【摘要】很多保險(xiǎn)銷售人員利用各種銷售手段讓消費(fèi)者購買保險(xiǎn)，這已經(jīng)是很常見的了，但是您還是要注意一些保險(xiǎn)陷阱，比如，近來的保單會(huì)變成P2P事件。

　　部分無良保險(xiǎn)銷售人員熱衷于推銷起P2P或其他理財(cái)產(chǎn)品來，而部分P2P銷售人員則可能冒充保險(xiǎn)代理人。廣大消費(fèi)者，特別是老年朋友，一定要提高警惕，防止被高收益所誘惑，最終落得血本無歸的悲慘結(jié)局。
　　據(jù)中國保監(jiān)會(huì)公告,近期，發(fā)現(xiàn)少數(shù)P2P平臺(tái)大量招募原屬保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道的保險(xiǎn)從業(yè)人員,采用非法手段套取處于正常期的保單資金，給廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者造成了相當(dāng)大的損失。

　　保單“變身”P2P
　　將保險(xiǎn)產(chǎn)品“變身”P2P產(chǎn)品，保險(xiǎn)銷售人員變身P2P銷售人員，這類“花樣翻新”的非法行為，如今已是屢見不鮮。
　　一種情況是，部分P2P銷售人員冒充保險(xiǎn)公司工作人員銷售P2P產(chǎn)品。少數(shù)從事過保險(xiǎn)銷售工作或?qū)ΡｋU(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)熟悉的P2P銷售人員，冒充保險(xiǎn)公司工作人員，借口送禮品或進(jìn)行保單升級(jí)，騙取保險(xiǎn)消費(fèi)者信任，進(jìn)而獲取保險(xiǎn)消費(fèi)者保單號(hào)、身份證號(hào)和銀行卡號(hào)等個(gè)人信息，引誘消費(fèi)者退保后“升級(jí)”購買P2P產(chǎn)品。
　　另一種情況是，銷售人員承諾P2P產(chǎn)品高收益，誘導(dǎo)保險(xiǎn)消費(fèi)者進(jìn)行保單質(zhì)押。有P2P平臺(tái)銷售人員推銷產(chǎn)品過程中，違規(guī)向保險(xiǎn)消費(fèi)者承諾高收益，回避產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，勸說保險(xiǎn)消費(fèi)者進(jìn)行保單質(zhì)押，將質(zhì)押貸款作為投資款投入P2P平臺(tái)。如有P2P平臺(tái)銷售人員號(hào)稱公司開發(fā)的“保單收益補(bǔ)償產(chǎn)品”具有18%甚至20%以上的年化收益率。如此高收益下，保險(xiǎn)消費(fèi)者難免動(dòng)心。
　　消費(fèi)者務(wù)必保持清醒頭腦
　　為此，中國保監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)局提示廣大消費(fèi)者：
　　保險(xiǎn)銷售人員銷售非保險(xiǎn)金融產(chǎn)品需經(jīng)相關(guān)金融監(jiān)管部門批準(zhǔn)。根據(jù)2014年11月18日中國保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于嚴(yán)格規(guī)范非保險(xiǎn)金融產(chǎn)品銷售的通知》要求，保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)不得銷售未經(jīng)相關(guān)金融監(jiān)管部門批準(zhǔn)的非保險(xiǎn)金融產(chǎn)品。因此，凡是有保險(xiǎn)銷售人員向您推銷所謂P2P或其他非保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，要提高警惕，注意查驗(yàn)相關(guān)證件。
　　購買理財(cái)產(chǎn)品一定要通過正規(guī)渠道。各類金融企業(yè)推出的理財(cái)產(chǎn)品，都會(huì)通過銀行、特定網(wǎng)站或?qū)I(yè)理財(cái)顧問進(jìn)行銷售，提醒大家切勿隨意相信所謂“好心人”的推薦。
　　防范非法集資風(fēng)險(xiǎn)。承諾高額回報(bào)是非法集資的常見手段，為了騙取更多的人參與集資，籌資初期往往可以按時(shí)足額兌現(xiàn)本息，待集資達(dá)成一定規(guī)模后，再秘密轉(zhuǎn)移資金。廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者切莫因一時(shí)“貪念”而上當(dāng)受騙，警惕不法分子假借P2P名義非法集資。
　　考慮自身需求，謹(jǐn)慎退保。一方面，在保險(xiǎn)合同未到期情況下，中途退保保險(xiǎn)公司是按客戶保單“現(xiàn)金價(jià)值”退還保費(fèi)，有可能出現(xiàn)保單“現(xiàn)金價(jià)值”低于“本金”的情況；另一方面，中途退保將導(dǎo)致保單失效，保險(xiǎn)消費(fèi)者會(huì)失去原有保險(xiǎn)保障，萬一出現(xiàn)保單規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司也無法提供相應(yīng)賠付。
　　保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品功能相對(duì)完善。保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品年化收益率普遍只有4%~5%，但相比其他行業(yè)理財(cái)產(chǎn)品，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品還承擔(dān)一定的保險(xiǎn)責(zé)任，保險(xiǎn)消費(fèi)者在理財(cái)同時(shí)還享有一份保障。
　　最后，希望廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者在科學(xué)理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，擦亮雙眼，提高警惕，謹(jǐn)防個(gè)別不法分子借機(jī)行騙。

　　無憂保提示：消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí)。一定要提高警惕，不要輕信保險(xiǎn)人員的推薦，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況購買自己確實(shí)需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。