【摘要】隨著社會(huì)保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，購買保險(xiǎn)的人越來越多。然而，在購買保險(xiǎn)時(shí)遇到的問題也在逐漸增多。下面小編就為您講述購買保險(xiǎn)時(shí)會(huì)遇到的情況，再為您提供應(yīng)對(duì)方法。

　　現(xiàn)象一：把保險(xiǎn)說成理財(cái)產(chǎn)品
　　在銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，不少人會(huì)遇到一些穿著和銀行工作人員相似的服務(wù)人員，他們往往十分熱情地向辦理銀行業(yè)務(wù)的市民推銷所謂的保險(xiǎn)公司和銀行合作的理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)于這些“山寨版”的工作人員，市民一定要仔細(xì)甄別，他們所說的保險(xiǎn)公司和銀行合作的理財(cái)產(chǎn)品，一般都是指保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只是由銀行代為銷售，并非是銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。
　　應(yīng)對(duì)方式
　　如果遇到這樣的工作人員，市民們最好提高警惕，出手購買之前，一定要弄明白營(yíng)銷人員口中的理財(cái)產(chǎn)品究竟屬于什么類別，詢問其產(chǎn)品是銀行自己發(fā)行的還是銀行代理的。如果是銀行代理的，且是銀行與保險(xiǎn)公司合作的產(chǎn)品，那就一定是保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)雖然是家庭必備的理財(cái)工具，但保險(xiǎn)營(yíng)銷人員推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品并非適合每個(gè)人，所以，不要因?qū)Ψ降恼`導(dǎo)而買了不需要的保險(xiǎn)。

　　現(xiàn)象二：豐厚禮品＋承諾收益
　　保險(xiǎn)公司工作人員向市民推銷分紅保險(xiǎn)時(shí)，往往會(huì)提到分紅保險(xiǎn)的分紅收益，承諾每年可以得到本金百分之幾的分紅，有些為了讓客戶能夠購買，甚至還會(huì)送上禮品，如期購買1萬元產(chǎn)品送電水壺、買2萬元送電餅鐺、買3萬元送掛燙機(jī)等。雖然送的禮品是實(shí)際的，但承諾的分紅真能兌現(xiàn)嗎？未必，因?yàn)榉旨t是未知數(shù)，所以不要被小利和承諾收益誘惑。
　　應(yīng)對(duì)方式
　　如果市民遇到這樣推銷分紅保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員，一則不能因?yàn)楸欢Y品所誘惑而購買，二則不能因保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員口頭承諾的高收益去購買，而是應(yīng)以自己的實(shí)際情況出發(fā)購買。營(yíng)銷人員所承諾的分紅保險(xiǎn)的絕對(duì)收益，往往就是一句空話，無法兌現(xiàn)。分紅水平的高低是根據(jù)保險(xiǎn)公司對(duì)該款分紅保險(xiǎn)運(yùn)作情況而決定的，分紅結(jié)果無法提前知曉，更不會(huì)預(yù)先承諾。無論購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的市民到期后能得到多少分紅，與保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員當(dāng)時(shí)的口頭承諾沒有任何關(guān)系，即使達(dá)不到承諾的收益水平，購買者也只能吃啞巴虧。

　　現(xiàn)象三：教你應(yīng)對(duì)回訪電話
　　在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品后，保險(xiǎn)公司會(huì)有專業(yè)客服人員對(duì)購買保險(xiǎn)者進(jìn)行電話回訪，詢問保險(xiǎn)購買者是否了解這款保險(xiǎn)、是否自己親自簽名等。為了防止購買保險(xiǎn)的市民通過保險(xiǎn)公司專業(yè)人員口中知道更多詳情后選擇退保，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員在市民購買保險(xiǎn)產(chǎn)品成功后，他們會(huì)告訴保險(xiǎn)購買者，讓他們?cè)诮螘r(shí)間內(nèi)，一定要保持電話隨時(shí)暢通，以便接聽保險(xiǎn)公司專業(yè)人員的電話回訪?！敖邮芑卦L時(shí)一定要謹(jǐn)慎回答，否則會(huì)給保險(xiǎn)合同的生效帶來麻煩。”“如果問到了解不了解該保險(xiǎn)，一定要說了解?！薄叭绻麊柕绞遣皇亲约汉炞郑欢ɑ卮鹗??！焙芏噘徺I保險(xiǎn)產(chǎn)品的市民在接受電話回訪時(shí)，只能這樣說。所以，即便這款保險(xiǎn)不適合自己，也放棄了更正的機(jī)會(huì)。
　　應(yīng)對(duì)方式
　　對(duì)于保險(xiǎn)公司專業(yè)人員的電話回訪，投保者一定要高度重視，實(shí)話實(shí)說，而非盲目聽從保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的“忠告”而盲目回答，到頭來受害的還是自己。不僅如此，投保的市民還要抓住這一了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，在電話回訪時(shí)進(jìn)行咨詢，直到完全明晰。一旦發(fā)現(xiàn)這款保險(xiǎn)并不適合自己，就應(yīng)抓緊時(shí)間在保險(xiǎn)猶豫期內(nèi)進(jìn)行退保，避免損失。

　　無憂保提示：保險(xiǎn)是家庭和個(gè)人出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的有效保障，若投保不當(dāng)，市民投保的產(chǎn)品不僅無法起到保障作用，還會(huì)給自己帶來無盡煩惱。針對(duì)目前社會(huì)上經(jīng)常出現(xiàn)的不良保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人忽悠市民買保險(xiǎn)的情況，市民投保要提高警惕、謹(jǐn)防上當(dāng)。