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　　門檻不斷提高

　　高端險或者富人險，業(yè)內尚無統一界定。目前認為，年繳費10萬以上的保險才能算作富人險。

　　2005年以來，不少保險公司都推出了高保費、高保額、面對高端收入人群的險種。太平人壽2005年推出了面對高端客戶、百萬保額起保、不設最高限額的“卓越人生綜合保障計劃”，其中尊享計劃動輒年繳保費幾十萬;泰康人壽2007年推出的尊崇一生保險計劃最低保額100萬元，面對年收入10萬元以上的企業(yè)管理者、私營業(yè)主等高收入群體。

　　但和如今的勢頭比起來，前兩年的高端市場可謂小巫見大巫。

　　3月份，中國人壽今年推出的“富人險”系列產品在上海開賣不到一個星期，上海分公司阜新路營銷服務部經理蔣女士就賣出兩份，她告訴小編，其中一位客戶開始意向年繳保費130萬，簽約時追加到169萬。

　　今年1月初正式在銀行保險渠道上市的中德安聯一款“富人險”，件均年繳保費可達20萬元。2月份該產品已經成為中德安聯銀行保險渠道銷量第2的產品，并為銀行保險渠道貢獻了18%的年化保費。

　　高端客戶乃至富人在逐年增多，是富人險受青睞的重要原因。匯豐銀行個人金融理財業(yè)務副總經理黃美莉女士說，匯豐“卓越理財”客戶人數比2009年初增長了超過30%，來自于保險產品的銷售收入也在一直上升。

　　瑞泰人壽發(fā)布的《中國重點城市壽險高端客戶報告》也顯示，高端客戶對保險的重視程度比較強，65%的受訪者表示家庭資產中有保險產品，而在未來1年也有35%的高端客戶打算增持保險產品。

　　但高端客戶甚至富人的保險需求還需進行針對性開發(fā)。中德安聯首席市場官胡艷玉介紹，對銀行貴賓理財中心和私人銀行高端客戶調查發(fā)現，55%的受訪者擔心因為意外造成的死亡或者殘疾;41%的客戶擔心財富縮水，高出大眾受訪者27個百分點。

　　中國人壽上海分公司副總經理李爽告訴小編，一段時間以來，不少“富人”都向他抱怨，沒有針對自身需求的合適產品。

　　“和競爭更激烈的普通保險相比，高端保險尚有不少市場空白，這也是細分市場的需要。”中德安聯CEO柏思安如是說。

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