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　　中國保險業(yè)正在經(jīng)歷從粗放式發(fā)展到精細化管理的蛻變，正從最初的簡單追求數(shù)量規(guī)模、利潤增長進入到注重質(zhì)量效益和強調(diào)價值成長的階段。這其中，華泰保險的發(fā)展具有一定的代表性。

　　中國保險業(yè)正在經(jīng)歷從粗放式發(fā)展到精細化管理的蛻變，正從最初的簡單追求數(shù)量規(guī)模、利潤增長進入到注重質(zhì)量效益和強調(diào)價值成長的階段。這其中，華泰保險的發(fā)展具有一定的代表性。

　　首個十年探索質(zhì)量效益之路實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　據(jù)悉，1996年，華泰保險集團前身華泰財險在釣魚臺國賓館開業(yè)，成為第四家全國性保險公司。對于在創(chuàng)業(yè)初期的華泰，整個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，幾乎沒有經(jīng)驗可以借鑒，很多問題只能在前進中摸索。

　　當時，在短期內(nèi)追求規(guī)模搶占市場成為不少保險公司的選擇，然而伴隨著業(yè)務(wù)呈幾何式增長，對風險的把控程度將左右企業(yè)是否能穩(wěn)健發(fā)展。1999年底，華泰財險請安達信會計師事務(wù)所做財務(wù)顧問，按國內(nèi)和國際兩種財務(wù)標準，對華泰的財務(wù)狀況做了自我診斷。分析結(jié)果表明，沒有控制力的盲目擴張，做大的不是規(guī)模，而是風險。

　　2002年5月，華泰引入美國安達保險作為戰(zhàn)略合作伙伴，開啟了外資保險企業(yè)入股中國財產(chǎn)保險公司的先河，這為華泰帶來了先進的經(jīng)營理念和全球性業(yè)務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)。就在當年，華泰開始針對車險業(yè)務(wù)制訂了一套新的管理制度，并率先引入精算手段，在車險盈利方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

　　在話題發(fā)展的首個十年，華泰一直強調(diào)執(zhí)行力和創(chuàng)新力，以執(zhí)行力來貫徹戰(zhàn)略落地，解決了公司的生存問題；以創(chuàng)新力推動產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，解決了企業(yè)的發(fā)展問題。自2003年以來，華泰保險實現(xiàn)了承保持續(xù)盈利，這在中國財險市場并不多見。

　　在保險業(yè)內(nèi)人士看來，規(guī)模和效益永遠是一對矛盾體，但華泰妥善處理了這對矛盾體。轉(zhuǎn)型后，華泰財險進入了新的成長期，按照既定目標加快發(fā)展，在之后的三年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)和公司利潤“兩個翻一番”。

　　在財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)進入穩(wěn)定后，華泰保險開始謀求在保險其他領(lǐng)域中的戰(zhàn)略布局。2005年1月，華泰資產(chǎn)管理有限公司獲準在上海開業(yè)，成為保監(jiān)會《保險資產(chǎn)管理公司管理辦法》出臺之后成立的首家保險資產(chǎn)管理公司。獨立的專業(yè)化資產(chǎn)管理公司的成立，標志著華泰保險在向?qū)I(yè)化、國際化、高品質(zhì)的綜合性金融服務(wù)集團發(fā)展過程中邁出了重要一步。同年3月28日，以華泰財產(chǎn)保險公司為主，安達保險、華潤集團等華泰財險股東參與投資設(shè)立的華泰人壽保險公司在北京開業(yè)，標志著華泰保險的集團化架構(gòu)雛形初現(xiàn)。

　　第二個十年集團化組建收官開啟二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　據(jù)了解，華泰在成立初期，其實就在勾畫集團化的藍圖，這一目標已于第二個十年如期實現(xiàn)，華泰保險已從單一的財險公司發(fā)展成為集財險、壽險、資管于一體的綜合性保險集團，還成立兩家保險中介機構(gòu)。2011年9月24日，華泰保險集團正式宣布成立。

