保險(xiǎn)公司想要人們購買養(yǎng)老保險(xiǎn)，說，通過科學(xué)計(jì)算，你退休后每頓吃盒飯也得吃掉200萬元，你的社保養(yǎng)老金還不夠退休后的盒飯錢呢！所以，你要購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。

　　說的挺好，但要真去賣，業(yè)務(wù)員們就發(fā)現(xiàn)，這種說法或者話術(shù)基本沒用！

　　為什么呢？原來，人類具有普遍的“短視”本性，只會(huì)考慮眼前或近期的事情，不愿為猴年馬月的事情早作準(zhǔn)備。這種本性是通過長期的進(jìn)化過程固化在人類大腦中的。想想我們的祖先，一直生活在饑十頓飽一頓的狀態(tài)中，壽命很短，活個(gè)二、三十歲已經(jīng)非常不錯(cuò)(人類壽命只是在近一兩個(gè)世紀(jì)才大幅延長的，才有了所謂退休的事情)，哪會(huì)吃跑了撐的要考慮遙遠(yuǎn)的未來。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員們想要通過公司或自己琢磨出來的那點(diǎn)兒話術(shù)去戰(zhàn)勝人類本性，有些癡心妄想！

　　這給全世界養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了極大的困難。于是，上個(gè)世紀(jì)90年代左右，歐美的壽險(xiǎn)公司們經(jīng)過苦思冥想，終于想出了對付人類短視本性、發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的良方，那就是養(yǎng)老保險(xiǎn)延期納稅的稅收優(yōu)惠政策，并成功地把開明的、不得不考慮百姓利益的歐美議會(huì)和政府給“忽悠”了。

　　我國的壽險(xiǎn)公司們也想去“忽悠”政府，可惜我們的國稅總局和財(cái)政部對增加財(cái)政收入的情感過于豐富，缺乏讓利于民的大度。于是，聰明的壽險(xiǎn)公司們只好自力更生，賣的是養(yǎng)老保險(xiǎn)，但從頭到尾都不向客戶講養(yǎng)老的事情，只講“收益率”，而且往往是往高里講的收益率，不知不覺又走上了忽悠的老路。

　　保監(jiān)會(huì)項(xiàng)主席到任后，明確提出要以政策促發(fā)展，積極爭取適當(dāng)?shù)呢?cái)政和稅收政策支持，發(fā)揮政策撬動(dòng)的杠桿效應(yīng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、巨災(zāi)保險(xiǎn)、商業(yè)養(yǎng)老和健康保險(xiǎn)等重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。并明確2012年要加大工作協(xié)調(diào)力度，爭取國家稅收政策支持，推動(dòng)個(gè)人延稅型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作的開展。

　　這是保監(jiān)會(huì)第一次將爭取養(yǎng)老保險(xiǎn)延稅政策列為自己的重點(diǎn)工作，如果政策爭取成功，將為養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來兩大好處：一是人們會(huì)從被動(dòng)購買變?yōu)檑x躍購買。因?yàn)檎邔?huì)帶來立馬的好處，那就是繳納個(gè)人所得稅稅額的減少，正好吻合了人們看重短期利益的短視本性；二是可以大幅降低銷售成本，進(jìn)而提高商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的投資收益水平或者養(yǎng)老金水平。因?yàn)?，人們踴躍購買的延稅政策的養(yǎng)老保險(xiǎn)可以團(tuán)體業(yè)務(wù)形式做，而團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以顯著降低保費(fèi)中的前期扣除成本。

　　往大里說，延稅政策將為壽險(xiǎn)業(yè)帶來新的增長點(diǎn)，保監(jiān)會(huì)也可以借此機(jī)會(huì)放手大力整頓銷售誤導(dǎo)等問題而不懼怕由此帶來的保費(fèi)負(fù)增長。（來源：新浪網(wǎng)）