【摘要】每一位保險銷售人員傷亡都是一個天使，將保險的種子帶到千家萬戶，受盡了白眼，受盡了委屈，他們也要傳遞這份愛心，放棄年薪十萬工作，投身保險，他用自己的行動詮釋著保險銷售員的新定義。

　　44歲時“半路出家”，放棄坐辦公室、吹空調的舒適高管生活去跑街掃樓賣保險（放心保），從零開始；放棄當時堪稱高收入的10萬元年薪投身保險業(yè)，逐夢而來。13年來，他用熱愛、勤奮和執(zhí)著收獲了保險事業(yè)的幸福，也詮釋了一個單純的夢想—讓保險守護每一個客戶的幸福。

　　他就是友邦保險北京分公司執(zhí)行業(yè)務總監(jiān)杜軍。在他眼里，保險就是在人們最需要幫助的時候、在不可預知的風險面前發(fā)揮作用的東西，從事保險業(yè)既助人又助己。他決定把今后的時光都獻給保險事業(yè)，希望像“保險教父”梅弟那樣，直到年老依然書寫著保險人的快意人生。

　　保險就是與風險賽跑
　　“13年了，經(jīng)歷了很多事情，有欣慰的，也有心痛的，我對保險的認識越來越深刻。保險是生活必需品，誰也離不開。”回憶往事，杜軍感概萬千。
　　幾年前，在北京一家電力系統(tǒng)公司任團委書記的一位女士，原計劃給辦企業(yè)的老公買保險，而老公的意見是，身體好好的，從來不去醫(yī)院，不需要買保險。結果，大半年后，這位女士突然給杜軍打電話，說想跟著他去賣保險。“我很驚訝。詢問之下才得知，她老公因為車禍去世了。如果當時她給老公買了保險，至少獲得幾十萬元的賠付，家庭的處境就會好得多，她與孩子的生活還可以處在正常的軌道上。”
　　這件事成了杜軍最大的遺憾。“如果我當時多堅持一下，爭取跟他老公見面溝通，讓他對保險有正確全面的了解，也許他就會購買。但我一向不愿多打攪客戶，更不愿糾纏，讓客戶反感，所以就沒有堅持。”如今提起這件事，杜軍依然頗為自責。
　　“我們當然希望客戶平安無事，但有事的時候更希望他們能有保障。我有很多客戶，目前發(fā)生大病理賠的并不多，那證明他是很健康的，感到欣慰；如果真的發(fā)生事情，也會很欣慰，因為他可以得到幫助。”杜軍說，“要和風險賽跑，在風險來臨前，讓客戶的利益能得到保障。”
　　在杜軍保險從業(yè)的13年里，他感到，盡管越來越多的人認識到了保險的重要性，但社會上存在的誤解依然不少。“很多人存在僥幸心理，當風險發(fā)生在別人身上時，他們只是當故事看，沒有想過自己。”杜軍說。

　　與保險相守一生
　　雖然年近花甲，但青春般的激情和自信由內而外在杜軍身上散發(fā)。“同事朋友都說我像打了"雞血"似的。”杜軍笑說，“我覺得這就是我的正常狀態(tài)，非常好。”
　　“梅弟爺爺是我的榜樣。把保險作為終身事業(yè)，在這條路上一直走下去，助人助己。”杜軍希望，與守護人們幸福的保險業(yè)相守一生。
　　公開資料顯示，梅弟先生今年已93歲高齡，從事保險行業(yè)五六十年，連續(xù)30多年躋身MDRT（百萬圓桌會議）會員，被保險界尊稱為“永遠的世界第一”。他早已是億萬富翁，但對保險的熱愛讓他從未停下腳步。
　　杜軍也已經(jīng)10次達到MDRT標準，參加這個會議，他見到了全世界壽險業(yè)精英。“和他們在一起，你能感受到什么是一種毅力，什么是一種堅持，什么是一種激情，也讓你看到自己在壽險這條路上還有多大的差距，看到壽險業(yè)的天空有多廣闊。”
　　這種心靈上的洗禮讓杜軍更加堅信自己當初的選擇是對的。他在大學畢業(yè)后進入機關工作，官至副處，也算小有成績，后來出國留學，回國后進入廣東李嘉誠旗下的一家合資公司，做了7年的人力資源總監(jiān)。44歲毅然辭職，從零開始，從最基層的保險營銷員干起。吃過閉門羹、受過白眼、打了無數(shù)電話、跑了無數(shù)寫字樓……一步一步積累客戶資源，一點一滴學習專業(yè)知識，靠自己的勤奮、真誠、專業(yè)打動客戶。

　　正是憑著這份熱愛，杜軍從打出了一片天地的廣東來到北京，再次從零開始，二次創(chuàng)業(yè)。2012年，適逢友邦保險重回中國市場20周年之際，同時亦是友邦客戶年起始年。友邦中國借勢這一特殊歷史機遇，發(fā)起了“友邦中國20年幸福守護者”的評選。經(jīng)過層層評選，杜軍在友邦北分公司脫穎而出，成為友邦中國“幸福守護者”20名獲選者之一。 

無憂保提示：保險銷售人員就是一個個天使，他們傳播者愛，給人們帶去幸福。我們沒有必要給他以鄙視的眼觀光，他們以一顆真誠的心對待每一個人，我們不求以同樣的真誠，就以平等的眼光去看他們吧。