券商：順價(jià)目標(biāo)堅(jiān)決，渠道修復(fù)信心增強(qiáng)

　　2017年的第一個(gè)工作日，瀘州老窖(000568,股吧)就發(fā)布了 《關(guān)于窖齡30年實(shí)行價(jià)格雙軌制的通知》，這是繼國窖1573后，瀘州老窖另一個(gè)實(shí)行價(jià)格雙軌制的戰(zhàn)略單品。而 《金融投資報(bào)》小編注意到，在這之前，窖齡酒才剛宣布取消20元的費(fèi)用支持。這一動(dòng)作，在市場看來是為了順價(jià)。國窖1573之前就通過這一手段實(shí)現(xiàn)了一批價(jià)的穩(wěn)步上漲。

　　本報(bào)小編 康曦

　　計(jì)劃外價(jià)格上調(diào)約20%

　　1月3日，瀘州老窖發(fā)布的《關(guān)于教齡30年實(shí)行價(jià)格雙軌制的通知》指出，瀘州老窖窖齡30年實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，計(jì)劃配額內(nèi)計(jì)算價(jià)格保持不變，計(jì)劃配額外價(jià)格調(diào)整為：52度188元；43度178元；38度168元。

　　而就在2016年11月30日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發(fā)布文件表示，出于窖齡酒業(yè)務(wù)發(fā)展需要，經(jīng)公司研究決定：自12月1日起，取消窖齡酒30、60年常規(guī)費(fèi)用政策支持。一次性取消20元的費(fèi)用支持，這相當(dāng)于對窖齡30年的價(jià)格上調(diào)了20%左右。

　　此番瀘州老窖對窖齡酒的計(jì)劃外價(jià)格上調(diào)，其實(shí)也在市場預(yù)料之內(nèi)。在去年9月27日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司對外下發(fā)《關(guān)于停止接受百年瀘州老窖窖齡30年60年常規(guī)裝銷售訂單及發(fā)貨的通知》。在窖齡酒停止供貨之后，市場對窖齡酒漲價(jià)就已經(jīng)有了一定的預(yù)期?！督鹑谕顿Y報(bào)》小編注意到，瀘州老窖在取消費(fèi)用支持后，再上調(diào)計(jì)劃外價(jià)格，自然是有底氣的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2016年10月31日，窖齡酒公司已完成2016年年度銷售任務(wù)。全國經(jīng)銷商直控終端數(shù)量達(dá)到12800多家。

　　值得注意的是，窖齡酒30年和國窖1573一樣，在2017年均實(shí)行了配額制?？梢?，瀘州老窖對窖齡酒保價(jià)決心很強(qiáng)。安信證券對此也認(rèn)為，對于腰部核心產(chǎn)品窖齡、特曲，公司順價(jià)目標(biāo)堅(jiān)決，渠道修復(fù)信心增強(qiáng)。

　　除了順價(jià)這一因素外，市場分析認(rèn)為，窖齡酒價(jià)格上漲，可以與特曲在價(jià)位段形成區(qū)分，為特曲創(chuàng)造順價(jià)空間。此外，向上承接進(jìn)攻次高端的窖齡90年，讓窖齡90年在次高端爭奪戰(zhàn)中更有底氣。

　　為一批價(jià)上漲作鋪墊

　　瀘州老窖希望能通過上調(diào)計(jì)劃外價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)窖齡酒一批價(jià)穩(wěn)步上漲。之前國窖1573就是通過這一手法實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

　　2016年10月8日，瀘州老窖在《關(guān)于實(shí)行國窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制的通知》中提到，計(jì)劃內(nèi)價(jià)格620元/瓶，計(jì)劃外配額價(jià)格660元/瓶。這是國窖1573第一次實(shí)行價(jià)格雙軌制。之后，國窖1573價(jià)格穩(wěn)步上漲。

　　2016年12月21日，瀘州老窖核心產(chǎn)品國窖1573再次印發(fā)紅頭文件，將國窖1573計(jì)劃外價(jià)格調(diào)整至740元/瓶，每瓶漲價(jià)80元，提升幅度約12%。同時(shí)12月停止發(fā)貨，未執(zhí)行完的訂單作廢。這是國窖1573實(shí)施雙軌制以來，第二次提升計(jì)劃外價(jià)格，提升幅度12%，但并沒有提升計(jì)劃內(nèi)價(jià)格。

　　國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外價(jià)格740元/瓶，比五糧液(000858,股吧)核心主打產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液出廠價(jià)739元/瓶僅貴1元。至于2017年計(jì)劃內(nèi)價(jià)格是否會(huì)上漲，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示，“該問題還沒有最后決定，不過，價(jià)格還是會(huì)由市場和消費(fèi)者說了算”，把遐想空間留給了市場。

　　申萬宏源(000166,股吧)證券猜測，2017年瀘州老窖仍然將會(huì)把量做為首要目標(biāo)。因?yàn)樽罱鼉赡陣?573基本保持翻倍增長，2017年如果再次大幅度增長，那么國窖1573的量將會(huì)超過歷史最高峰，對于國窖1573來說，2017年至關(guān)重要。同時(shí)，為了縮短與五糧液的實(shí)際表現(xiàn)價(jià)格，保持品牌的高端定位，提升計(jì)劃外價(jià)格，作為價(jià)格標(biāo)桿是最好的方式。

　　申萬宏源認(rèn)為，瀘州老窖計(jì)劃在春節(jié)旺季能夠讓國窖1573的市場一批價(jià)格保持在620元及以上；同時(shí)，渠道庫存確保良性，甚至于適度偏緊，為2017年調(diào)整計(jì)劃內(nèi)價(jià)格奠定基礎(chǔ)。