【摘要】大學(xué)生的就業(yè)難問題一直以來就是社會(huì)關(guān)注的問題。新聞報(bào)道，今年是史上就業(yè)最難一年，大學(xué)生的就業(yè)問題該如何去解決？就業(yè)難的情況存在的同時(shí)，保險(xiǎn)公司卻出現(xiàn)了用工難？為什么大學(xué)生不愿意投身保險(xiǎn)行業(yè)呢？

　　信息顯示，699萬畢業(yè)生已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始畢業(yè)離校，這個(gè)7月，被稱為“史上最難就業(yè)季”的就業(yè)形勢(shì)使不少大學(xué)生陷入了就業(yè)焦慮。同樣是7月，保監(jiān)會(huì)頒布實(shí)施《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，新的監(jiān)管辦法提高了保險(xiǎn)銷售人員從業(yè)門檻，使本來就缺人的保險(xiǎn)銷售行業(yè)雪上加霜。

　　一方面是大量的大學(xué)生找不到就業(yè)渠道;另一方面是險(xiǎn)企尤其是壽險(xiǎn)企業(yè)需要大量大專及以上學(xué)歷的人才充實(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，供需矛盾決定了今年更多的大學(xué)畢業(yè)生將選擇保險(xiǎn)行業(yè)。

　　兩天只招了1人增員當(dāng)真困難
　　在北京某壽險(xiǎn)公司朝陽區(qū)分部?jī)?nèi)，負(fù)責(zé)招聘的人事專員在不停地打電話通知投過簡(jiǎn)歷的求職者前來面試，眼看原定的面試時(shí)間快到了，而參加面試的應(yīng)聘者只有4個(gè)人。原計(jì)劃下午兩點(diǎn)召開的保險(xiǎn)銷售事業(yè)說明會(huì)，因?yàn)槿松?，也被直接取消了?ldquo;或許是今天下雨吧，大家過來不方便。”人事專員小王對(duì)不安的求職者說道。
　　小王告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，公司不但在各大求職網(wǎng)發(fā)布用人信息，而且定期在北京國(guó)展中心、農(nóng)展館設(shè)展位招聘保險(xiǎn)銷售人員，但是保險(xiǎn)營(yíng)銷員依舊有很大的缺口，人員流失是常態(tài)。
　　據(jù)記者了解，此次應(yīng)聘的4人中有3人是大學(xué)應(yīng)屆生。應(yīng)屆生王一帆(化名)畢業(yè)于北京一所三本院校，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，他告訴記者:“今年找工作太難了，有時(shí)候一天連續(xù)參加三場(chǎng)面試，還是沒找到合適的，我剛開始不愿意做保險(xiǎn)，但眼下只能先做這個(gè)了”。另外一名畢業(yè)于成都一所?？圃盒５那舐氄咝炝?化名)也說道，其實(shí)她也沒打算真的做保險(xiǎn)銷售，只是過來看看情況，如果沒其他去處了，她更愿意做內(nèi)勤。
　　經(jīng)過記者詢問，發(fā)現(xiàn)前來應(yīng)聘的4人中，只有1人是通過7月6-7日的國(guó)展人才招聘會(huì)渠道前來面試的。而記者在國(guó)展人才招聘會(huì)上看到，為期兩天的人才招聘會(huì)，只有少數(shù)求職者在保險(xiǎn)公司展位前駐足停留，雖然HR很熱情地講解公司的福利待遇、培訓(xùn)機(jī)制、發(fā)展前景，但依舊少有求職者投遞簡(jiǎn)歷。而此次經(jīng)由國(guó)展人才招聘會(huì)渠道前來參加面試的求職者只有1人，也就是說兩天的人才招聘會(huì)只招到1個(gè)人，而且這唯一一的1人只是“過來看看”。
　　一位多年帶領(lǐng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，做營(yíng)銷本來就很辛苦，而且這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰，大多數(shù)保險(xiǎn)公司開出的底薪不高，績(jī)效又不穩(wěn)定，長(zhǎng)此以往，能留下來做保險(xiǎn)營(yíng)銷員的就很少，況且營(yíng)銷員社會(huì)地位不高，雖說有個(gè)別營(yíng)銷員收入不菲，但畢竟是少數(shù)。
　　東方證券保險(xiǎn)行業(yè)研究員金麟認(rèn)為，未來1-2年保險(xiǎn)公司增員將更加困難。他指出，近兩年，由于通貨膨脹和社會(huì)平均工資上升，保險(xiǎn)營(yíng)銷員收入缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)行業(yè)面臨營(yíng)銷員穩(wěn)定和增員的挑戰(zhàn)，《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》將增員學(xué)歷要求提高至大專，而大專以上的學(xué)歷要求與高端制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的人力需求相重疊，以保險(xiǎn)營(yíng)銷員目前的社會(huì)地位與收入，預(yù)計(jì)未來1-2年增員困難會(huì)進(jìn)一步加劇。

