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　　家住曹陽(yáng)地區(qū)的王小姐和母親，一同參加了某保險(xiǎn)公司舉辦的“智富人生終身終身壽險(xiǎn)”產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。經(jīng)過(guò)理財(cái)師當(dāng)場(chǎng)生動(dòng)精彩的介紹，母女倆商量后當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了投保意愿。幾天后，王小姐主動(dòng)聯(lián)系保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員，提出投保申請(qǐng)。

　　有上門生意做，兩位保險(xiǎn)營(yíng)銷員很快便登門造訪。經(jīng)過(guò)溝通了解，保險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)王小姐及其母親的收入情況有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。于是，其中一位資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)服王小姐變更投保計(jì)劃。一面是自己缺乏相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)，另一面又是營(yíng)銷員熱情推薦，王小姐最終修改了投保計(jì)劃，為自己投保分紅型險(xiǎn)種”，并為母親投保了萬(wàn)能型險(xiǎn)種，年繳保費(fèi)分別為37750元和50000元。

　　此后的半年時(shí)間里，王小姐逢人便喜談自己買保險(xiǎn)的高效率，以及保險(xiǎn)營(yíng)銷員的熱情到位的服務(wù)。8月份，王小姐急需用錢，打算向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保單抵押貸款。在接受保險(xiǎn)公司詢問(wèn)過(guò)程中，王小姐意外發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)營(yíng)銷員在隱瞞諸多重要環(huán)節(jié)，并且有誤導(dǎo)之嫌：

　　第一，隱瞞繳費(fèi)方式。長(zhǎng)期壽險(xiǎn)產(chǎn)品通常會(huì)設(shè)有多層次的繳費(fèi)方式，根據(jù)繳費(fèi)期限的長(zhǎng)短，變更繳費(fèi)金額。投保時(shí)，營(yíng)銷員僅向王小姐提供兩檔繳費(fèi)方式，每年37750元繳5年和每年50000元繳3年，自己當(dāng)然選擇繳費(fèi)金額較少的方式;而保險(xiǎn)公司客服人員則告之王小姐，還可以選擇每年15000元繳15年。王小姐表示，如果當(dāng)初選擇年繳15000元，那么多余的資金就完全可以應(yīng)付當(dāng)前急需。

　　保費(fèi)的高低直接影響到營(yíng)銷員業(yè)務(wù)傭金的提取。據(jù)了解，壽險(xiǎn)營(yíng)銷員每筆業(yè)務(wù)的首年傭金比例約為保費(fèi)的30%—40%，隨后的續(xù)傭逐年遞減，通常到5年后便不再有傭金。在利益驅(qū)動(dòng)下，營(yíng)銷員不顧及客戶的承受能力，追求盡可能高的保費(fèi)簽單也就不足為奇。

　　第二，誤導(dǎo)填寫投保信息。王小姐回憶：在填寫投保書時(shí)，保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員還將自己和母親的年收入填寫為10萬(wàn)元和5萬(wàn)元;當(dāng)自己提出異議時(shí)，該營(yíng)銷員暗示這個(gè)環(huán)節(jié)只是走走形式，自己才放心簽了字。

　　實(shí)際情況是，保險(xiǎn)公司核保部門在審核投保書時(shí)，會(huì)根據(jù)投保人的年收入來(lái)衡量保費(fèi)支出是否合理，通常以一個(gè)家庭年收入的20%作為標(biāo)準(zhǔn)。王小姐實(shí)際收入為稅前8萬(wàn)元，母親已經(jīng)退休在家，明顯無(wú)法通過(guò)兩張保單的審核。

　　眾所周知，社保斷繳的風(fēng)險(xiǎn)非常大，會(huì)影響到醫(yī)保就醫(yī)、買房、搖號(hào)、子女入學(xué)諸多方面，因此穩(wěn)定、便捷、成熟、官方認(rèn)證成了評(píng)價(jià)社保服務(wù)業(yè)的首要因素。無(wú)憂保自成立以來(lái)，專注個(gè)體社保和公積金服務(wù)，五大優(yōu)勢(shì)六大保障確保社保繳納無(wú)憂，安全無(wú)憂，調(diào)基無(wú)憂，資金無(wú)憂，成為C端客戶的首選品牌信任品牌。