基本資料：

　　文先生，42歲，經(jīng)理，年收入35W元

　　年繳保費(fèi)：

　　21037元

　　客戶需求：

　　為自己購(gòu)買醫(yī)療保障養(yǎng)老金

　　在有病時(shí)有一筆健康基金，一生平安到年老時(shí)，有一筆養(yǎng)老基金，讓老年生活更有尊嚴(yán)。

　　需求分析：

　　公司老板，有車有房，一個(gè)兒子已結(jié)婚，已經(jīng)完全自立。家庭已進(jìn)入成熟期，妻子和自己都無(wú)社保，也不想靠?jī)鹤羽B(yǎng)，所以客戶擔(dān)心有病和年老時(shí)收入降低，而陷入困境。這個(gè)時(shí)期是人生中最得意的時(shí)期，事業(yè)蒸蒸日上，家庭生活穩(wěn)定和諧，工作生活雙豐收。此時(shí)應(yīng)做的就是疾病、養(yǎng)老、避稅等的計(jì)劃，避免資產(chǎn)縮水和人身重大風(fēng)險(xiǎn)。

　　保障計(jì)劃：

　　中國(guó)人壽分紅險(xiǎn)年繳保費(fèi)：21037 ；交費(fèi)方式：繳至80歲