“過去兩年，受資本市場影響，長期規(guī)劃產(chǎn)品銷售情況不佳。不過，近來資本市場持續(xù)走低，傳統(tǒng)型產(chǎn)品將迎來轉(zhuǎn)機(jī)。”6月25日，中宏人壽副總裁兼首席市場執(zhí)行官姚兵在上海金茂大廈21樓辦公室接受記者專訪時指出。

　　傳統(tǒng)型產(chǎn)品迎來轉(zhuǎn)機(jī)

　　作為保險業(yè)最年輕的市場執(zhí)行官，姚兵對保險產(chǎn)品的理解和感悟并不遜色任何同行前輩。在他看來，保險產(chǎn)品應(yīng)該是雪中送炭、長期理財規(guī)劃的工具。因此，保險公司在推產(chǎn)品時應(yīng)注重穩(wěn)定、持續(xù)增長。

　　一般來說，客戶在保險理財“金字塔”中有不同層次的需求。消費(fèi)者最基本的保險需求是風(fēng)險保障，包括意外、定期和終身壽險、醫(yī)療費(fèi)用、健康等保障，屬于純風(fēng)險的保障部分；往上是希望某些產(chǎn)品能夠抵御通貨膨脹，如保額每年有自動遞增的產(chǎn)品；再往上是一些兩全保險的需求，與單純的風(fēng)險保障相比，具有生死兩全保障和滿期給付保險金的特性；在此基礎(chǔ)上，不少消費(fèi)者希望分享保險公司的經(jīng)營成果，并由此催生了分紅險的出現(xiàn)。而隨著投資市場的進(jìn)一步發(fā)展和完善，使得具有更強(qiáng)投資功能的萬能險和投連險問世。

　　“過去兩年，受資本市場影響，長期規(guī)劃產(chǎn)品銷售情況不佳。不過，由于今年資本市場持續(xù)走低，傳統(tǒng)型產(chǎn)品迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。”姚兵進(jìn)一步指出，特別是養(yǎng)老保險產(chǎn)品將成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　他告訴記者，中宏人壽為此推出了一款分紅型養(yǎng)老險產(chǎn)品??“豐裕年年”，針對客戶需求來“反向”制定投保計劃的養(yǎng)老險種。“與此同時，我們也密切關(guān)注企業(yè)年金市場的發(fā)展”。

　　6月20日，中國保監(jiān)會印發(fā)了《天津?yàn)I海新區(qū)補(bǔ)充養(yǎng)老保險試點(diǎn)實(shí)施細(xì)則》的通知，明確了“補(bǔ)充養(yǎng)老保險的個人交費(fèi)部分則可在個人工資薪金收入30%以內(nèi)的部分，在個人所得稅前扣除”。

　　對此，姚兵表示，稅收政策的出臺為企業(yè)年金市場“打開了一條門縫”。目前，外資保險公司進(jìn)入天津?yàn)I海新區(qū)的企業(yè)年金市場已沒有法律壁壘，“一旦政策細(xì)節(jié)更加明確后，我們將發(fā)揮外資股東在年金領(lǐng)域的優(yōu)勢，第一時間進(jìn)入中國企業(yè)年金市場”。

　　不和基金PK回報率

　　“保險不應(yīng)該跟基金、股票PK回報率。”對于市場上投資型保險產(chǎn)品大行其道，姚兵表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。