短期旅行險(xiǎn)暢銷

　“春節(jié)期間，公司的短期意外險(xiǎn)的銷售并沒有明顯變化。”
      “春節(jié)前，公司的短期意外險(xiǎn)銷售明顯上升。”

　　這是記者在對(duì)節(jié)前短期意外險(xiǎn)銷售情況的調(diào)查中得出的不同結(jié)果。只提供一年期短期意外險(xiǎn)的公司，在產(chǎn)品銷售上并沒有明顯的變動(dòng)，而專門針對(duì)旅行的意外傷害保險(xiǎn)卻有明顯的銷售增長(zhǎng)。

　　目前，大部分保險(xiǎn)公司都有專門針對(duì)旅行的意外傷害保險(xiǎn)，這些保險(xiǎn)一般都具有保費(fèi)低、保障高的特點(diǎn)。某保險(xiǎn)公司去年推出的“旅行意外傷害保險(xiǎn)”為例，投保區(qū)間1-5天，保費(fèi)僅為25元；6-10天33元，11-15天44元，承保年齡自出生六十天至七十周歲均可投保；此外，保費(fèi)達(dá)一百元以上者還可獲贈(zèng)美國國際支援服務(wù)卡（AIAS），享有24小時(shí)多語言應(yīng)答的全球查詢服務(wù)。

　　“1-5天和6-10天的短期險(xiǎn)最為暢銷，其次是11-15天的。”在記者的調(diào)查中，保險(xiǎn)公司表示。長(zhǎng)假的旅游計(jì)劃推動(dòng)了短期旅行險(xiǎn)的熱銷，這一區(qū)間的保險(xiǎn)剛好能夠覆蓋外出旅游的時(shí)間，保費(fèi)低廉的特點(diǎn)也甚得投保人歡心。

　　除此之外，短期旅行險(xiǎn)對(duì)航意險(xiǎn)的替代效用也開始顯現(xiàn)。仍以友邦的“暢游旅行意外傷害保險(xiǎn)”為例，其附加的公共交通意外傷害保險(xiǎn)可省去在機(jī)場(chǎng)購買航意險(xiǎn)的支出。對(duì)于需要飛機(jī)出行的旅行者來說，購買短期旅行險(xiǎn)顯然更為劃算。

　　渠道爭(zhēng)奪與創(chuàng)新

　　與此相應(yīng)的是投保人對(duì)投保便利性的更高要求。

　　“目前大部分的短期旅行險(xiǎn)仍然是通過傳統(tǒng)的代理人渠道銷售，網(wǎng)上和電話投保只占極少數(shù)。”某保險(xiǎn)公司人士表示，“主要是公司原有客戶通過自己的代理人購買產(chǎn)品。”

　　但渠道的爭(zhēng)奪已經(jīng)暗起硝煙。

　　一面是保險(xiǎn)公司不斷創(chuàng)新自身銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)、電話、保險(xiǎn)卡紛至沓來。據(jù)悉，無憂保網(wǎng)就在節(jié)前推出了多款旅游保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，依靠電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運(yùn)用，通過電話或者登陸網(wǎng)站即可投保。

　　另一面是對(duì)代理銷售渠道的爭(zhēng)奪。旅行社責(zé)任險(xiǎn)由于只承擔(dān)旅行社責(zé)任范圍內(nèi)的保險(xiǎn)事故，由保險(xiǎn)公司對(duì)旅行社進(jìn)行理賠，而對(duì)游客自由活動(dòng)時(shí)間發(fā)生的意外概不負(fù)責(zé)，游客必須借助于個(gè)人意外保險(xiǎn)才能化解，因此旅行社早已成為保險(xiǎn)公司競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

　　短期旅行險(xiǎn)對(duì)航意險(xiǎn)的替代也讓硝煙蔓延到機(jī)票代理機(jī)構(gòu)，并形成對(duì)航意險(xiǎn)的沖擊。在眾多渠道的爭(zhēng)奪和創(chuàng)新中，短期旅行險(xiǎn)也在開拓更廣闊的空間。