【摘要】如今的保險(xiǎn)公司都傾力于將保險(xiǎn)險(xiǎn)種細(xì)化，并打造自己的專屬保險(xiǎn)，以提高競爭力。據(jù)了解，大童將聯(lián)合MSH打造專屬高端醫(yī)療險(xiǎn)。

　　“第三方管理機(jī)構(gòu)與第三方渠道共同定制個人高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，這在國內(nèi)是第一次?！贝笸鹑诜?wù)集團(tuán)董事長兼總裁蔣銘在昨日的產(chǎn)品發(fā)布會上稱，這對中國保險(xiǎn)業(yè)是具有開創(chuàng)性意義的一件事。

　　這個面向個人的高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品是大童專屬高端醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃，第三方管理機(jī)構(gòu)是國際健康險(xiǎn)設(shè)計(jì)和管理方面的全球領(lǐng)先者萬欣和(MSH)，第三方渠道指的就是定位于中高端客戶的國內(nèi)最大保險(xiǎn)中介平臺大童。

　　蔣銘將高端醫(yī)療保險(xiǎn)稱為“大健康皇冠上的明珠”，他相信，未來會有一天，高端醫(yī)療保險(xiǎn)會成為高凈值人群的標(biāo)配。

　　蔣銘對筆者稱，這款所謂大童專屬高端醫(yī)療保險(xiǎn)，并非大童集團(tuán)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是為大童的客戶定制的保險(xiǎn)產(chǎn)品，其仍由國內(nèi)某保險(xiǎn)公司推出，但購買渠道僅限大童的平臺。筆者從發(fā)布會獲悉，大體上，這款產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)用3萬元-4萬元保費(fèi)，換取1600萬元的高額保障。

　　據(jù)蔣銘介紹，大童三年前開始關(guān)注高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，于2013年試水高端醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，通過與客戶的接觸真正看到了富裕階層未被滿足的醫(yī)療資源需求呈現(xiàn)井噴態(tài)勢；2014年，大童正式進(jìn)軍高端醫(yī)療領(lǐng)域，經(jīng)過一年的市場開發(fā)，截至去年，大童高端醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)到2000萬元，客戶近1000個。

　　另外，大童也逐漸形成了一批理念超前、銷售模式成型的隊(duì)伍；與此同時，大童的后臺服務(wù)在得到完善并趨于成熟。在這些經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，2015年，大童將高端醫(yī)療保險(xiǎn)確定為集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　萬欣和北京分公司總經(jīng)理梅燕稱，之所以全力支持大童專屬產(chǎn)品的開發(fā)，并提供后續(xù)服務(wù)，是因已充分意識到中國高端醫(yī)療保險(xiǎn)主力購買人群是富裕階層，這一業(yè)務(wù)將進(jìn)入“個險(xiǎn)時代”。此前萬欣和在中國的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是團(tuán)險(xiǎn)，2015年，其重要戰(zhàn)略之一是發(fā)展個險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　蔣銘表示，未來大童將繼續(xù)探索與不同的第三方管理服務(wù)(TPA)機(jī)構(gòu)合作，以保持其自身作為第三方平臺的獨(dú)立性與公正性。他對筆者稱，與其他機(jī)構(gòu)合作的具體推進(jìn)進(jìn)度，要根據(jù)此次產(chǎn)品的市場反應(yīng)情況而定。據(jù)其稱，大童專屬高端醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃已于4月6日試銷售。

　　目前，國內(nèi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)的服務(wù)供應(yīng)商主要為外資公司，包括信諾、保柏、安泰、萬欣和、安盛等，推出高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)企從未為個人業(yè)務(wù)開發(fā)專屬產(chǎn)品。

　　國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)近兩年來正積極開發(fā)高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，推動高端醫(yī)療市場的發(fā)展。中國保監(jiān)會副主席黃洪2月10日做客中國政府網(wǎng)微訪談解讀保監(jiān)會辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)的若干意見》時曾介紹，目前國內(nèi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)保費(fèi)在20億元左右，一定程度上滿足了高收入人群的醫(yī)療保障需求。

　　埃森哲(Accentrue)大中華區(qū)金融保險(xiǎn)合伙人毛標(biāo)稱，事實(shí)上，各家公司的統(tǒng)計(jì)口徑不同，根據(jù)他們的測算，高端醫(yī)療保險(xiǎn)去年的保費(fèi)收入可能達(dá)到30億元-40億元，預(yù)計(jì)，能夠滿足富裕人群需求的高端醫(yī)療保險(xiǎn)，未來還將以每年20%的速度增長?！跋嘈盼磥磉_(dá)到幾百億元的市場規(guī)模是很容易的。”毛標(biāo)稱。

　　無憂保提示：對于高端醫(yī)療險(xiǎn)，已經(jīng)有多家保險(xiǎn)公司在專注于打造了，如果它得到推出了，那將會使消費(fèi)者的服務(wù)得到進(jìn)一步提升。