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我國農(nóng)村發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老保險的建議
（一）完善相關(guān)法律制度，加大政策扶持力度
發(fā)展農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險利國利民，既可減輕國家財政負擔，緩解農(nóng)村社會保障的壓力，又可提高農(nóng)民健康水平和生活水平，加快新農(nóng)村建設(shè)的步伐，因此政府應當給予一定的政策支持和稅收減免，如農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險保費減免營業(yè)稅、個人代理人減免所得稅等，建立起合理的利益誘導機制，擴大農(nóng)民商業(yè)養(yǎng)老保險服務(wù)的覆蓋面，在一定程度上減輕保險公司的經(jīng)營壓力，更大程度上鼓勵保險公司在廣大的農(nóng)村地區(qū)設(shè)立保險經(jīng)辦。保險監(jiān)管機構(gòu)應加緊制定和完善農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險發(fā)展的政策和法規(guī)，為農(nóng)村保險業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個寬松有利的環(huán)境，鼓勵和引導保險公司積極開拓農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險市場。
（二）加大商業(yè)養(yǎng)老保險宣傳力度，提高農(nóng)民商業(yè)養(yǎng)老保險意識
針對農(nóng)民保險意識比較薄弱，政府和保險公司應深入廣泛地開展好宣傳工作，通過縣鄉(xiāng)村廣播電視系統(tǒng)、墻體廣告、電影下鄉(xiāng)、文藝下鄉(xiāng)等文化娛樂形式進行商業(yè)養(yǎng)老保險宣傳，結(jié)合發(fā)生的、有一定影響力的重大保險理賠事件，深入淺出的對比分析，凸顯出商業(yè)養(yǎng)老保險的保障功能，定期組織召開產(chǎn)品說明會，提供咨詢服務(wù)，送文化、送保險知識下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)民樹立風險保障意識，轉(zhuǎn)變養(yǎng)兒防老的傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認識并接受商業(yè)養(yǎng)老保險，使農(nóng)民真正認識商業(yè)養(yǎng)老保險、了解商業(yè)養(yǎng)老保險、積極主動地參加商業(yè)養(yǎng)老保險。
（三）加快商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品創(chuàng)新
農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)在于開發(fā)設(shè)計適銷對路的產(chǎn)品，如何將農(nóng)民的潛在需求轉(zhuǎn)化為有效需求，需要在商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品創(chuàng)新上尋找突破口。根據(jù)不同農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟收入、家庭人口結(jié)構(gòu)、文化風俗習慣，以及對商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品的需求特點，開發(fā)適合當?shù)剞r(nóng)民的商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品。在功能設(shè)計上，農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品應突出保障功能，保險金額要適當，提供的保障水平和農(nóng)民繳費能力相匹配；在條款內(nèi)容上，要簡單明了通俗易懂，便于被農(nóng)民理解和接受；調(diào)整商業(yè)養(yǎng)老保險的繳費方式，增加繳費的彈性，使繳費方式更加適應能民的收入特點，在業(yè)務(wù)方式上盡量簡化程序，以投保簡單、便于攜帶的卡折式商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品為銷售重點突出保險的便利性。
（四）加強營銷管理，拓展營銷新渠道
保險公司要積極摸索適合農(nóng)村業(yè)務(wù)營銷員教育培訓方法和手段；針對農(nóng)村營銷人員理論知識薄弱的現(xiàn)狀，堅持培訓學習以實用性為主，多進行典型事例的解剖，對新開辦的險種，要及時將條款通俗化、簡單化和要點化，以便于宣傳；加大對營銷人員的職業(yè)道德、遵紀守法和誠信意識的培訓，不斷提高營銷人員隊伍的整體素質(zhì)。制定切合農(nóng)村實際的營銷人員活管理和業(yè)績考核辦法，并嚴格執(zhí)行，特別是要對營銷員的違規(guī)行為及時進行處理，而且要把處理結(jié)果公布于眾，將不良影響盡可能降到最低，提高農(nóng)民對商業(yè)養(yǎng)老保險公司的信任度。此外加強與銀行、郵儲等合作，利用銀行、郵儲地網(wǎng)點優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，最終形成多渠道、廣覆蓋的農(nóng)村保險服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系更好地服務(wù)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村。
