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標簽： 保險
滬上銀保期繳占比不足20%-保險從業(yè)考試
2017-01-30 08:00:01
無憂保
在上海市場上，銀保業(yè)務(wù)仍然高燒不止。前8個月，滬上銀保實現(xiàn)保費收入206.7億元，同比增長近 40%，在壽險總保費占比高達63.6%。不過，滬上銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展并非一馬平川——銀保業(yè)務(wù)期繳占比不高的問題至今仍未得到有效解決。 經(jīng)過近2年的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，盡管銀保期繳比例有所提升，但調(diào)整質(zhì)量卻并未達到理想效果。有業(yè)內(nèi)人士指出，從今年的銀保發(fā)展態(tài)勢看，3年、5年期繳產(chǎn)品的占比得到上升，但期繳含金量更高的10年期及以上產(chǎn)品保費收入?yún)s是負增長。 上海保險同業(yè)公會數(shù)據(jù)顯示，前8個月，銀保標準保費收入50.6億元，從統(tǒng)計口徑的區(qū)分來看，這意味著銀保期繳的比例不足20%，其中中小壽險公司的躉繳占比明顯較高。新華人壽上海分公司相關(guān)人員介紹，公司上半年銀保期繳占比14%，已經(jīng)遠遠高于市場其它競爭主體。 記者從滬上某大型中資壽險公司獲悉，在制定下半年銀保銷售計劃時，季度躉繳、期繳達成的比例為12:1，也就是說，該公司計劃銀保銷售期繳占比僅為8%。銀保期繳占比不高，除了各家壽險公司保費規(guī)模壓力外，期繳手續(xù)費的攀升成為另一個 “借口”。據(jù)悉，雖然期繳手續(xù)費因產(chǎn)品期限不同有所差異，但基本上在9%到15%之間，已較去年8%左右的標準有了很大的上升?！半S著銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，銀行給保險公司開出的代銷費率水漲船高，有的期繳型保險產(chǎn)品手續(xù)費甚至高達20%。尤其是在保險公司推新產(chǎn)品時，為了鼓勵銀行加大營銷力度，一般都接受了銀行提高手續(xù)費的要求。”知情人士透露。 除了銀保期繳的占比不高之外，銷售誤導(dǎo)也時常不合時宜地和銀保期繳扯上了關(guān)系。據(jù)了解，目前滬上呈現(xiàn)出兩類銀保期繳的誤導(dǎo)形式：第一類是銷售人員不強調(diào)繳費的形式，讓客戶誤認為是一次性繳費，等到客戶發(fā)現(xiàn)需要持續(xù)繳費時，因后續(xù)無力繳費造成矛盾。第二類是模糊生存金或紅利的領(lǐng)取方式，讓客戶覺得繳完費就可以領(lǐng)取。這樣的現(xiàn)象已經(jīng)引起監(jiān)管部門的警覺。
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