【摘要】保險業(yè)，也是一個人才輩出的行業(yè)。對于絕大多數(shù)的人保險銷售人員來說，這是一個成長的舞臺。身為大學教授的李鳳花，在保險的舞臺上綻放這屬于他的光彩。

　　李鳳花可以算得上是太平洋保險(601601,股吧)的新人，在進入公司不到兩年時間內(nèi)卻取得了“驕人”的成績 —連續(xù)兩年取得通州支公司第一。她憑借高學歷及獨特的專業(yè)視角為客戶量身打造保險規(guī)劃，游刃有余地在保險行業(yè)前行。

　　身為大學教授的她，研究生學歷，本身對經(jīng)濟學、金融學頗有研究，加上性格開朗，周圍的朋友都建議她做保險營銷員，不過這一想法卻遭到家人的反對，覺得賣保險與大學教授的身份并不匹配。

　　可是，到最后她還是不顧家里人的反對，于2011年8月經(jīng)朋友介紹加入太平洋(601099,股吧)保險，并且連續(xù)兩年獲得美國百萬圓桌（MDRT）會員資格，同時百萬大單交流會、頂尖王牌藍鯨、2012年全年標保王、2012年期繳件數(shù)王等多項榮譽也紛至沓來。

　　對于取得的成績，李鳳花認為這與自己的定位密不可分。她的客戶群體學歷普遍較高，對保險的基本理念還是有的，因此在銷售保險過程中大多數(shù)客戶一點即通，她的工作也顯得游刃有余。就連去年簽的百萬大單，她也覺得比較輕松，主要是該客戶對她的為人比較信任。李鳳花平時待人比較熱情，又愿意幫助周圍的人，還有重要的一點是，她對保險有深入的研究，能夠站在客戶的立場，根據(jù)其個人財務狀況、家庭經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，幫助他們分析保險需求、制定計劃選擇產(chǎn)品。

　　在李鳳花看來，保險不像房子等有形的商品，更重要的是理念。由于保險條款相對復雜，因此只有不斷學習才能給客戶講得透徹，講得明白。李鳳花除了平時看一些書籍外，每天還堅持看財經(jīng)信息。去年4月，她考取理財規(guī)劃師，并取得RFP美國注冊財務策劃師的資格。

　　李鳳花說：“一個優(yōu)秀的營銷員應當是一個家庭的參謀及理財規(guī)劃師，除了要具備保險知識，還要對保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫(yī)學等多方面進行學習。只有這樣才能滿足客戶的需求，也促使自己的工作進入良性循環(huán)。”

　　李鳳花加入公司僅一年多的時間就晉升為業(yè)務主任，目前還帶領(lǐng)著一個七八個人的團隊，團隊成員和她一樣都是高學歷。她說她還想再吸收一些和她志同道合、能夠嚴格要求自己的隊員。在日常工作中，李鳳花更是嚴格要求自己，在加入保險公司的第一年，她沒有請過一次假，更沒有一次開會遲到。

　　在李鳳花看來，從事保險行業(yè)是快樂的，保險讓她發(fā)揮了更大的價值，在幫助別人的同時也成就了自己的夢想。當談及對于未來的規(guī)劃時，她說，把自己的團隊發(fā)展得更大，從而給更多的人帶去專業(yè)的保險服務。

　　無憂保提示：保險銷售員是一個個天使，是他們將保險的種子灑向人們，讓保險在人們中發(fā)芽成長。他們?yōu)楸姸嘣诳嚯y邊緣的家庭送去希望，有時候他們就是他們的希望，向保險銷售員致敬！