隨著年關(guān)臨近，各家保險(xiǎn)公司都在如火如荼地進(jìn)行著保費(fèi)“沖刺戰(zhàn)”。力推新產(chǎn)品、保費(fèi)減免、增加保障范圍……多種營(yíng)銷手段用以籠絡(luò)客戶和人氣。其中，以分紅險(xiǎn)為主打的理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品的“吆喝聲”最響亮。

　　“分紅險(xiǎn)”成為沖保主力軍

　　“某保險(xiǎn)開門紅限時(shí)限量大搶購(gòu)，產(chǎn)品大致‘只繳3年’，之后每年固定返還6.5%，領(lǐng)終身，4%至5%的分紅，200%的人身意外保障、存取自由并能合法避稅！”某大型保險(xiǎn)公司代理人日前在網(wǎng)上曬出其產(chǎn)品開門紅“大優(yōu)惠”。

　　中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)河南分公司的工作人員對(duì)記者表示，今年的開門紅已經(jīng)開始了一段時(shí)間，與往年相比整體業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的。

　　往年的開門紅不少保險(xiǎn)公司都會(huì)力推短期產(chǎn)品，其中又以3~5年繳的分紅險(xiǎn)為主打。中國(guó)太平洋人壽河南分公司的保險(xiǎn)專家趙建平表示，其分公司近期主打的“開門紅”產(chǎn)品，主要是理財(cái)類和保障型的產(chǎn)品。

　　“像理財(cái)類的產(chǎn)品，就是短期繳費(fèi)的，有3年或5年，可以終身返還，比較適合買來(lái)做養(yǎng)老儲(chǔ)備，臨近春節(jié)公司很多客戶答謝會(huì)，具體的優(yōu)惠答謝要根據(jù)方案來(lái)?！?趙建平如是說(shuō)。

　　對(duì)行業(yè)內(nèi)人士而言，“一年之計(jì)在于開門紅”，不得不說(shuō)“開門紅”是各家保險(xiǎn)公司每年的重頭戲之一。而不少保險(xiǎn)公司甚至還會(huì)用提高傭金、贈(zèng)送旅游等多種方式激勵(lì)員工。

　　“萬(wàn)能險(xiǎn)”新陣地激戰(zhàn)正酣

　　不過(guò)，同樣是打“理財(cái)牌”，今年有些保險(xiǎn)公司卻“繞道”分紅險(xiǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“萬(wàn)能險(xiǎn)”。

　　值得一提的是，“祥和萬(wàn)家保險(xiǎn)計(jì)劃”作為新華保險(xiǎn)上市周年的賀禮，于2013年1月1日正式登陸河南。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，新華保險(xiǎn)的這款全能型保險(xiǎn)計(jì)劃將成為河南保險(xiǎn)市場(chǎng)開門紅亮點(diǎn)。

　　據(jù)新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司河南分公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹，這款保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)合了滿期生存利益和壽險(xiǎn)保障功能，貼近客戶生活，全方位滿足客戶需求。

　　同時(shí)，為了能在“開門紅”中搶占市場(chǎng)機(jī)遇，部分保險(xiǎn)公司還開始對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新，并為廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)、全方位、覆蓋全生命周期的健康保險(xiǎn)、健康體檢、健康管理、養(yǎng)生保健、醫(yī)療服務(wù)及養(yǎng)老看護(hù)等一體化服務(wù)，滿足客戶多樣化和個(gè)性化的保障與健康需求。

　　除了各家中小險(xiǎn)企力戰(zhàn)“開門紅”外，今年的“開門紅”戰(zhàn)役中又再次添加“銀郵系”的保險(xiǎn)公司，這讓不少保險(xiǎn)公司在銀保業(yè)務(wù)上也面臨著更大的挑戰(zhàn)。

　　而且這些“銀郵系”的保險(xiǎn)公司可謂是“來(lái)勢(shì)洶洶”，根據(jù)保監(jiān)會(huì)發(fā)布的截至2012年11月保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示：建信人壽保費(fèi)收入54.25億元，同比增長(zhǎng)444%；工銀安盛保費(fèi)收入為32.9億元，同比增長(zhǎng)123%；交銀康聯(lián)保費(fèi)收入6.08億元，同比增長(zhǎng)36%；嘉禾人壽保費(fèi)收入為40億元，同比增長(zhǎng)37.5%。據(jù)了解，這些“銀郵系”的保險(xiǎn)公司也紛紛在日前打響了“開門紅”。

