最近有客戶(hù)咨詢(xún)平安新上市的子女教育保險(xiǎn)，在這里做一份案例供大家參考并指正，謝謝！

客戶(hù)資料：張，0歲，孩子，月均收入0元

年繳保費(fèi)：10000元

客戶(hù)需求：孩子的大學(xué)教育金 + 普通的住院醫(yī)療

客戶(hù)背景： 父親30歲，是國(guó)家公務(wù)員 月收入4000；

母親26歲，是自由職業(yè) 月收入2000元

客戶(hù)描述:  喜得貴子，希望給孩子一個(gè)美好的未來(lái)，要給孩子做個(gè)教育儲(chǔ)備，同時(shí)，雖然父親的收入穩(wěn)定，但母親的收入不穩(wěn)定，希望繳費(fèi)時(shí)間不要太長(zhǎng)。

需求分析：客戶(hù)張先生一家收入7萬(wàn)左右，屬于中等家庭，因?yàn)楹⒆邮羌彝サ闹行模彩俏磥?lái)的希望，所以必須，而且可以拿出10%——15%做孩子的教育儲(chǔ)備，大約是1萬(wàn)左右；

同時(shí)孩子的身體抵抗力差，需要一個(gè)健康保障，計(jì)劃以社保為主，商業(yè)為輔。

投保建議：平安保險(xiǎn)公司的 吉星送寶+貝貝卡+城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療

保險(xiǎn)利益：

1。 醫(yī)療內(nèi)容   住院的話(huà)，依照以下程序報(bào)銷(xiāo) ： 先是社保（大約40%，最多2萬(wàn)）→→→?然后是貝貝卡（余額的90%，最多10萬(wàn)），  基本上大病小病都可以有足夠的費(fèi)用了

2。 教育金儲(chǔ)備  每年1萬(wàn)，共10年，總計(jì)10萬(wàn)元

教育金來(lái)源共四個(gè)方面：

a。 每滿(mǎn)兩年拿一次固定返還3000元

b。 每年還有浮動(dòng)的分紅收益，值得期待

c。 累積利息年復(fù)利增值，收益喜上喜

d。 現(xiàn)金價(jià)值隨時(shí)變現(xiàn)，大約在6萬(wàn)到8萬(wàn)之間，不影響前三項(xiàng)收益

舉例（以中檔分紅計(jì)算）：

18歲可領(lǐng)取  3.4萬(wàn)元

19歲可領(lǐng)取  2.7萬(wàn)元

20歲可按照需要，保單貸款最多 6萬(wàn)元（要承擔(dān)貸款利息）

領(lǐng)取12萬(wàn)后，保險(xiǎn)不失效，每?jī)赡赀€是返還 3000元至75歲，75歲還有10萬(wàn)元祝壽金；同時(shí)分紅不受影響，每年大約 1700元左右（按照中檔假定利率計(jì)算）到75歲。

另外，18歲以后，30萬(wàn)的高額意外身故保障直至75歲，理財(cái)，保障兩不誤！