3月份已經(jīng)接近尾聲，但作為中資保險(xiǎn)傳統(tǒng)項(xiàng)目的“開(kāi)門(mén)紅”顯然難用“紅”來(lái)形容，不少公司不但沒(méi)有完成之前設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)，甚至有些公司出現(xiàn)了比較大幅度的負(fù)增長(zhǎng)。保險(xiǎn)公司“開(kāi)門(mén)紅”是全年業(yè)務(wù)計(jì)劃的重中之重，是全年保費(fèi)增長(zhǎng)的基石，各家保險(xiǎn)公司在年初均會(huì)推動(dòng)一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，如加大獎(jiǎng)勵(lì)力度舉行競(jìng)賽等等，抓住年初搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)來(lái)提高保費(fèi)收入。市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，一季度的業(yè)務(wù)量一般會(huì)達(dá)到全年的30%以上。但今年一季度的情況，遠(yuǎn)沒(méi)有往年來(lái)得那么樂(lè)觀。

　　壽險(xiǎn)：銀保拖了后腿

　　銀保原本是壽險(xiǎn)公司發(fā)展的最主要?jiǎng)恿?，但今年恰恰是因?yàn)檫@一渠道的“不給力”，拖累了整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)。平安證券認(rèn)為，去年銀監(jiān)會(huì)下發(fā)新規(guī)叫停銀保駐點(diǎn)銷(xiāo)售，并限定每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)只能代理不超過(guò)3家保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品。自去年11月份銀監(jiān)會(huì)發(fā)布新規(guī)取消駐點(diǎn)銷(xiāo)售以來(lái)，銀保業(yè)務(wù)持續(xù)下降。各公司開(kāi)門(mén)紅期間也受影響很大，很多公司銀保業(yè)務(wù)同比出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，隨著去年10月份以來(lái)的三次加息，在市場(chǎng)利率快速走高的情況下保險(xiǎn)公司的分紅水平/結(jié)算利率調(diào)整滯后，各保險(xiǎn)公司1月份的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率與5年期存款利率的差異較大，保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力下降，部分被儲(chǔ)蓄分流。

　　該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，銀保業(yè)務(wù)在今年下半年將會(huì)得到改善。理由是，銀保新政的影響會(huì)隨著時(shí)間而逐步衰減，各公司會(huì)慢慢發(fā)展出合適的銷(xiāo)售模式，銀行也不會(huì)放棄這塊利潤(rùn)豐厚的中間業(yè)務(wù)。同時(shí)，隨著保險(xiǎn)公司收益率逐漸上升后上調(diào)結(jié)算利率，銀保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)逐步恢復(fù)，銷(xiāo)售情況也會(huì)改善。有市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)全年的保費(fèi)增長(zhǎng)將超過(guò)10%。