　　保費(fèi)驅(qū)動(dòng) 險(xiǎn)企不停招人
　　在各大險(xiǎn)企一直增員的背后，是營(yíng)銷員年均創(chuàng)造保費(fèi)的增長(zhǎng)。
　　保監(jiān)會(huì)7月5日發(fā)布的《中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告2012》顯示，截至2012年年底，全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6010.16億元，同比增長(zhǎng)9.9%;占總保費(fèi)收入的38.8%，同比增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，2012年壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員人均實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入18.12萬元，比2011年增加5.66萬元。壽險(xiǎn)公司通過營(yíng)銷員渠道所實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)占總保費(fèi)的比例由2011年的44.6%增至48.6%，同比上升4個(gè)百分點(diǎn)。
　　同時(shí)，2012年年報(bào)顯示，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)在2012年分別增加了8000人、29026人、3000人和2000人。
　　記者瀏覽各大人才招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，即使是同一家保險(xiǎn)公司，一天內(nèi)也要發(fā)布很多條招聘銷售崗位人員的信息，薪資結(jié)構(gòu)誘人，并承諾各種福利待遇。
　　北京工商大學(xué)保險(xiǎn)系主任王緒瑾對(duì)記者表示，雖然現(xiàn)在保險(xiǎn)公司在大量招人，但人員流失也很嚴(yán)重，因?yàn)樾袠I(yè)薪資太低，加之保監(jiān)會(huì)新規(guī)短期可能對(duì)保險(xiǎn)公司增員有影響，招人比較費(fèi)勁。營(yíng)銷員作為險(xiǎn)企增加保費(fèi)的一個(gè)重要渠道，要留住營(yíng)銷員，保險(xiǎn)公司一方面需要提高營(yíng)銷員待遇，另一方面還需要國(guó)家給予稅收方面的優(yōu)惠政策。

　　大學(xué)生“無奈”進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)
　　“今年不少同學(xué)和我一起加入了保險(xiǎn)公司，有做內(nèi)勤的，也有做銷售的，而我們學(xué)院上一屆就沒有去保險(xiǎn)公司的。” 現(xiàn)就職于中國(guó)人保的大學(xué)生湯敬文告訴記者，他的專業(yè)是中文。
　　“今年我們確實(shí)招了很多大學(xué)生。”生命人壽北京分公司總經(jīng)理王連宏表示。
　　百年人壽北京分公司總經(jīng)理姜京也告訴記者:“今年新招進(jìn)許多應(yīng)屆大學(xué)生。”他表示，雖然目前百年人壽在北京以團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，一般要求有銷售經(jīng)驗(yàn)的人加盟，但公司更愿意培養(yǎng)一批大學(xué)生，而且已經(jīng)在大學(xué)建立了實(shí)習(xí)基地，按照計(jì)劃，未來將招聘更多的應(yīng)屆大學(xué)生。他認(rèn)為，自己培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍要比同業(yè)挖角的成本低，“你把別的保險(xiǎn)公司的員工挖過來，總有一天也會(huì)被挖走。”姜京表示。
　　友邦北京分公司執(zhí)行業(yè)務(wù)總監(jiān)杜軍則表示，因?yàn)榇髮W(xué)生做保險(xiǎn)代理涉及到是否適合的問題，工作的特殊性決定了不是所有大學(xué)生都適合做保險(xiǎn)代理，目前公司關(guān)于大學(xué)生招聘比例沒有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，“感覺今年以來，無論是應(yīng)聘還是投遞簡(jiǎn)歷的大學(xué)生確實(shí)比往年多一些。”
　　大童保險(xiǎn)負(fù)責(zé)招聘的武女士也告訴記者，因?yàn)樽钚碌臄?shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計(jì)出來，但是公司更傾向于招聘應(yīng)屆大學(xué)生。

　　無憂保提示：為了促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，必須提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)，但是高素質(zhì)的大學(xué)生卻不愿投身保險(xiǎn)行業(yè)，為保險(xiǎn)的發(fā)展帶來了瓶頸。政府必須有效的加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，讓更多的大學(xué)是自愿加入中一行業(yè)來。