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　　內(nèi)地13億人的市場(chǎng)被視做巨大的蛋糕，香港保險(xiǎn)公司正在偷食這一美味，一些機(jī)構(gòu)和個(gè)人也不惜鋌而走險(xiǎn)，非法向內(nèi)地人銷(xiāo)售香港保單。為此，監(jiān)管部門(mén)對(duì)內(nèi)地保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始摸底非法銷(xiāo)售境外保險(xiǎn)產(chǎn)品的情況，此次摸底首先在北京地區(qū)展開(kāi)。

　　北京商報(bào)小編了解到，5月30日-6月6日，由保監(jiān)會(huì)稽查局稽查三處（反洗錢(qián)處）聯(lián)手北京保監(jiān)局稽查處對(duì)在京的6家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)調(diào)研，包括信誠(chéng)人壽、招商信諾人壽、中美聯(lián)泰大都會(huì)、友邦保險(xiǎn)北京分公司4家外資險(xiǎn)企，以及大童保險(xiǎn)和明亞經(jīng)紀(jì)2家中介機(jī)構(gòu)。

　　此次調(diào)研對(duì)象定位于高端客戶(hù)的外資人身險(xiǎn)公司，外界猜測(cè)可能了解相關(guān)情況的保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)代理人。有險(xiǎn)企相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，了解北京地區(qū)非法推介、銷(xiāo)售境外保險(xiǎn)產(chǎn)品情況，主要是針對(duì)香港地區(qū)保單銷(xiāo)售情況，如北京地區(qū)每年由境內(nèi)機(jī)構(gòu)或人員介紹赴境外購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的金額、境內(nèi)機(jī)構(gòu)或個(gè)人因推介境外保險(xiǎn)產(chǎn)品而獲得的報(bào)酬情況等。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近六年來(lái)，內(nèi)地人赴港投數(shù)量激增，在2010年，內(nèi)地訪客新造保單保費(fèi)額是44億港元，占新造個(gè)人業(yè)務(wù)總保費(fèi)的7.5%。五年后，內(nèi)地訪客新造保費(fèi)占比達(dá)到了24%。而香港保監(jiān)處最新公布的今年一季度數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地訪客購(gòu)買(mǎi)的香港人壽新造保費(fèi)占比再創(chuàng)新高，占新造個(gè)人業(yè)務(wù)總保費(fèi)的34.2%。

　　“現(xiàn)在赴港買(mǎi)保險(xiǎn)的內(nèi)地客戶(hù)主要為年薪在30萬(wàn)元以上的中等收入階層，有較高的保險(xiǎn)意識(shí)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)香港年金保險(xiǎn)擴(kuò)大保障，并以持有離岸美元資產(chǎn)進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖和資產(chǎn)保值。”華泰證券（601688，股吧）非銀研究員羅毅表示。

　　盡管香港保險(xiǎn)具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，亮麗的外表下卻隱藏著諸多不確定的風(fēng)險(xiǎn)。保監(jiān)會(huì)早在今年4月初就進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)提示，明確香港保單不受內(nèi)地法律保護(hù)，存在匯率風(fēng)險(xiǎn)和外匯政策風(fēng)險(xiǎn)等，保單收益同樣具有不確定性。

　　5月中旬，監(jiān)管打擊力度趨緊，保監(jiān)會(huì)在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)部下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)非法銷(xiāo)售境外保險(xiǎn)產(chǎn)品行為監(jiān)管工作的通知》明確表態(tài)，構(gòu)成為促成交易而開(kāi)展宣傳、招徠銷(xiāo)售境外保險(xiǎn)產(chǎn)品的行為，各保監(jiān)局應(yīng)依法予以查實(shí)、取締和處罰。

　　香港某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人介紹，目前共有兩種合法途徑可以購(gòu)買(mǎi)香港保險(xiǎn)，一是通過(guò)保險(xiǎn)公司自身的代理人購(gòu)買(mǎi)，二是通過(guò)有代理權(quán)的香港經(jīng)紀(jì)公司購(gòu)買(mǎi)，兩者都需在香港的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行登記，購(gòu)買(mǎi)人也必須親自到香港簽約，保單方能生效。

　　不過(guò)，為拓展市場(chǎng)，香港保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也在培養(yǎng)內(nèi)地骨干。深圳金融創(chuàng)新研究會(huì)創(chuàng)新研究部部長(zhǎng)萬(wàn)鵬便坦言，目前，香港專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)或者專(zhuān)業(yè)代理人給內(nèi)地的各類(lèi)理財(cái)平臺(tái)、小貸公司舉辦培訓(xùn)，然后這些受訓(xùn)者（絕大部分是內(nèi)地人員，不持有香港保險(xiǎn)牌照）再回內(nèi)地轉(zhuǎn)培訓(xùn)，各類(lèi)受過(guò)培訓(xùn)的人員，對(duì)熟悉的群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。最后客戶(hù)由內(nèi)地第三方機(jī)構(gòu)介紹至香港持牌的經(jīng)紀(jì)公司或代理人，再被帶到香港保險(xiǎn)公司簽單。

　　知情人士表示，雖然這種通過(guò)內(nèi)地第三方介紹客戶(hù)的銷(xiāo)售方式實(shí)際上存在“灰色地帶”，但一般銷(xiāo)售香港保單所獲得的首年提成比例可高達(dá)所繳保費(fèi)的60%以上。面對(duì)如此高額的回報(bào)，不少人對(duì)銷(xiāo)售香港保單熱情不減。該人士透露，目前北京一家大保險(xiǎn)公司就有香港保單的銷(xiāo)售團(tuán)，此類(lèi)行為將成為監(jiān)管重點(diǎn)打擊的對(duì)象。

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