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標(biāo)簽： 保險(xiǎn)
粵保險(xiǎn)業(yè)試水合伙制
2017-03-21 08:00:01
無憂保
一直被視為保險(xiǎn)業(yè)頑疾的營銷員管理體制最近又有了新的改革試水。日前，保監(jiān)會披露了建信人壽試點(diǎn)營銷員雙重合約的模式及相關(guān)背景。據(jù)悉，建信人壽籌劃在營銷員層級全部采用代理制合同;對通過業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)評定選拔出來的優(yōu)秀的營銷主管，采取代理制與一小時合同制混合的用工體制，公司提供五險(xiǎn)一金的社會保障。記者了解到，目前，建信人壽僅在江蘇南京及廣東東莞兩地開展試點(diǎn)。
除此以外，在粵保險(xiǎn)公司也有過其他一些創(chuàng)新性的嘗試。今年6月入駐廣東市場的信泰人壽廣東分公司開業(yè)即試行“合伙代理人”模式。
“一小時合同”附五險(xiǎn)一金
建信人壽表示，傳統(tǒng)代理制營銷模式當(dāng)前面臨諸多挑戰(zhàn)：一是業(yè)務(wù)增長乏力;二是業(yè)務(wù)主要依靠增員拉動，增員日益艱難，成本不斷上升;三是營銷員收入水平較低，人員素質(zhì)下降，社會地位不高。
而營銷員保障和身份問題又是當(dāng)前的焦點(diǎn)問題。由于沒有固定收入和社會保障及各種福利待遇，使傳統(tǒng)代理制營銷員面臨生存壓力，容易誘發(fā)營銷員短期行為和道德風(fēng)險(xiǎn);同時，非員工制地位使得營銷員缺乏身份認(rèn)同，導(dǎo)致營銷員流失嚴(yán)重，增員困難。
針對上述問題，建信人壽的試點(diǎn)方案規(guī)定，當(dāng)代理制營銷員達(dá)到一定收入標(biāo)準(zhǔn)時，可提出晉升申請，公司對其相關(guān)條件審核通過后，在保留原代理合同的基礎(chǔ)上，再簽訂一個非全日制勞動合同(一小時合同)。公司每三個月或六個月按照一定標(biāo)準(zhǔn)考核營銷主管，不合格的，與其終止非全日制勞動合同。
建信人壽擬給予簽訂一小時合同的勞動者最低小時工資(根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹托r工資與25元/小時取高者)，每日一小時，每月22天。同時，擬統(tǒng)一采用全日制勞動合同員工最低社保繳納標(biāo)準(zhǔn)，為簽訂一小時合同的勞動者繳納社會保險(xiǎn)。以上一年度當(dāng)?shù)仄骄べY收入的60%為基數(shù)，按照一定比例，由公司統(tǒng)一為其繳納五險(xiǎn)一金。
據(jù)一位接近建信人壽的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，建信人壽僅在江蘇南京和廣東東莞開展上述試點(diǎn)。至于為何選擇東莞，該人士稱，“建信人壽廣東分公司只在廣州、佛山、東莞三地有個險(xiǎn)渠道，而東莞規(guī)模最小，試點(diǎn)對公司成本的沖擊相對較小。”
合伙制有待時間檢驗(yàn)
根據(jù)廣東各地市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會的調(diào)研，目前，廣東省內(nèi)的保險(xiǎn)營銷員參加社會保障主要是由營銷員自己全額繳費(fèi)，有的保險(xiǎn)公司則根據(jù)營銷員的業(yè)績及表現(xiàn)等，通過發(fā)放“附加傭金”的形式負(fù)擔(dān)部分社保費(fèi)用，還有保險(xiǎn)公司為營銷員投保了團(tuán)體養(yǎng)老年金、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等商業(yè)險(xiǎn)種。
除此以外，在粵保險(xiǎn)公司也有過其他一些創(chuàng)新性的嘗試。今年6月入駐廣東市場的信泰人壽廣東分公司開業(yè)即試行“合伙代理人”模式。具體來說，信泰人壽選擇服務(wù)誠信度高、品質(zhì)優(yōu)良、擁有行業(yè)內(nèi)外資源優(yōu)勢的人“合伙經(jīng)營”，給予“合伙人”一定的“創(chuàng)業(yè)津貼”，提供其配套的團(tuán)隊(duì)銷售后援支持和專業(yè)培訓(xùn)，提高合伙人自主經(jīng)營意識和自身團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
“目前，我們在東莞、惠州的分支機(jī)構(gòu)開業(yè)了，也在引進(jìn)合伙人。”信泰人壽廣東分公司一位內(nèi)部人士表示，希望能通過更多機(jī)構(gòu)的實(shí)施，不斷修訂評估這套模式。只有這樣，才能更好的引入精英。但她強(qiáng)調(diào)，目前，還不好評估這種模式是否合適。“畢竟，個險(xiǎn)渠道的發(fā)展是需要經(jīng)過長時間檢驗(yàn)的。
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