誤區(qū)1 　　只想投資忽略保障

　　保險的本質(zhì)是保障，投資只是延伸功能。投資與保險之間并不是對立的關(guān)系，而是相輔相成的一個完整理財計劃的不同部分。在球賽中，凡是參加比賽的球隊都是奔著勝利去的，就像大家參與買股票基金也是奔著賺錢去的一樣。但沒有一個追求勝利的球隊會因為求勝心切，讓自己球隊的隊員全充當前鋒，而不要后衛(wèi)線。

　　其實，我們的經(jīng)濟生活就像一場足球比賽：股票這種高回報高風險的投資工具好比足球場上的前鋒人物，前鋒有可能獲得進球，給球隊帶來勝利，也有可能無功而返，一球難進；而保險好比后衛(wèi)和守門員，有了好的后衛(wèi)和守門員，雖然我們不能保證比賽勝利，但卻可以盡可能少地失分。

　　誤區(qū)2 　　只選便宜不要貴的

　　市場上同類型的相似產(chǎn)品的價格差異并不大，很多客戶往往因為幾十元的價格差，而忽略保險責任，進而不知不覺背離選擇類型的初衷，選擇了便宜但卻不是自己需要的產(chǎn)品。因此在比較價格時，要注意什么樣的產(chǎn)品具有可比性。首先所比較的產(chǎn)品必須是同類的；其次，所比較的產(chǎn)品保險責任是一致的，比如同是健康險，短期險和終身險價格沒有可比性；同是終身健康險，保險責任是10種大病和27種大病則同樣沒有可比性。

　　選擇保險產(chǎn)品科學的方法是：首先選型，看產(chǎn)品類型是否符合，是健康型還是養(yǎng)老型；其次定產(chǎn)品，仔細研究候選產(chǎn)品的保險責任，看哪款最貼近需求；最后，和以往的投資、保障或保險產(chǎn)品比較，看是否有沖突或重合部分，綜合比較后確定產(chǎn)品。

　　誤區(qū)3 　　中資不如外資

　　有不少客戶對外資保險公司有偏好。但實質(zhì)是，不論是合資還是獨資，在中國注冊、開業(yè)，必須適用中國的法律，所以說不論哪國的公司適用的都是中國的相關(guān)法律法規(guī)。法律的完善取決于中國法律建設(shè)的進程，而不是某個國外的公司。目前市場上的公司幾乎都是合資，這意味著國外先進的管理理念已全面滲透，就此意義而言，所有的公司都站在同一個起跑線上，差距沒有大家想象的大。所以，不能簡單地說某家公司好，某家公司不好，應根據(jù)自己的實際情況，選擇適合自己的。