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　　商報記者 黃超時 通訊員 倪紹新

　　由“大胡子慈善家”皮某精心策劃，通過制售偽蟲草來詐騙老人的案件，近日追回了最后一筆贓款。這起涉案金額逾400萬元，被稱為我市涉案金額最多、影響面最廣的老年人群體性維權事件，歷時兩年后終于落幕。

　　老年人為何容易輕信類似騙局？通過對其中受害者的走訪，你或許能明白一二。

　　回顧

　　“感恩回饋”共騙走老人400多萬元

　　2011年8月1日，綽號為“大胡子”的皮某，與一伙人自稱為了感恩汶川地震中中央對震區(qū)人民的大力救助，受“國務院中央保健局”委托，在市區(qū)育英大禮堂開設“健康講座”，來參加講座的有一千多名老人。

　　初期，皮某都會給聽講座的老人免費派發(fā)維生素C、保健藥酒、西藏金丹等禮品。8月中旬開始，皮某通過交納“訂金”可獲額外禮物的模式來加大“胃口”。剛開始交納“訂金”一兩百元，送蜂膠等物品，“訂金”如約返還。之后，派送的禮品越來越貴，比如1.68萬元一尊的財神爺像，3.3萬元一壇的藥酒。但因為每次“訂金”都是返回，還有禮品，大家都深信不疑。

　　8月31日，皮某推出冬蟲夏草，2萬元一份，買蟲草可以免費去西藏旅游(600749,股吧)一趟，并且以后可以退還1.5萬元。不少嘗到甜頭的人對皮某深信不疑，當天上午有200多人交納“訂金”共476萬元，此后皮某離開了溫州。后經省、市兩級權威部門檢測，所謂冬蟲夏草均為偽品。此案于2012年8月移交公安部門立案偵查。

　　皮某通過“公益”講座、贈送藥材、返還“訂金”等連環(huán)套，擊潰老年人心理防線。

　　前期賠償后，最近，皮某再次向其中50位老人共賠償15萬元。這起調查取證歷時2年多，為溫州市涉案金額最多、影響面最廣的老年人群體性維權事件告一段落，有關部門共為238名老年人挽回現(xiàn)金損失259.8萬元。

　　個例

　　“他們這么好，哪好意思拒絕”

　　陳小鳳與老伴均是“大胡子”詐騙案件中的受害者。72歲的陳小鳳并非目不識丁，在同齡人中，她還挺潮的，用智能手機，會編發(fā)短信，“大胡子”詐騙案事發(fā)后的十多頁上訪書信，也由陳小鳳親手書寫。

　　在此案之前，陳小鳳身邊就經常出現(xiàn)不同的“保健品”推銷員。推銷員上門拉家常，經常一聊就是個把小時。因為子女不住身邊，兩口子反倒覺得推銷員特親近，“有時問問我身體狀況，問問我子女的工作，談談心，一來二去，感覺比子女都還在乎我們?！?/p>

　　“他們對我們這么好，賣點產品，我哪好意思拒絕？”10年來，陳小鳳兩口子花費了20來萬元用于吃保健品。老兩口有退休工資，一年花個兩三萬元吃保健品在經濟上并無多少壓力，“兒女的意思也是，只要我們感覺有好處，怎樣都可以?！?/p>

　　但“大胡子”詐騙案發(fā)生后，陳小鳳的老伴開始對推銷人員頗為反感。因對方聽力不好，記者兩次采訪時，還被誤認為是推銷人員頻遭白眼。因為腿腳不方便，他經常一人在家，而陳小鳳仍頻頻受邀出現(xiàn)在各大保健品的推廣會上。

　　最近，陳小鳳參加了一個自稱為“第一個進入大陸的臺灣保健品”的展銷會，陳小鳳被主辦方當場授予“二級健康交流大使榮譽稱號”。對于這個榮譽證書，她說：“交17000元，他給你兩年療程的保健品，還贈送臺灣游。錢還沒交，中介方與主辦方就先給了我1800元?！?/p>

　　即使上過“大胡子”的當，她仍覺得“提前給錢有保障，這東西物有所值”。在她提供的產品宣傳折頁，記者看到，該產品的療效號稱“多活30年、2400萬投保、水中靈芝、全面消除慢性病隱患”等，還涉及百病的療效。（應采訪者要求，陳小鳳為化名）

　　說法

　　心理慰藉成保健品推銷員敲開老年人市場的利器

　　溫州康寧醫(yī)院心理健康心理科副主任馮睿華：縱觀老年人在保健品上受騙的案例，商家最初的舉動往往有送東西、送關懷等，以博取老年人的信任，不少老年人殊不知因為這些“信任”，后來會被狠狠“宰”一刀。

　　這些博取信任的方式有很多，比如免費量血壓、按摩、送維生素、上門走訪等，這些小的舉動可降低老年人防御心理。這些舉動一方面滿足了老年人生理機能衰弱后，心理上保健的訴求；另一方面，彌補了日常缺乏的被關懷、被重視的心理需求。

　　很多子女婚后并不與長輩同住，即使住在一起，早出晚歸，待一起的時間也微乎其微。保健產品推銷員往往就趁虛而入，有些還打出孝順牌，很多人對上門的推銷員心理上已形成了依賴癥。

　　包治百病的靈丹妙藥，換作信任感非常強的人向你推薦，估計其他人也很難硬生生回絕。所以，在現(xiàn)實案例中，不少老年人不聽家人勸阻，認為子女不講情理。

　　這種逆反情緒，其實容易理解。遇上此類情形，我覺得子女首先該捫心自問，自己對長輩的關懷夠了沒？過年、過節(jié)送去大紅包，平日卻沒有半句問候。工作加班加點，一個禮拜甚至沒跟他們一起吃頓飯。

　　在經濟生活條件改善后，其實，很多老人更渴望得到的是心理上的溝通與慰藉，渴望享受關愛，希望得到關注。

　　除此之外，以返利模式，還擊中了部分老年人貪小便宜的心態(tài)，不少人初期感覺不拿白不拿，越是這樣就越滋長貪婪的，所以很多老年人對保健品的營銷是欲罷不能。

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