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　　稿件來源：吉雪嬌

　　本報(bào)記者 吉雪嬌

　　“目前來看，中宏對四川的投入確實(shí)大于其他省份，主要體現(xiàn)在更多的辦公空間與培訓(xùn)，這主要是由于發(fā)展與業(yè)績所決定。未來中宏還將把后臺的支持工作由上海轉(zhuǎn)移到四川，并將持續(xù)不斷的投入?！?月5日，在談及未來的戰(zhàn)略布局時(shí)，中宏人壽保險(xiǎn)有限公司總裁、首席執(zhí)行官萬士家 (GuyMills)如是表示。

　　在中國市場開拓17年，業(yè)務(wù)拓展到51個(gè)城市，但目前個(gè)人營銷員渠道仍占90%以上，在保險(xiǎn)公司紛紛觸“網(wǎng)”的浪潮下，中宏人壽的步調(diào)有些“另類”。但同樣是中宏，卻也做出了“到2020年，中國通過互聯(lián)網(wǎng)賣的保險(xiǎn)占比可能達(dá)到15%”的預(yù)期。看似難以調(diào)和的矛盾背后，隱藏了怎樣的戰(zhàn)略秘密？

　　9月5日，在宏利亞洲投資者意向指數(shù)發(fā)布會前，金融投資報(bào)記者與萬士家進(jìn)行了一次深入交流，這位嗜辣愛麻的英國人，就行業(yè)機(jī)遇、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、以房養(yǎng)老等熱點(diǎn)問題闡述了其獨(dú)到觀點(diǎn)。

　　談“國十條”：

　　關(guān)注重點(diǎn)與大方向保持一致

　　記者：近年來，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入低增長時(shí)期，利潤增長減緩，而近日國務(wù)院下發(fā)的新“國十條”被視為保險(xiǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，您如何看待目前保險(xiǎn)行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢？中宏保險(xiǎn)在這方面又將如何謀求新突破？

　　萬士家：從國務(wù)院與保監(jiān)會的新規(guī)定可以看出中國政府對于發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)及人壽保險(xiǎn)的決心，他們看到保險(xiǎn)業(yè)的參與能夠?qū)ι鐣姆€(wěn)定有所幫助，而保險(xiǎn)業(yè)也制定了一些很有遠(yuǎn)見的發(fā)展規(guī)劃來幫助達(dá)成這一目標(biāo)，提供新的保障。

　　保險(xiǎn)企業(yè)每年的盈利率數(shù)據(jù)上下浮動的時(shí)候，很大一部分原因是由于儲蓄類產(chǎn)品的銷售變動。儲蓄類產(chǎn)品通過銀保渠道銷售，它們要求客戶每年付一大筆保金，因此變動情況明顯。而中宏在至少連續(xù)七年中都是盈利的，原因在于中宏的發(fā)展重點(diǎn)一直都是提供保障類產(chǎn)品和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。重點(diǎn)發(fā)展這兩種產(chǎn)品有很大的原因，其中之一就是客戶對此確實(shí)有很大的需要，同時(shí)這些產(chǎn)品都是有長遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)品，它們的利潤率高于儲蓄類產(chǎn)品。 （緊轉(zhuǎn)2版）

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