2009年4月，貴州省被納入農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)區(qū)域。針對貴州省農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)服務(wù)方式的特點(diǎn)，貴州保監(jiān)局組織的調(diào)研組分別選取安順市的太保壽險(xiǎn)、銅仁地區(qū)德江縣及黔西南州興義市龍?zhí)链宓闹袊藟圩鳛槿N模式的典型，開展實(shí)地調(diào)研。

　　1.小額信貸模式。

　　2009年，貴州省農(nóng)信社存、貸款規(guī)模分別居省內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)第一、二位，是全省銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)最多、服務(wù)范圍最廣的地方性金融機(jī)構(gòu)，覆蓋全省所有1199個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)了解，太保壽險(xiǎn)安順中支2010年1-8月實(shí)現(xiàn)“安貸寶借款人意外傷害保險(xiǎn)”保費(fèi)收入249萬元，為6.8萬戶農(nóng)戶提供10.4億元信貸資金的風(fēng)險(xiǎn)保障，同期賠付109.4萬元，簡單賠付率43.9%。

　　該公司開展小額信貸保險(xiǎn)的主要做法：

　　一是建立高效團(tuán)隊(duì)，選聘兩名責(zé)任心強(qiáng)、專業(yè)技能高的客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)制定《“安貸寶”基本法》，確定富有吸引力的激勵(lì)政策；

　　二是與農(nóng)信社加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。雙方在手續(xù)費(fèi)支付上達(dá)成“全部走大賬，不搞前臺激勵(lì)”的共識，在賠案及重要事項(xiàng)上建立定期上門溝通機(jī)制。

　　2.駐點(diǎn)營銷員模式。

　　2009年下半年開始，銅仁地區(qū)的中國人壽德江支公司采取駐點(diǎn)營銷員模式在該縣潮砥鎮(zhèn)下轄的4個(gè)村開展小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)。截至2010年8月，4村8900人中，共有3395人投保，投保率38.14%，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入18.1萬元，賠付89640元，簡單賠付率49.5%。

　　該公司的主要做法：

　　一是與新農(nóng)合政策緊密結(jié)合。公司針對該縣新農(nóng)合門診醫(yī)療報(bào)銷的空白領(lǐng)域，將農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)產(chǎn)品中的定期壽險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)及附加意外費(fèi)用補(bǔ)償團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)進(jìn)行組合，以30元保費(fèi)承保3000元的疾病身故、6000元的意外身故、1000元的意外傷害醫(yī)療費(fèi)用保障，填補(bǔ)了新農(nóng)合政策保障范圍的空白；

　　二是將村主任等村干部個(gè)人發(fā)展為駐點(diǎn)營銷員。由于村干部在當(dāng)?shù)赝泡^高，容易讓農(nóng)民群眾信服，依托其開展宣傳推廣工作，投保進(jìn)展比較順利，4個(gè)村投保率分別達(dá)到30%-50%；三是現(xiàn)場理賠。選取出險(xiǎn)農(nóng)戶家庭辦理后事、鄰近鄉(xiāng)親聚集幫忙的時(shí)候送達(dá)理賠款，有效擴(kuò)大宣傳。

　　3.全村統(tǒng)保模式。

　　2009年7月，黔西南州興義市龍?zhí)链逡源寮w名義向中國人壽黔西南分公司匯繳投保《國壽農(nóng)村小額團(tuán)體定期壽險(xiǎn)（A型）》。全村1066戶、4466人中，3168人投保，人均保費(fèi)10元，承保定期壽險(xiǎn)保額每人5000元，入戶率90%以上。

　　該公司的主要做法：

　　一是中國人壽黔西南州地、市兩級公司通過宣傳，取得村委會(huì)及其上級街道辦事處的支持，由村委會(huì)負(fù)責(zé)對農(nóng)戶進(jìn)行宣傳、發(fā)動(dòng)及保費(fèi)收取工作，并以村集體名義以匯繳件方式投保；

　　二是村委會(huì)在街道辦事處的支持下，以企業(yè)贊助資金支付部分保費(fèi)，減輕參保群眾經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。參保群眾每人實(shí)際僅需繳納5元，其中54戶獨(dú)子、二女計(jì)生戶及投保率達(dá)到40%的村民組剩余人員免交保險(xiǎn)費(fèi)；

　　三是共同理賠。對自行繳納保費(fèi)的出險(xiǎn)農(nóng)戶，理賠時(shí)村干部陪同公司送款上門，打消村民的猜疑和顧忌。保單有效期內(nèi)共發(fā)生賠付11人次，賠付金額5.5萬元，滿期賠付率173.6%。