　　此外，業(yè)內(nèi)專家表示，2013年仍將是保險(xiǎn)公司壓力較大、面臨挑戰(zhàn)較多的一年。無(wú)論是分紅險(xiǎn)還是萬(wàn)能險(xiǎn)，保單收益率和吸引力仍然不夠；銀保渠道壓力依舊；營(yíng)銷員的收入瓶頸又抑制了營(yíng)銷員數(shù)量的增長(zhǎng)。各家保險(xiǎn)公司應(yīng)該更多地著眼于調(diào)整結(jié)構(gòu)、發(fā)展中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)和提高價(jià)值。

　　“分紅險(xiǎn)”更適合年輕人儲(chǔ)蓄投資

　　去年以來(lái)，央行連續(xù)降息，越來(lái)越多的市民不愿將閑散資金全部存入銀行或者購(gòu)買國(guó)債，而股市的持續(xù)低迷和變幻莫測(cè)又使不少人不敢輕易入市。分紅保險(xiǎn)由于具有“保障、儲(chǔ)蓄、投資”于一體的功能，使人們?cè)絹?lái)越多地盯上了它。

　　【案例一】保障、儲(chǔ)蓄、投資三功能

　　家住桐柏路的李建華想為自己的資產(chǎn)保值增值做打算，在某保險(xiǎn)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，李建華投保了養(yǎng)老年金分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，李建華選擇保額12萬(wàn)元，月繳1312元，繳費(fèi)期15年，共繳23.6萬(wàn)元。

　　那么，李建華從55歲開始每年即可領(lǐng)取1.2萬(wàn)元，保證領(lǐng)取至80歲，共領(lǐng)30萬(wàn)元；李建華生存至55歲、70歲、80歲還可額外領(lǐng)取祝壽金和滿期金分別是1.2萬(wàn)元、2.4萬(wàn)元、6萬(wàn)元，共計(jì)9.6萬(wàn)元；從35歲至80歲的45年期間李建華還可視實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況獲得數(shù)額不等的紅利分配。

　　如果李建華在15年的繳費(fèi)期內(nèi)身故，可豁免未繳完的余款，且受益人可繼續(xù)領(lǐng)取養(yǎng)老金和紅利；如果李建華在55歲前因意外傷害而身故，可獲賠12萬(wàn)元，且受益人可繼續(xù)領(lǐng)取養(yǎng)老金和紅利。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，傳統(tǒng)產(chǎn)品都有一個(gè)固定的預(yù)定利率，風(fēng)險(xiǎn)保障基本是固定不變的。分紅保險(xiǎn)除具有基本保障功能外，每年還可以根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況，決定紅利分配，這是分紅保險(xiǎn)的最大特點(diǎn)。

　　【案例二】“分紅險(xiǎn)”更適合年輕人

　　33歲的夏瑩想為自己5歲的兒子童童投保一份保險(xiǎn)，既能保證童童從小到大的教育經(jīng)費(fèi)，又能保證童童長(zhǎng)大到退休的收入。最終，夏瑩投保了兩全型分紅險(xiǎn)。

　　夏瑩年繳保費(fèi)2.1052萬(wàn)元，繳費(fèi)期20年，保額10萬(wàn)元。童童從該合同生效90天后即可領(lǐng)取3000元；從童童7周歲至54周歲每年都可以領(lǐng)取3000元，到童童55周歲至64周歲，童童每年可領(lǐng)取1.8萬(wàn)元，65周歲至87周歲每年可領(lǐng)取3.6萬(wàn)元。

　　童童生存至88歲后的保單周年日，可獲取20萬(wàn)元的滿期金。如果童童在保險(xiǎn)期間身故，可獲得3倍保額的賠付，即可獲得30萬(wàn)元，保險(xiǎn)期內(nèi)每年可享受現(xiàn)金紅利。

　　趙建平認(rèn)為，分紅險(xiǎn)適合那些個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況良好，長(zhǎng)期收入穩(wěn)定，并且想為未來(lái)較遠(yuǎn)的某一時(shí)間點(diǎn)提前做準(zhǔn)備的客戶，尤其適合年輕且需要保障期限長(zhǎng)的客戶。保險(xiǎn)解決的是一生的事情，分紅保險(xiǎn)并非為了賺錢，其目的是為了抵御未來(lái)的通貨膨脹。

　　保險(xiǎn)幫助防范我們?nèi)粘Ｉ畹母鞣N風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)一些保險(xiǎn)知識(shí)的了解是很有必要的，具體更多保險(xiǎn)相關(guān)領(lǐng)域話題請(qǐng)關(guān)注新一站保險(xiǎn)網(wǎng)http://www.xyz.cn