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　　很多小伙伴好奇，我這樣號稱自己是對得起良心的保險代理人，是怎樣給客戶規(guī)劃保險的。既然好奇，那我就來簡單說說讓大家了解一下啦。今天我們就拿30歲男性小伙伴為例，月入1萬來舉栗子啦。

　　基本信息如下：30歲男性、月入1萬、有社保，沒有過商業(yè)保險。

　　因為商業(yè)保險的“保障型保險”的保費規(guī)劃一般控制在年收入的10%左右是最合適的，所以我把保費均控制在12000元左右。（當然也會有人覺得10%也壓力大，所以，具體方案還是和客戶商量著來。但今天我們就按10%的規(guī)劃舉例子啦。）

　　第一種情況：父母不用其管養(yǎng)老又無小孩或者單身

　這類小伙伴父母能自給自足不需要他花費太多的孝親費用，就算自己孝順，多給父母一些錢或者買東西，也肯定不會影響他的生活，不會有太大的生活壓力。

　　如果還是單身，這樣的男生開銷應該也不大，畢竟不需要和女朋友出去玩呀，禮物呀等等的開銷。所以這是類沒有什么經(jīng)濟壓力的小伙伴。而他就有能力給自己綜合規(guī)劃一份“長短兼顧”的保險計劃，保障定期之外，還有余力規(guī)劃到終身，所以我會這樣給他規(guī)劃。

　　第二種情況：父母需要其管養(yǎng)老且無小孩的小伙伴或者時父母不需要其管養(yǎng)老但需要其養(yǎng)小孩的小伙伴

　　這類小伙伴處于要么是贍養(yǎng)父母的壓力，要么是撫養(yǎng)小孩的壓力，這都是在經(jīng)濟上開銷比較大的。所以這個時候他自己的生命和健康就顯得更加的重要了。也是這個家庭面臨的主要風險，因為他是經(jīng)濟支柱的地位，如果家里經(jīng)濟支柱一倒下，可能就是整個家庭的倒下。所以在有限的經(jīng)濟條件下，幫他規(guī)劃的是比較高額的工作期間的身價保障，也就是規(guī)劃的是定期的壽險，和一點基礎的大病保障。

　　第三種情況：父母需要其管養(yǎng)老還有小孩的苦逼小伙伴了

　　這是傳說中的上有老下有小，收入還不算高的一群小伙伴了，這個年齡階段應該是比較苦逼的，壓力也非常大的。所以在有限的經(jīng)濟條件下，我會把保費全部支付在壽險和意外險上了。因為這個時候最可怕的風險就是這個經(jīng)濟支柱身故的風險和殘疾的風險。身故的話直接導致這個家庭癱瘓，殘疾就會導致這個家庭收入中斷，瞬間難以度日。所以把有限的保費全部做在了壽險和意外險上。

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