　　隨著保險業(yè)的快速發(fā)展，保險業(yè)的發(fā)展也進入了新的時期，市場主體明顯增多，競爭變化異常激烈，而華泰以質(zhì)量效益型發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營思路創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)共認的“華泰現(xiàn)象”。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2006至2010年即國家“十一五”期間，華泰財險保費收入僅占財險業(yè)同期的1%，但累計實現(xiàn)凈利31.5億元，占同期財險行業(yè)凈利潤總額31%，成為行業(yè)內(nèi)穩(wěn)健經(jīng)營的典范。

　　2010年3月，EA項目第一家社區(qū)門店在福建省福州市鼓樓區(qū)開業(yè)，拉開了EA項目正式開展業(yè)務(wù)的序幕。2011年6月，華泰保險網(wǎng)上商城上線運營，網(wǎng)上商城的建設(shè)為公司開拓了一個嶄新的渠道銷售領(lǐng)域，最終將其打造成集團直銷業(yè)務(wù)平臺和產(chǎn)壽交叉銷售平臺。

　　在過去五年，華泰財險和壽險戰(zhàn)略主渠道收入占比從20%增長到70%。財險的EA、經(jīng)紀和電商三大主渠道收入復(fù)合增長率達到44%，尤其是EA渠道從無到有，從小到大，復(fù)合增長率高達224%。壽險個險代理人業(yè)務(wù)復(fù)合增長率達到24%，新單標保年均復(fù)合增長率達到13%。目前來看，華泰戰(zhàn)略主渠道地位進一步鞏固，EA更是上升到商業(yè)模式的高度，不僅開創(chuàng)了將這一發(fā)達保險市場的成熟模式成功引入中國的先河，而且贏得了監(jiān)管部門的認可，獲準在全國范圍內(nèi)開展創(chuàng)新試點。

　　據(jù)了解，在2011年至2015年，華泰凈利增長近6倍，復(fù)合增長率高達59%，累計實現(xiàn)凈利37億元，年均ROE達8.64%。華泰成立20年主營業(yè)務(wù)平均復(fù)合增長率達35%，創(chuàng)造凈利80億元，原始股東以每股凈資產(chǎn)計算的原始投資僅賬面增值已接近8倍，按照市場交易價增值超過17倍。

　　“十三五”啟航醞釀金融新布局劃定戰(zhàn)略生態(tài)圈

　　2016年是華泰保險成立20周年。華泰保險集團董事長王梓木表示，“華泰將在追求價值成長的過程中有效控制風險，持續(xù)提升自身專業(yè)能力，強化風險管理能力和資產(chǎn)負債匹配能力，實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。”

　　華泰保險確定了2020年明確的戰(zhàn)略定位，就是以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的風險保障和財富管理服務(wù)的金融保險集團。以此同時，旗下財險、壽險、資管等均明確了自身的戰(zhàn)略定位，如財險以商業(yè)險為基礎(chǔ)，打造EA萬店和一流的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺，為千萬家庭、百萬企業(yè)提供綜合金融保險服務(wù)；壽險致力于為中高端客戶提供人生保障和財富管理解決方案，成為一家效率領(lǐng)先、服務(wù)為上、具有競爭力和市場影響力的壽險公司；資產(chǎn)管理以機構(gòu)客戶為中心，通過專業(yè)、創(chuàng)新、高效的投資與投行服務(wù)，為客戶提供長期穩(wěn)定的回報，成為保險資管行業(yè)的領(lǐng)先者。預(yù)計到2020年末，華泰將力爭完成凈利潤提高1倍，主營業(yè)務(wù)收入提高2倍的“1+2”倍增計劃，實現(xiàn)又好又快的發(fā)展

　　華泰保險董事長王梓木表示，“今年8月29日，華泰保險將迎來20周年，我們會力爭在2020年末完成凈利潤提高1倍，主營業(yè)務(wù)收入提高2倍的‘1+2’倍增計劃。”

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