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　　2013年6月18日，我加入民生保險(xiǎn)公司，我是一個(gè)做傳統(tǒng)生意起家的，是一個(gè)生性樂(lè)觀，遇事堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)持不懈的人。在壽險(xiǎn)業(yè)主要以陌生拜訪作為開(kāi)發(fā)源源不斷的客戶資源的方式進(jìn)行展業(yè)。對(duì)于陌拜這樣的展業(yè)方式，客戶拒絕是人之常情，為了減少客戶拒絕，一般去拜訪首先是表明身份，主動(dòng)告訴對(duì)方，我是來(lái)自民生保險(xiǎn)三明本部的洪幼，想與您分享我們公司一款非常好的產(chǎn)品信息，通過(guò)陌生拜訪成交的客戶，只是銷(xiāo)售開(kāi)始，當(dāng)后來(lái)彼此更為熟悉后，會(huì)通過(guò)需求分析，推廣保障觀念，讓他們接受保障觀念。此外，懂得應(yīng)對(duì)進(jìn)退，學(xué)習(xí)聆聽(tīng)，不與客戶爭(zhēng)執(zhí)，主要做的主要目的是能讓客戶產(chǎn)生良好印象，接觸客戶，找出彼此的共同點(diǎn)，了解他們興趣與喜好，無(wú)形中筑起溝通的橋梁，當(dāng)彼此有共同話題才會(huì)有交流，應(yīng)留心聽(tīng)他們說(shuō)話，聽(tīng)出他們沒(méi)說(shuō)出的心里話，在溝通之中，聆聽(tīng)是最需要掌握的功德，聽(tīng)比說(shuō)更加重要。

　　在拜訪溝通中，必須要做好，隨時(shí)面對(duì)客戶拒絕的心里準(zhǔn)備，告訴自己客戶不是拒絕你，而是拒絕溝通模式。雖然拜訪過(guò)程并不輕松，但卻可以讓我們建立扎實(shí)的基本功。每一次陌生拜訪，都是在鍛煉我們的監(jiān)場(chǎng)反應(yīng)能力，累積個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)能力。由于客戶千差萬(wàn)別，除了要掌握基本的保險(xiǎn)知識(shí)，更要關(guān)心國(guó)家大事，社會(huì)熱點(diǎn)話題等。甚至是理財(cái)知識(shí)與政府政策，做好開(kāi)啟話題的各種準(zhǔn)備，隨時(shí)隨地與陌生客戶進(jìn)行“破冰”，讓客戶降低防御心，愿意與我們交流溝通。

　　陌生拜訪雖然困難，但確是磨練功夫的好方法，它可以讓你在短時(shí)間內(nèi)與同類(lèi)型的客戶接觸，培養(yǎng)出很好的應(yīng)變能力。

　　我常主動(dòng)與陌生人攀談，從百貨到菜市場(chǎng)，通過(guò)觀察，凡是友善隨和的人，我都我都把我機(jī)會(huì)和他們聊上幾句，尤其是從事超市銷(xiāo)售的店員，在沒(méi)有客戶上門(mén)的時(shí)間，只要找他他們感興趣的話題，我都會(huì)跟他們聊一聊，與她們聊天就可以發(fā)掘購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。給自己一個(gè)觀念：雖然保險(xiǎn)是無(wú)本經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，但最大的資本就是時(shí)間的投入，過(guò)程比結(jié)果重要，必須堅(jiān)持做對(duì)的事，只要你愿意相信，就會(huì)發(fā)現(xiàn)走過(guò)了艱苦的磨練過(guò)程，自然會(huì)得到甜美的果實(shí)。

　　買(mǎi)房，搖號(hào)，落戶，孩子入學(xué)都受社保影響，無(wú)憂保作為業(yè)界領(lǐng)先的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)推出全國(guó)社保代繳服務(wù)，保你社保不斷繳。了解詳情請(qǐng)咨詢(xún): 4001118900