策劃究竟要從哪些方面來(lái)呢？保險(xiǎn)策劃主要側(cè)重于什么？

“策”

政策。即要學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)有政策，制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的具體目標(biāo)，從而更好地完成任務(wù)。為此，需要保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在制定目標(biāo)時(shí)，學(xué)會(huì)緊緊圍繞政策進(jìn)行，并善于學(xué)會(huì)運(yùn)用政策，把政策用足、用透、用活，才能夠更好地制定具體的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方針。

策略。即開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，僅有政策還不夠，還需要通過(guò)樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的大局觀，即戰(zhàn)略性眼光，而不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，開(kāi)闊保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的視野，從而制定能夠推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，使保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作變得有的放矢。

決策。即在制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，尤其是進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)征求保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)伙伴的意見(jiàn)，特別是通過(guò)集中大家的智慧，而不斷修正、補(bǔ)充和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)方案，做出最優(yōu)化的決策行動(dòng)，而不是閉門(mén)造車(chē)。

“劃”

劃分。即在制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃和方案時(shí)，一定要學(xué)會(huì)進(jìn)行合理有效地分工，充分發(fā)揮每位保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的智慧和力量，從而使保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)都能夠得到有效運(yùn)轉(zhuǎn)和執(zhí)行，而不會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行中的偏差和疏漏。

計(jì)劃。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定過(guò)程，也是計(jì)劃的設(shè)計(jì)過(guò)程。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)構(gòu)建保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的思路，形成一定的意念和想法，并進(jìn)行歸納和整理，從而使計(jì)劃的制定更加有條理、有秩序。

劃算。即保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員制定的目標(biāo)和計(jì)劃是能夠做到成本最小化，效益最大化，尤其是在具體的執(zhí)行過(guò)程中能夠達(dá)到最好的效果。為此，需要保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在制定計(jì)劃時(shí)，要學(xué)會(huì)整理材料，進(jìn)行具體地論證、研究和分析，而不是憑空想像，或者紙上談兵，影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量。