【摘要】我們很多人喜歡網(wǎng)上購物，因為價格便宜且其方便，網(wǎng)上經(jīng)濟已經(jīng)悄悄的興起，為了適應(yīng)社會的潮流，網(wǎng)上保險業(yè)漸漸地展開，為保險的發(fā)展開辟了新的道路。

　　你可能需要一份適合自己的保險，但你不知道哪家保險公司的產(chǎn)品最適合自己；你是一保險公司的業(yè)務(wù)員，你自認(rèn)為自己的保險產(chǎn)品是最棒的，但你不知道找誰去推銷你的產(chǎn)品。保險業(yè)買賣雙方長期處于一個矛盾的關(guān)系，但今后，這種矛盾可能會消失。上周，一個被稱為“保險業(yè)淘寶網(wǎng)”的互聯(lián)網(wǎng)前臺“大家保”來溫州路演，吸引了溫州50多名保險從業(yè)人員參加，超過20名保險從業(yè)人員成為該網(wǎng)站的會員。

　　據(jù)“大家保”相關(guān)負責(zé)人介紹，該網(wǎng)站提供的是保險信息服務(wù)。大家保網(wǎng)站的兩端連接著投保人以及保險代理人，投保人在網(wǎng)上輸入自己的基本信息以及需要的保障險種，提交之后很快就能得到來自不同保險公司的9種方案。與此同時，另一端的保險代理人會收到短信提醒，按照投保人的要求進一步制作個性化方案，很快投保人就能收到5家保險公司的報價信息。經(jīng)過比較篩選后投保人可與保險代理人線下溝通，最后在線下促成交易，這就是大家保的基本模式。

　　該負責(zé)人說，大家保本身不賣保險，不賺交易傭金，是第三方獨立平臺，僅向保險代理人收取固定月租。即保險從業(yè)人員想獲得“客戶資源”，需要向網(wǎng)站繳納月租費，而投保人在網(wǎng)站上發(fā)布保險需求的信息，則不需要繳納費用。

　　對保險從業(yè)人員來說，投保人在網(wǎng)站上發(fā)布的“標(biāo)的”，都有強烈的保險需求，因此，有針對性地營銷保險，可以有效提高成功率。據(jù)大家保的統(tǒng)計顯示，通過該網(wǎng)站營銷保險，成功率比傳統(tǒng)保險銷售方式高76.5倍，月均簽單率高達38%。截至今年6月末，全國已有3160名保險從業(yè)人員加入大家保，個人單季最多賣出25張保單，個人單筆保費最高22萬元。

　　數(shù)據(jù)顯示，保險行業(yè)在過去5年每年保持兩位數(shù)的增長。2012年中國保險業(yè)保費收入達到1.4萬億元。“在中國，10個人中只有1張保單。而在美國，每個人就擁有4張保單，日本人更是每人擁有7張保單。中國保險業(yè)還有很大的發(fā)展空間。”大家保相關(guān)負責(zé)人說，巨大的市場前景，為大家保的做大做強提供了可能性。

　　上周五，大家保在中國人壽（601628）溫州分公司做路演時，該公司一保險從業(yè)人員說，通過這種渠道做保險，可能會改變大眾對保險的認(rèn)識。之前，很多保險從業(yè)人員在推銷保險時，總是選擇熟人和朋友“下手”，或者盲無目的地通過電話推銷保險，這種“死纏爛打”式的推銷，給人留下了不好的印象。

　　據(jù)悉，大家保的總部在上海，目前在上海、北京、廣州等大城市業(yè)務(wù)做得不錯，溫州是其布局二、三線城市的第一站。選擇溫州作為地方城市的拓展第一站，是管理團隊對部分城市的上網(wǎng)比例、收入水平、保險密度等數(shù)據(jù)作相應(yīng)的分析和統(tǒng)計后，做出的決定。

　　無憂保提示：發(fā)展淘寶保險，為保險業(yè)的發(fā)展開辟了一條新的保險銷售途徑，同時帶動了更多的就業(yè)機會，促進就業(yè)，通過淘寶賣保險，可能會改變大眾對保險的認(rèn)識。