【導(dǎo)語】雖然保險在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚慌c作用越來越高，可是由于種種原因，許多初次購買商業(yè)保險的朋友，往往對于市場上的諸多的玲瑯滿目的保險產(chǎn)品，束手無策。他們不懂為什么要首先明確需求，又如何明確自身需求呢?
　　通常專業(yè)的營銷人員會根據(jù)客戶的年齡、家庭結(jié)構(gòu)、收入支出情況、資產(chǎn)狀況、負(fù)債情況與現(xiàn)金流情況來幫助消費(fèi)者初步確認(rèn)保險需求。
　　1、年齡、家庭結(jié)構(gòu)
　　就像醫(yī)生在為病人看病時的問診一樣，專業(yè)營銷員需要通過這些細(xì)致的因素來為客戶鎖定他的保險需求。因此，很多消費(fèi)者在初次投保的時候不能理解，營銷員像查戶口一樣需要這么多信息。
　　2、資產(chǎn)、負(fù)債與現(xiàn)金流
　　在初步確定了保險險種以后，應(yīng)該購買多少保險金額，需要通過家庭的資產(chǎn)、負(fù)債以及現(xiàn)金流狀況來確定。比如一些高端人群，他們本身自己的房屋仍有貸款，企業(yè)需要資金來周轉(zhuǎn)。一旦發(fā)生風(fēng)險，收入中斷，那這些債務(wù)將會完全落到家人身上，企業(yè)也將無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以在投保的時候，這些因素左右著最終要購買保險的保險金額；
　　3、收入與支出情況
　　在確定了險種及所購買的保險金額之后，如何確定每年的年繳保費(fèi)呢？陸露飛指出，家庭購買純保障型的保險（不含年金、教育金及投資型保險），年繳保費(fèi)不宜超過年收入的10%；而對于一些有良好儲蓄習(xí)慣的朋友來說，年繳保費(fèi)不宜超過年結(jié)余的25%。同時滿足這兩個數(shù)據(jù)指標(biāo)，才可確保您的年繳保費(fèi)支出不會影響到正常的生活品質(zhì)。
　　無憂保提示：有不少初次購買商業(yè)保險的朋友因?yàn)楹ε侣闊园咽袌錾喜煌愋偷漠a(chǎn)品都統(tǒng)統(tǒng)買了一遍，這種方式不可取的。不同類型的保險產(chǎn)品需要根據(jù)當(dāng)前的緊迫性逐次購買，這樣才能既可以得到實(shí)時保障，又不擔(dān)心會花冤枉錢。