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　　一、人壽保險(xiǎn)能解決的問(wèn)題

　　用一句話說(shuō)，人壽保險(xiǎn)解決的是人一輩子要花錢(qián)的問(wèn)題。人可以不賺錢(qián)，但是不可以不花錢(qián)，花錢(qián)有哪些呢?生活費(fèi)、教育金、醫(yī)療、養(yǎng)老等等。有人就說(shuō)了：“要保險(xiǎn)干什么，我自己能掙錢(qián)?！钡拇_，可以這樣生活，但是你要保證你一生之中永遠(yuǎn)有體力，有精力掙錢(qián)，同時(shí)不生病，不失業(yè)。你能保證嗎?99%的人都不能保證。

　　我有個(gè)客戶都是這樣，一說(shuō)就是：“我身體好著呢，不會(huì)生病。”然后前不久，累病住院了，找我問(wèn)：“我還能買(mǎi)保險(xiǎn)嗎?”我刺激他說(shuō)：“買(mǎi)什么買(mǎi)，直接讓我們公司把錢(qián)給你報(bào)了不完了?”他還真實(shí)在，問(wèn)我：“真的?”我直接暈倒。

　　很多人對(duì)上面的業(yè)務(wù)員說(shuō)：“我有需要給你打電話吧?！逼鋵?shí)這種人沒(méi)想過(guò)，真到了你有需要的時(shí)候，保險(xiǎn)公司還帶你玩嗎?

　　所以，在你還年輕時(shí)，身體還好時(shí)，還能賺錢(qián)時(shí)，趕緊買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候保費(fèi)低，對(duì)你也不會(huì)造成太大的影響。

　　二、認(rèn)識(shí)先給誰(shuí)買(mǎi)保險(xiǎn)

　　很多人都先給自己的孩子買(mǎi)保險(xiǎn)，很多業(yè)務(wù)員也把給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)作為銷(xiāo)售的突破口。其實(shí)從正確的保險(xiǎn)觀念講，首先該買(mǎi)保險(xiǎn)的是一個(gè)家庭中收入最高的那位。因?yàn)槭沁@個(gè)人支撐了這個(gè)家庭，而如果這個(gè)人一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，家庭沒(méi)有收入，馬上就會(huì)垮掉。比如：一家三口，老公賺錢(qián)很多，太太家庭婦女，有一個(gè)小孩。如果給小孩先買(mǎi)了保險(xiǎn)，繳費(fèi)期間老公出了意外喪失了收入能力，哪么這個(gè)家庭就會(huì)破產(chǎn)，孩子的保費(fèi)也不能繼續(xù)繳納了。所以在普通家庭收入有限的情況下，先給父母買(mǎi)保險(xiǎn)，才是真正的愛(ài)孩子。

　　三、認(rèn)識(shí)先買(mǎi)什么合適

　　市場(chǎng)上產(chǎn)品很多，真是亂花漸欲迷人眼，那該怎么買(mǎi)呢?一般都說(shuō)拿出年收入的20%左右購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。其實(shí)這種說(shuō)法也不是很合理。因?yàn)檫@要看你的支出情況。如果一個(gè)家庭收入需要贍養(yǎng)父母、小孩，還房貸，每個(gè)月算完必須支出后已經(jīng)所剩無(wú)幾，哪么要拿出年收入的10%-20%是不實(shí)際的。所以，每個(gè)買(mǎi)保險(xiǎn)的人應(yīng)該考慮如下問(wèn)題：1、我現(xiàn)在每月要拿出多少錢(qián)來(lái)作保險(xiǎn)，是不會(huì)影響我現(xiàn)在的生活水平?2、我現(xiàn)在每個(gè)月能否減少一些不必要的開(kāi)支，從而讓更多自由的錢(qián)出來(lái)作財(cái)務(wù)規(guī)劃?

　　考慮完之后，你就應(yīng)該先考慮一年期意外險(xiǎn)，因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)和意外醫(yī)療很便宜，一般意外和意外醫(yī)療再加上住院費(fèi)用保險(xiǎn)，再300-500元能搞定，也就是說(shuō)，一天只要1元多錢(qián)，就能有個(gè)十幾萬(wàn)的保障和幾萬(wàn)的住院報(bào)銷(xiāo)。這樣你就不必?fù)?dān)心醫(yī)療和意外對(duì)家庭帶來(lái)的影響。之后如果還有錢(qián)，可以買(mǎi)一些分紅或者萬(wàn)能險(xiǎn)，附加重大疾病保障。如果你的工作很忙，沒(méi)有時(shí)間作理財(cái)和資本市場(chǎng)投資，哪么你可以購(gòu)買(mǎi)一些返還型保險(xiǎn)或者投資聯(lián)結(jié)型保險(xiǎn)。這是一個(gè)基本順序。

　　上次一個(gè)客戶問(wèn)我：“我年薪50萬(wàn)，不用買(mǎi)保險(xiǎn)了吧?”

　　我問(wèn)：“為什么呢?”

　　他說(shuō)：“因?yàn)檫@樣的收入，我一般的風(fēng)險(xiǎn)都能自己負(fù)擔(dān)了?！?/p>

　　其實(shí)這樣的觀點(diǎn)很多人都有，其實(shí)他沒(méi)有思考這樣兩件事情：

　　1、如果他病倒了，是否還能維持50萬(wàn)的年收入?

　　2、如果他萬(wàn)一發(fā)生意外離開(kāi)這個(gè)世界了，他帶走的是什么?是他的賺錢(qián)能力!例如：按照正常狀態(tài)，這個(gè)人60歲退休，但是他40歲就發(fā)生意外身故，哪么他損失了后20年的賺錢(qián)能力，一年50萬(wàn)，20年就是損失了1000萬(wàn)，也就是說(shuō)，他的家人會(huì)損失1000萬(wàn)的家庭生活費(fèi)。

　　眾所周知，社保斷繳的風(fēng)險(xiǎn)非常大，會(huì)影響到醫(yī)保就醫(yī)、買(mǎi)房、搖號(hào)、子女入學(xué)諸多方面，因此穩(wěn)定、便捷、成熟、官方認(rèn)證成了評(píng)價(jià)社保服務(wù)業(yè)的首要因素。無(wú)憂保自成立以來(lái)，專(zhuān)注個(gè)體社保和公積金服務(wù)，五大優(yōu)勢(shì)六大保障確保社保繳納無(wú)憂，安全無(wú)憂，調(diào)基無(wú)憂，資金無(wú)憂，成為C端客戶的首選品牌信任品牌。