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　　隨著老齡化社會的到來，養(yǎng)老成了大家關注的焦點。為了搶占市場，各大險企在養(yǎng)老領域展開角逐。近日，泰康人壽斥資200億元布局養(yǎng)老產業(yè)，以“養(yǎng)老+保險+醫(yī)療”的商業(yè)模式推進產業(yè)擴張。

　　200億元量級的重注投資下，泰康其實非常謹慎。

　　據劉廷軍透露，“當時我們下定決心要做養(yǎng)老時，就把全世界跟養(yǎng)老相關的產業(yè)模式研究透了，我們和董事長跑了全美國大大小小20多個社區(qū)，走訪過多個公司?！弊罱K，泰康以“養(yǎng)老+保險+醫(yī)療”的商業(yè)模式推進產業(yè)擴張，并定下目標，做到行業(yè)內最好。同時，“希望每個社區(qū)每一期投入使用后，2年-3年能夠達到盈虧平衡。”

　　現(xiàn)實則是，養(yǎng)老產業(yè)有市場發(fā)展空間的區(qū)域大多聚集在一、二線城市和個別自然資源比較稀缺的區(qū)域，這些城市的土地價格現(xiàn)在普遍偏高。而泰康目前所有養(yǎng)老社區(qū)都是通過土地招拍掛方式拿地的，那么成本如何管控？

　　“我們早在2007年就去籌劃拿地了，泰康走市場化道路，不走任何尋租方式?！眲⑼④娡嘎?，北京地價很高，拿地很有難度，只能耐心地等，在全北京找了200多塊地后，在2011年市場低谷期，泰康人壽斬獲了現(xiàn)在運營的燕園養(yǎng)老社區(qū)地塊。

　　用劉廷軍的話說，泰康下手早，有先導性戰(zhàn)略判斷，目前已布局的8個社區(qū)，幾乎都是在土地市場低谷期斬獲。劉廷軍稱，泰康養(yǎng)老社區(qū)在核心城市布局已經完成，這個先機是抓到了，如果這個時候再來布局，確實會帶來挑戰(zhàn)，成本會上升。但對泰康來說，過去不動產成本已經鎖定了，現(xiàn)在房價漲上去了，市場的租金會漲上去。市場租金往上走的話，養(yǎng)老的定價，消費者的支付能力，替代性就會越來越好。

　　更重要的是，對于每一個養(yǎng)老社區(qū)的體量和投資額度，泰康是有自己的財務分析模型的。根據當?shù)厥袌鰻顩r，客戶圈層、社會消費能力和人口結構，再加上投資成本幾個綜合因素來確定一個基本的預期成本。其中，最大的成本實際上來自于訓練人工和護理服務成本。

　　“不說我們這樣的高端社區(qū)，像北京的其他樓盤社區(qū)也沒有國家補貼、沒有后面很強的資金支持，但它們都能生存下來，為什么？至少生存是實在的，剩下靠市場?！眲⑼④姺Q，“與當年做市場測算，對市場預期判斷時相比，現(xiàn)在的實際情況比我預想的好?！?/p>

　　據小編了解，目前，泰康在北京的燕園獨立生活區(qū)入住率已超50%，今年基本能達到90%以上，盈利在望。今年，泰康將有兩個養(yǎng)老社區(qū)開業(yè)，兩個體驗館落成?？梢哉f，泰康以“養(yǎng)老+保險+醫(yī)療”商業(yè)模式布局的養(yǎng)老業(yè)務接下來將步入收獲期。

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