泰、中德安聯(lián)、國(guó)泰人壽等都從公司策略的層面加大了銀保業(yè)務(wù)的力度?！?/P>

而記者從多家中資壽險(xiǎn)公司了解到的情況則顯示，今年滬上大多公司已經(jīng)完成或超額完成今年保費(fèi)收入的全年目標(biāo)。被稱為“銀保業(yè)務(wù)基石”的躉交業(yè)務(wù)在完成一定量之后，各家公司開(kāi)始嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在成長(zhǎng)空間比較大的期交業(yè)務(wù)上下功夫。

滬上某大型中資壽險(xiǎn)公司銀保部負(fù)責(zé)人指出，雖然從保險(xiǎn)公司控制業(yè)務(wù)節(jié)奏的角度來(lái)說(shuō)，依靠躉交完成市場(chǎng)規(guī)模之后，接下去肯定會(huì)探索期交，“但是期交業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)非常困難，因?yàn)橐粋€(gè)需要持續(xù)三五年的產(chǎn)品，對(duì)銀行的銷售能力是個(gè)很大的考驗(yàn)”。因?yàn)槟壳败O交業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)與期交不相上下，通過(guò)柜面銷售的銀保業(yè)務(wù)通常都會(huì)選擇更容易銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

對(duì)于再創(chuàng)新低，上述銀保部負(fù)責(zé)人表示，如果僅從業(yè)務(wù)慣例來(lái)看，每年的第一、第四季度都是銀保旺季，整年會(huì)呈現(xiàn)“兩頭大、中間小”的狀況?！暗墙衲暧兴煌?。由于年初銀行資金充裕，各家（銀行）都熱衷于發(fā)展銀保業(yè)務(wù)以轉(zhuǎn)移存款。事實(shí)上，一季度以后銀保業(yè)務(wù)一直都是平緩進(jìn)行，四季度的持平或是下滑也是必然?！?/P>

另外，滬上某壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，銀保業(yè)務(wù)不同于其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從規(guī)劃角度來(lái)說(shuō)相對(duì)短期?！耙?yàn)殂y保業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)在銀行而非保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司都希望能與大型國(guó)有銀行合作，而銀行不只是有權(quán)挑選保險(xiǎn)公司，更多的是從自身的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃出發(fā)挑選合適的銀保產(chǎn)品?！边@對(duì)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新顯然是個(gè)巨大的考驗(yàn)。

此外也有業(yè)內(nèi)人士指出，自“70號(hào)文件”（《關(guān)于規(guī)范銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的通知》）和保險(xiǎn)行業(yè)自律公約出臺(tái)之后，各家公司在規(guī)范經(jīng)營(yíng)上更加謹(jǐn)慎，“仍在進(jìn)行之中的嚴(yán)查賬外手續(xù)費(fèi)也在一定程度上限制了銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展”。

 2006年11月21日 00:00 中國(guó)證券網(wǎng)-上海證券報(bào)