在壽險(xiǎn)的三個(gè)渠道中，銀行保險(xiǎn)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于團(tuán)險(xiǎn)與個(gè)險(xiǎn)。記者從太平人壽了解到，該公司今年一季度保費(fèi)總額達(dá)3億元，其中銀行保險(xiǎn)渠道保費(fèi)就占了2億多元?！般y行保險(xiǎn)渠道之于保險(xiǎn)公司，就好比蘇寧、五星等連鎖賣場之于各家電廠商，其戰(zhàn)略地位不言而喻?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，眾多市民選擇在銀行買保險(xiǎn)產(chǎn)品而不是通過其他渠道，有著諸多理由。

理由一：
保費(fèi)相對低些

首先，出于對銀行保險(xiǎn)渠道的重視，各家保險(xiǎn)公司都開發(fā)了一系列只在銀行專賣的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品囊括了意外、住院醫(yī)療、萬能等各種類險(xiǎn)種，其共同點(diǎn)在于條款相對簡單，易于理解，手續(xù)簡便。“有些重疾、住院醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，在滿足條件下，不需要體檢即可承保?！闭猩蹄y行(20.21,0.00,0.00%)南京分行零售銀行部財(cái)富管理中心產(chǎn)品經(jīng)理胡全勝介紹，銀行代理的有些健康險(xiǎn)產(chǎn)品由于在保障范圍上較窄，因而保費(fèi)相對低廉，適合那些投保目標(biāo)明確的市民。

理由二：
銀行更安全些

業(yè)界流傳著這么一種說法：“在目前中國保險(xiǎn)市場還不成熟的情況下，選一家好的保險(xiǎn)公司不如選一個(gè)優(yōu)秀的代理人。”業(yè)內(nèi)人士坦言：“好公司的拳頭產(chǎn)品并不一定適合你，但素質(zhì)差的代理人如果只顧自己的利益就會(huì)誤導(dǎo)投保人?！蓖瑫r(shí)，很重要的一點(diǎn)，保險(xiǎn)代理人的優(yōu)秀與否，不是接觸一兩次就能判斷出來的?！岸y行一般會(huì)站在一個(gè)比較中立的立場上來推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品”，胡全勝告訴記者，銀行在代理各家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的同時(shí)，出于維護(hù)自身品牌形象的考慮，也會(huì)對所代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行甄別篩選。而這，對于那些不愿意花心思研究保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者是沒有時(shí)間和精力自己進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃的市民來說，選擇在銀行買保險(xiǎn)是一種不錯(cuò)的選擇。

理由三：
挑選余地大些

再次，“銀行其實(shí)可以看做是一家保險(xiǎn)超市，它代理了眾多保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，市民購買時(shí)挑選比較的余地很大。”據(jù)胡全勝介紹，目前銀行保險(xiǎn)市場上，各家保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上下了很大的工夫。據(jù)了解，由于之前保險(xiǎn)公司吃過產(chǎn)品同質(zhì)化的虧，現(xiàn)在各家的產(chǎn)品基本上都各有側(cè)重?！捌鋵?shí)很多前來購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的市民都有了一定的保障，但由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的趨同，很多人不得不重復(fù)投保?！痹阢y行保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，胡全勝碰到過很多這樣的例子，“現(xiàn)在你如果有了這方面的保障，那么只要找相關(guān)補(bǔ)充的產(chǎn)品就可以了。市民在保險(xiǎn)規(guī)劃時(shí)，可以更好的優(yōu)化組合。”

理由四：
投資收益高些

同時(shí)，記者也了解到，在銀行保險(xiǎn)渠道購買的投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，在收益上會(huì)比通過其他渠道購買的要高一些。太平人壽銀保培訓(xùn)室主任張靜告訴記者：“在銀行銷售的投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，與銀行本身的理財(cái)產(chǎn)品在收益上也會(huì)比較接近。如果從長期投資的角度，一些保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益等于或略高于銀行理財(cái)產(chǎn)品也是可能的?！痹趶堨o看來，能夠進(jìn)入銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，本身也是對該保險(xiǎn)公司實(shí)力的一種認(rèn)定。但張靜也強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)還是在其保障功能，對于那些基本保障還不完善的市民，建議先做好保障措施再談投資與收益。

2007年04月16日 11:00 人民網(wǎng)—江南時(shí)報(bào)作者 歐陽劍